企業(yè)市場營銷活動的項目化管理(參考版)
2025-04-11 11:21本頁面
【正文】 項目參與者通過培訓(xùn)和工作實踐成為復(fù)合型人才,拓寬了職業(yè)發(fā)展的方向,公司的向心力得到固化。由于各職能部門的參與,市場部經(jīng)理逐漸轉(zhuǎn)型為項目經(jīng)理。項目化管理打破了傳統(tǒng)組織架構(gòu)中的等級觀念,鼓勵相互尊重和創(chuàng)新的企業(yè)文化,使企業(yè)運營提升到一個新的高度。(二) 通過新的營銷管理模式,可以促進企業(yè)文化的提升從立項到項目完成,是一個長期的過程。三、市場營銷實施項目化管理將給企業(yè)帶來多方面的變化(一) 通過市場營銷的項目化管理,可以實現(xiàn)營銷觀念的轉(zhuǎn)變項目化管理強調(diào)的是所有相關(guān)職能部門的參與,而不是僅僅由市場部承擔所有的營銷工作。如工作計劃完成日期之后仍強行爭取達到預(yù)定市場目標,就意味著追加營銷投入,保留現(xiàn)有人力資源,并影響下一個市場行為的實施,如開拓新的區(qū)域市場,推出新的系列產(chǎn)品,或攻擊現(xiàn)有市場上競爭對手的市場份額,等等。市場部經(jīng)理須收集全部的市場營銷信息并在項目結(jié)束時簽署項目結(jié)束的工作文件?？冃гu估最好由專業(yè)的外部門人員負責,并定期將結(jié)果呈報企業(yè)董事會,一旦風(fēng)險發(fā)生,則執(zhí)行預(yù)先制定的風(fēng)險管理計劃,以避免決策的不科學(xué)性。市場情況瞬息萬變,市場行為風(fēng)險必然存在,所以有必要對潛在的風(fēng)險進行管理。在實際操作中,由于具有各種不可控制因素,因此要對項目進度經(jīng)常加以調(diào)整。(四) 項目調(diào)整與風(fēng)險管理對于營銷項目的進程管理,建議使用微軟公司的MS Project 2000 工具軟件。對渠道的管理要注意培訓(xùn)和激勵,通過各種銷售管理手段使產(chǎn)品盡可能廣地分布到市場,并暢通地到達最終消費者層面。同時,銷售部門要根據(jù)產(chǎn)品特性、消費者特點和競爭的激烈程度,慎重選擇分銷渠道的層次和寬度。生產(chǎn)部門和質(zhì)量控制單位要根據(jù)產(chǎn)品調(diào)整開發(fā)出新的生產(chǎn)流程,以配合新的生產(chǎn)要求。結(jié)合具體單個產(chǎn)品的生命周期進行合理的調(diào)整。(三) 營銷項目實施實際操作中,項目實施往往從產(chǎn)品階段開始正式運作。這項工作可采用Gantt Chart s 圖等分析工具以保證工作計劃的準確性。2. 任務(wù)分解與日程安排現(xiàn)階段,需將工作分解到具體的工作單元。建立理想的產(chǎn)品組合,規(guī)范產(chǎn)品組合的寬度、深度和相互關(guān)聯(lián)性。 進行SWOT 分析,形成正式市場調(diào)查報告。(二) 項目組織與計劃1. 制定市場營銷戰(zhàn)略現(xiàn)場調(diào)查完成之后,統(tǒng)計及量化處理各種數(shù)據(jù),形成定量結(jié)果。進
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