市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理手冊(cè)(參考版)
2024-08-28 14:43本頁(yè)面
【正文】 投入產(chǎn)出比大于1，整體活動(dòng)非常失敗，需要進(jìn)行總結(jié)整改 其他相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)總結(jié)其他數(shù)據(jù)，如終端客戶端安裝量、軟件客戶端激活量等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，當(dāng)前這些數(shù)據(jù)作為活動(dòng)效果評(píng)估的輔助工具，不做重點(diǎn)分析評(píng)估。 投入產(chǎn)出比小于1，整體活動(dòng)效果較好178。 銷售達(dá)成率達(dá)到90%以上，此次促銷活動(dòng)效果評(píng)級(jí)為合格 投入產(chǎn)出比：投入產(chǎn)出比=促銷活動(dòng)費(fèi)用投入額247。 銷售目標(biāo)按照日常銷量的120%制定178。 銷售達(dá)成率：銷售達(dá)成率=促銷活動(dòng)實(shí)際達(dá)成銷量247。 溝通問(wèn)題解決策略178。 終端問(wèn)題總結(jié)反饋178。 活動(dòng)期間總結(jié)溝通機(jī)制活動(dòng)期間以周為單位開(kāi)展活動(dòng)執(zhí)行溝通會(huì)議，總結(jié)本周終端活動(dòng)執(zhí)行情況，分析對(duì)比一周銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略，溝通會(huì)的主要內(nèi)容如下：178。178。178。 數(shù)據(jù)來(lái)源：通過(guò)系統(tǒng)后臺(tái)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷售及激活數(shù)據(jù)178。 增值服務(wù)專區(qū)物料陳列照片一張178。 活動(dòng)開(kāi)始3天內(nèi)反饋一次照片，活動(dòng)結(jié)束前5天內(nèi)反饋一次照片，至少提供3張照片178。 增值服務(wù)專區(qū)物料陳列整體照片178。 每周反饋一次照片，每次提供至少3張照片178。 其他相關(guān)表格簽字確認(rèn) 活動(dòng)執(zhí)行照片反饋在活動(dòng)過(guò)程中，照片反饋?zhàn)钅苤苯芋w現(xiàn)活動(dòng)的執(zhí)行效果，連續(xù)性的照片反饋能夠保證活動(dòng)終端的執(zhí)行力，但是由于人員問(wèn)題無(wú)法保證所有活動(dòng)門(mén)店全部拜訪，因此沒(méi)有人員的城市或區(qū)域由門(mén)店人員提供相關(guān)的活動(dòng)執(zhí)行照片。 其他區(qū)域物料露出照片簽字：178。 專柜產(chǎn)品、物料、禮品陳列整體照片178。 促銷活動(dòng)執(zhí)行關(guān)鍵要點(diǎn)178。 禮品露出及陳列標(biāo)準(zhǔn)178。 終端POP物料陳列標(biāo)準(zhǔn)178。 與增值專員溝通，詢問(wèn)專員是否了解產(chǎn)品特點(diǎn)，操作是否熟練178。 與店長(zhǎng)溝通，了解門(mén)店對(duì)愛(ài)皮增值卡銷售的關(guān)注度178。 買(mǎi)贈(zèng)禮品是否陳列展示178。 我司終端POP廣宣物料是否有陳列178。 門(mén)店是否完成產(chǎn)品和物資的陳列，并要求反饋陳列照片門(mén)店巡查：178。 門(mén)店人員是否知曉促銷活動(dòng)相關(guān)信息178。 活動(dòng)門(mén)店巡訪：為保證活動(dòng)質(zhì)量，有人員的城市或區(qū)域需要3天進(jìn)行一次門(mén)店巡訪，巡查流程見(jiàn)下頁(yè) 活動(dòng)門(mén)店電話抽查：沒(méi)有人員的城市或區(qū)域通過(guò)電話對(duì)門(mén)店進(jìn)行抽查，活動(dòng)開(kāi)始3天內(nèi)完成電話抽查，抽查內(nèi)容如下：178。 專柜陳列標(biāo)準(zhǔn)：統(tǒng)一柜臺(tái)產(chǎn)品和配套物料的陳列標(biāo)準(zhǔn)178。178。 大型物料：X展架、易拉寶、背景板、大堆頭、燈箱片、促銷臺(tái)、帳篷等178。 組織培訓(xùn)流程圖：制定培訓(xùn)計(jì)劃市場(chǎng)部和渠道部發(fā)起，并完成相關(guān)培訓(xùn)資料的制作確定參加培訓(xùn)人員名單安排培訓(xùn)地點(diǎn)，通知與會(huì)人員參與培訓(xùn)人員培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)簽到正式開(kāi)展培訓(xùn)培訓(xùn)結(jié)束后由參加培訓(xùn)人員填寫(xiě)《人員培訓(xùn)反饋表》匯總、統(tǒng)計(jì)《人員培訓(xùn)反饋表》，進(jìn)行培訓(xùn)效果評(píng)估 活動(dòng)主題物料設(shè)計(jì)制作及陳列標(biāo)準(zhǔn) 活動(dòng)主題物料設(shè)計(jì)原則： 必須突出本次活動(dòng)主題 必須突出促銷活動(dòng)相關(guān)信息告知 必須凸顯我司和合作公司LOGO 活動(dòng)物料分類：178。 內(nèi)部培訓(xùn)：營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，由市場(chǎng)部組織參與活動(dòng)的相關(guān)部門(mén)人員開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的整體介紹及培訓(xùn)，培訓(xùn)必須明確活動(dòng)的整體思路、活動(dòng)的執(zhí)行要求，明確所有人員的職責(zé)和分工以及活動(dòng)執(zhí)行的關(guān)鍵點(diǎn)，活動(dòng)開(kāi)展前一周完成內(nèi)部培訓(xùn)。 營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：制定整體營(yíng)銷活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算，包括人員、物料、禮品、廣告等費(fèi)用投入明細(xì) 營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行推進(jìn)表：為了更好地推進(jìn)整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目，利用以下表格進(jìn)行時(shí)間及重點(diǎn)工作管控，按照整體活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行分類，同時(shí)進(jìn)行分工，將重點(diǎn)工作明確到人，限時(shí)完成，便于整體統(tǒng)籌。 營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)的具體內(nèi)容包括活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、方式，物料的設(shè)計(jì)、禮品的選擇、合作方配合等詳細(xì)內(nèi)容，旨在說(shuō)明整體活動(dòng)的思路。 營(yíng)銷活動(dòng)目的：營(yíng)銷策劃中最重要
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