企業(yè)市場營銷活動的項目化管理-文庫吧資料
2025-04-14 11:21本頁面
【正文】 入市場的產(chǎn)品安全認證、安全標準要求。需要關(guān)注的主要因素是:所在國市場的政治、經(jīng)濟、社會文化、科技發(fā)展、環(huán)保、法律的變化。 ⑦支付慣例及信用額、信用期調(diào)查。 ⑤基本消費心理和買家購買行為的決定因素。 ③消費者消費行為及對質(zhì)量、外觀、耐用等因素的偏好。主要數(shù)據(jù)采集包括: ①目標市場的市場容量。2. 制定調(diào)研計劃對工作目標有了清晰認識之后,對目標市場和競爭狀況需要進行詳盡的調(diào)研。因此營銷流程的項目化管理是為了適應(yīng)競爭的激烈和加強對市場競爭威脅的控制。我們有些企業(yè)在營銷活動中傾向于關(guān)注某些營銷要素,而對整個營銷流程缺乏宏觀的分析、計劃和控制。(一) 項目組織市場營銷為什么能夠成為競爭的焦點? 這是因為,正確的營銷戰(zhàn)略能夠合理組織公司的資源,通過與市場和消費者的交流,將潛在的市場消費力量轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的銷售業(yè)績,從而配合企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。因此,營銷管理的項目化就是將企業(yè)中具有戰(zhàn)略性的營銷目標視為一個項目,按照項目管理的思想分解為多個互動的工作任務(wù),并用專業(yè)的項目管理方法進行實施和管理。二、市場營銷實施項目化管理的方法與步驟 企業(yè)應(yīng)該如何高效率地組織營銷行為? 這是企業(yè)能否在市場競爭中占據(jù)有利競爭地位的關(guān)鍵問題。英國學者A更為重要的是,這些領(lǐng)域不再是孤立的,而是彼此關(guān)聯(lián)和互動的。傳統(tǒng)的項目管理僅僅專注于項目的執(zhí)行,而目前項目管理正經(jīng)歷著巨大的變革。然而在實際的營銷管理過程中,產(chǎn)品、價格、渠道、推廣的管理和日常運營往往過分依靠操作者的經(jīng)驗和感覺,而缺乏在時間和空間上的系統(tǒng)性和科學性。自20 世紀60 年代以來,不斷涌現(xiàn)出新的營銷管理理論,但在它們身上都可以看到有著巨大影響力的4Ps 理論的影子,Product (產(chǎn)品) , Price (價格) , Place (渠道) 和Promotion(推廣) 已成為營銷決策者合理分配企業(yè)資源的主要關(guān)注區(qū)域。湯普生于1996 年提出市場營銷的關(guān)鍵在于認知消費者的需求,并有效地管理商品或服務(wù)提供者的市場行為,以滿足消費者的需求。然而,企業(yè)經(jīng)營者如何才能將上述的營銷思想科學地應(yīng)用到市場營銷中去,并克服傳統(tǒng)做法中僅僅是重開發(fā)、靠低價打開市場的混亂無序狀態(tài)呢? 筆者認為,可以用“項目管理”的思想進行市場營銷創(chuàng)新,使市場營銷活動系統(tǒng)化、科學化。近來,美國學者Don E. Schultz 提出了4Rs (關(guān)聯(lián)、反應(yīng)
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