現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理-在線瀏覽
2025-02-28 10:40本頁(yè)面
【正文】 功能 第三，產(chǎn)品的占有效用 ⑷融資功能 第四，產(chǎn)品的形式效用 ⑸風(fēng)險(xiǎn)功能 ⑹信息功能 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 營(yíng)銷管理的具體過(guò)程 : （ 1）分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) : ①發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì) ②評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì) （ 2）選擇目標(biāo)市場(chǎng) : ①市場(chǎng)需要衡量與預(yù)測(cè) ②市場(chǎng)細(xì)分 ④市場(chǎng)定位 （ 3）擬定市場(chǎng)營(yíng)銷組合 : ①產(chǎn)品、②價(jià)格、 ③分銷 、④促銷 。這是產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的規(guī)律，是商品更新?lián)Q代、推出新的過(guò)程，這一完整的過(guò)程要經(jīng)歷四個(gè)階段：介紹期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰落期。 成長(zhǎng)期 ： 改進(jìn)產(chǎn)品性能，提高產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)展新品種、開拓新市場(chǎng) ；以質(zhì)量上乘樹立良好的產(chǎn)品形象；發(fā)揮中間商的作用，廣泛分銷。 成熟期： ①產(chǎn)品改革策略 ②市場(chǎng)開發(fā)策略 ③營(yíng)銷組合的策略 衰退期： ①集中策略、②持續(xù)策略、 ③撤退策略。品牌名稱應(yīng)具有 （ 1）合法性 、 （ 2）適宜性 （ 3）獨(dú)特性、（ 4）簡(jiǎn)捷性 、（ 5）便利性 、（ 6）提示性 商標(biāo) 是商標(biāo)的法律標(biāo)記，俗稱牌子 。 隨行就市價(jià)格策略 折扣價(jià)格政策：業(yè)務(wù)折扣、數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣 、季節(jié)性折扣 、 差別定價(jià)策略： 心里價(jià)格策略：零頭價(jià)格 、整數(shù)價(jià)格 、聲譽(yù)價(jià)格 、“特價(jià)品”價(jià)格 、投標(biāo)價(jià)格 地區(qū)價(jià)格策略 ：生產(chǎn)地價(jià)格 、統(tǒng)一訂貨價(jià)格 、地域價(jià)格 特殊訂價(jià)法策略：同質(zhì)低價(jià)策略 、單位標(biāo)價(jià)法 、系列價(jià)格 新產(chǎn)品訂價(jià)策略：撇油價(jià)格 、滲透價(jià)格、滿意價(jià)格 營(yíng)銷渠道圖 生產(chǎn)者 消費(fèi)者 生產(chǎn)者 零售商 消費(fèi)者 生產(chǎn)者 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 生產(chǎn)者 代理商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 優(yōu)點(diǎn)： 由于生產(chǎn)者和消費(fèi)者直接見面消費(fèi)者能更好地了解并掌握商品的性能、特點(diǎn)和使用方法生產(chǎn)者能直接了解消費(fèi)者的需求、購(gòu)買特點(diǎn)及變化趨勢(shì)。 企業(yè)的直接銷售活動(dòng)往往又是促銷活動(dòng) 缺點(diǎn) ： 在產(chǎn)品與目標(biāo)顧客方面難以使產(chǎn)品在短期內(nèi)分銷 ，也難于迅速占領(lǐng)市場(chǎng) 對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)，由于生產(chǎn)者只采用直接銷售渠道，很難滿足市場(chǎng)的廣泛需求，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)趁機(jī)而入 直接渠道的優(yōu)缺點(diǎn) 間接渠道的優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)： 第一，有助于廣泛分銷 第二，緩解生產(chǎn)者人、財(cái)、物等力量的不足，使生產(chǎn)者可以專心集中進(jìn)行生產(chǎn) 第三，間接促銷。 缺點(diǎn)： 第一，不便于直接溝通信息。 中間商 代理商：銷售代理、廠家代理、商品經(jīng)紀(jì)人、寄售代理商 批發(fā)商：工業(yè)品貿(mào)易中心、農(nóng)副產(chǎn)品城市批發(fā)機(jī)構(gòu)、小商品批發(fā)市場(chǎng)、信托公司信托公司、貿(mào)易貨棧。當(dāng)目標(biāo)市場(chǎng)的需求潛量很大，顧客較多，且分布廣泛而又稀疏，廠家可考慮多環(huán)節(jié)、多數(shù)
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