團隊活動目標管理手冊-在線瀏覽
2025-05-25 23:05本頁面
【正文】 公眾 行政手段 組織發(fā)展欲望 生活品質提升講授+舉例+研討講授+舉例投11投12投13每項舉1—2個實例，并啟發(fā)學員的創(chuàng)意主管研修培訓課程時間 內容操作方式教具注意事項團隊活動目標管理淺談10分鐘45分鐘一些具體的激勵措施六、 一個具體的案例七、研討 學員分成六個小組，每組5人，選一人為主持人 小組輪流為每個成員的團隊現狀進行分析，并尋找出激發(fā)其團隊行動力的方法（時間為20分鐘） 每組選一名代理發(fā)表（3分鐘） 講師總結（要求制定成行事歷）講授投14投15投16投17講師注意監(jiān)督并適當參與）主管研修培訓課程時間 內容操作方式教具注意事項團隊活動目標管理淺談10分鐘5分鐘10分鐘5分鐘八、課程回顧九、結束語目標管理是團隊經營管理的核心，是一切行動的原則和基礎，制定一個好的團隊目標與個體目標，同時采取有力的措施促使團隊成員行動協調一致，團隊才能得以實現！講授講授投18銜接教育接觸、尋找并強化購買點（課程設計與授課技巧課后作業(yè)）講師手冊南京分公司 包加順課程目標：通過一個半小時的學習與研討，使新人了解尋找購買點的概念，掌握尋找購買點的時機，能熟練運用尋找并強化購買點的七種方法，掌握8條尋找購買點的話術。 如何尋找購買點講師通過講授和演練，讓學員掌握尋找購買點的七種方法，并能熟記8條尋找購買點的話術 研討講師把學員分成5個小組，每組選一名組長，針對未婚男性、未婚女性、已婚男性、女性、有錢人研討尋找并強化購買點的話術，并且每組安排一人上臺發(fā)表。新人銜接教育時間 內容操作方式教具注意事項接觸尋找并強化購買點3`一、 講師自我介紹二、 課程目標與授課大綱講授講授講授+提問投1投2投3投4講師詢問學員：前幾周賣出幾單？怎么簽下來的？和客戶的購買點關系大不大新人銜接教育時間 內容操作方式教具注意事項接觸尋找并強化購買點3` 尋找購買點的時機（1）何時尋找購買點？講師強調：必須在收集完所有資料后，再發(fā)現購買點，激發(fā)興趣的動作所謂不到火侯不揭鍋蓋。切記，只有做好資料的收集，同時發(fā)現3—5個購買點后才能開門談保險，（2）接觸循環(huán)圖成功的業(yè)務員均是在與客戶建立了良好的信任感，收集好資料后，再強化購買點，用話術（講故事、提問等）來激發(fā)興趣，看準主顧購買點有幾個，是否強烈，業(yè)務員推銷的是準主顧的需求，面不是單純的商品，客戶需要的商品才是最好的商品。講師在歸納后可補充以下意見：使準主顧對你、對平安保險及你所推薦的產品有信心講授+提問講授講授+提問投5投6投7投8為何先收集咨訊再尋找購買點？講師詢問學員：前幾周賣出幾單？怎么簽下來的？和客戶的購買點關系大不大使用銷售話術有何好處？新人銜接教育時間 內容操作方式教具注意事項接觸尋找并強化購買點使你的談話有條有理，不會掛一漏萬數據法講師打出話術投影片，并發(fā)放隨堂講義（話術一：購買點為孩子基本生活、教育保障）業(yè)務員：王小姐：我們做父母的對子女是有著說不完的愛，希望她們能永遠感受到我們的溫暖不過，不知你有沒有想過，有些孩子卻沒有這么幸運，還沒有成年就可能見不到父母，大概有7%的比例，您有沒有聽說過？準主顧：。業(yè)務員：人生無常，什么事都可能發(fā)生，為了孩子將來的生活有保障，上學的費用有保障，有一個光明的前途，我們應該及早均勻理財，分散風險，您一定知道不把所有的雞蛋放在一個籃子里的道理吧，我這里有一份財務計劃，可以幫助你用很少的支出解決風險的問題，是不是聽我講一下？講授+提問投10
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