推銷策略與藝術(shù)考試試題[001]-在線瀏覽
2025-05-12 02:39本頁面
【正文】 彈的讓步策略 [D]起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略 **答案答案網(wǎng)址： 21 》》題區(qū)域戰(zhàn)爭屬于( )。 [A]談判中的非人員風(fēng)險 [B]談判中的非風(fēng)險 [C]無法確定 [D]談判中的人員風(fēng)險 **答案A 23 》》題不可抗力屬于( )。 [A]談判中的非人員風(fēng)險 [B]談判中的非風(fēng)險 [C]貨物風(fēng)險 [D]談判中的人員風(fēng)險 **答案D 25 》》題談判人員所無法控制的風(fēng)險因素，它們既難以預(yù)測，也難以對付，使談判人員只能做出被動的滯后反應(yīng)，這種情況人們稱之為( )。 [A]談判中的非人員風(fēng)險 [B]談判中的非風(fēng)險 [C]無法確定 [D]談判中的人員風(fēng)險 **答案A 27 》》題市場性風(fēng)險屬于( )。 [A]人員風(fēng)險 [B]利率風(fēng)險 [C]匯率風(fēng)險 [D]價格風(fēng)險 **答案C 29 》》題( )是指國際金融市場上，由于各種商業(yè)貸款利率的變動而可能給當(dāng)事人帶來損益的風(fēng)險。人們把造成這種損失的可能稱作( )。 [A]技術(shù)性風(fēng)險 [B]利率風(fēng)險 [C]素質(zhì)性風(fēng)險 [D]價格風(fēng)險 **答案A 32 》》題( )是指純粹造成損失卻沒有任何受益機會的風(fēng)險。 [A]投機風(fēng)險 [B]利率風(fēng)險 [C]純風(fēng)險 [D]價格風(fēng)險 **答案C 34 》》題( )是指會帶來受益機會又存在損失可能的風(fēng)險。 [A]投機風(fēng)險 [B]利率風(fēng)險 [C]純風(fēng)險 [D]價格風(fēng)險 **答案A 36 》》題通過放棄或拒絕合作，停止業(yè)務(wù)活動來回避風(fēng)險的做法叫作( )。 [A]完全回避風(fēng)險 [B]轉(zhuǎn)移風(fēng)險 [C]風(fēng)險損失的控制 [D]風(fēng)險自留 **答案C 38 》》題將自身可能要承受的潛在損失以一定的方式轉(zhuǎn)移給第三者稱為( )。 [A]完全回避風(fēng)險 [B]轉(zhuǎn)移風(fēng)險 [C]風(fēng)險損失的控制 [D]風(fēng)險自留 **答案D 40 》》題讓合作方的擔(dān)保人來承擔(dān)有關(guān)責(zé)任風(fēng)險是一種( )的方式。 [A]開場 [B]開幕 [C]開會 [D]開始 **答案A 42 》》題( )是成功地展開洽談工作的基本要求。 [A]慢 [B]快 [C]穩(wěn) [D]實 **答案B 44 》》題在談判的中期，在掌握節(jié)奏方面應(yīng)基于一個( )字。 [A]慢 [B]快 [C]穩(wěn) [D]快慢結(jié)合 **答案D 46 》》題( )是在經(jīng)濟合同發(fā)生糾紛時，由雙方當(dāng)事人在自愿、互諒的基礎(chǔ)上，按照《合同法》以及合同條款的有關(guān)規(guī)定，直接進行磋商，通過擺事實、講道理，取得一致意見，自行解決合同糾紛。 [A]經(jīng)濟合同糾紛的協(xié)商 [B]經(jīng)濟合同糾紛的仲裁 [C]經(jīng)濟合同糾紛的調(diào)解 [D]經(jīng)濟合同糾紛的審理 **答案答案網(wǎng)址：48 》》題通過( )方法使問題得到恰當(dāng)?shù)亟鉀Q，是合同管理機關(guān)解決經(jīng)濟合同糾紛的基本方法。 [A]當(dāng)面調(diào)解 [B]現(xiàn)場調(diào)解 [C]異地合同，共同調(diào)解 [D]通過信函進行調(diào)解 **答案A 50 》》題 ( )就是請雙方當(dāng)事人開調(diào)解會，當(dāng)面協(xié)商，兼聽雙方意見，鑒別有關(guān)依據(jù)，經(jīng)過反復(fù)多次的協(xié)商調(diào)解后，在事實清楚、責(zé)任明確的基礎(chǔ)上達成協(xié)議。 [A]當(dāng)面調(diào)解 [B]現(xiàn)場調(diào)解 [C]異地合同，共同調(diào)解 [D]通過信函進行調(diào)解 **答案D 52 》》題有的經(jīng)濟合同糾紛案件，事實清楚、責(zé)任分明，但申訴一方調(diào)子很高，被訴一方則推卸責(zé)任，消極應(yīng)訴，對于這種情況，一般可采取( )。 [A]當(dāng)面調(diào)解 [B]通過信函進行調(diào)解 [C]分頭解決和會合調(diào)解穿插進行 [D]根據(jù)需要分別采用開會調(diào)解和開庭調(diào)解 **答案D 54 》》題( )亦稱“公斷”，是指當(dāng)事人雙方對某一問題或事件，爭執(zhí)不決時，由無直接利害關(guān)系的第三者，作出具有約束力的裁決。 [A]紅臉白臉策略 [B]欲擒故縱策略 [C]拋放低球策略 [D]旁敲側(cè)擊策略 **答案D 67 》》題( )是指在談判中，故意攪亂正常的談判秩序，將許多問題一股腦兒地攤到桌面上，使人難以應(yīng)付，以達到使對方慌亂失誤的目的。 [A]渾水摸魚策略 [B]疲勞轟炸策略 [C]化整為零策略 [D]大智若愚策略 **答案A 68 》》題( )是指談判者為了達到一定的談判效果，利用消耗對方精力、麻木對方神經(jīng)的辦法，使之在談判中失利。 [A]渾水摸魚策略 [B]疲勞轟炸策略 [C]化整為零策略 [D]大智若愚策略 **答案C 70 》》題 ( )是指談判的一方故意裝出糊里糊涂、驚慌失措、猶豫不決、反映遲鈍，以此來松懈對方的意志，達到后發(fā)制人的目的。 [A]故布疑陣策略 [B]聲東擊西策略 [C]尋找臨界價格 [D]把利益擺在明處，把壓力塞給對方 **答案A 72 》》題故意在談判室或走廊上遺失你的備忘錄、便條或文件夾，或者把它們放到對方容易找到的紙簍里等做法屬于( )。 [A]故布疑陣策略 [B]聲東擊西策略 [C]尋找臨界價格 [D]把利益擺在明處，把壓力塞給對方 **答案A 74 》》題( )是指談判過程中，當(dāng)某個問題談不下去了時，巧妙地變換談判議題，轉(zhuǎn)移對方視線，從而實現(xiàn)自己談判目標(biāo)。 [A]比較容易打動對方采取回報行為 [B]給對方以合作感、信任感 [C]有利于獲取長遠利益 [D]有益于速戰(zhàn)速決，馬到成功，降低洽談成本 **答案ABCD 77 》》題商務(wù)談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的缺點是( )。 [A]態(tài)度謹慎 [B]步子穩(wěn)健 [C]依賴性強 [D]極富有商人的氣息 **答案ABD 79 》》題商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的優(yōu)點是( )。 [A]容易使人產(chǎn)生疲勞厭倦之感 [B]洽談成本較高 [C]必須要耐心等待才能獲得更多利益 [D]容易使自己處于劣勢地位 **答案ABC
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