推銷策略與藝術(shù)考試試題[001]-wenkub
2023-04-09 02:39:37 本頁面
【正文】 讓部分洽談策略 **答案C 19 》》題( )首先果斷地讓出絕大部分可讓利益，二期讓步時再讓出一小部分利，使己方可讓的利益全部讓完。 [A]從高到低的、然后又微高的讓步策略 [B]由大到小、漸次下降的讓步策略 [C]開始時大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略 [D]起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略 **答案B 16 》》題( )一般適應(yīng)于商務(wù)洽談的提議方。 [A]堅定的讓步策略 [B] 一開始就拿出全部可讓利益的策略 [C]等額地讓出可讓利益的讓步策略 [D]先高后低、然后又拔高的讓步策略 **答案C 12 》》題具有比較機智、靈活、富有變化等特點的策略是( )。 [A]堅定的讓步策略 [B] 一開始就拿出全部可讓利益的策略 [C]等額地讓出可讓利益的讓步策略 [D]先高后低、然后又拔高的讓步策略 **答案B 8 》》題由于一次性的大步讓利，可能失掉本來能夠力爭到的利益的是( )。 [A]堅定的讓步策略 [B] 一開始就拿出全部可讓利益的策略 [C]等額地讓出可讓利益的讓步策略 [D]先高后低、然后又拔高的讓步策略 **答案A 4 》》題洽談的投資少、依賴性差，因而在洽談中占有優(yōu)勢時，應(yīng)采用( )。1 》》題( )是洽談雙方為達成協(xié)議所必須承擔的義務(wù)。 [A]堅定的讓步策略 [B] 一開始就拿出全部可讓利益的策略 [C]等額地讓出可讓利益的讓步策略 [D]先高后低、然后又拔高的讓步策略 **答案A 5 》》題具有態(tài)度誠懇、務(wù)實、堅定、坦率特點的策略是( )。 [A]堅定的讓步策略 [B] 一開始就拿出全部可讓利益的策略 [C]等額地讓出可讓利益的讓步策略 [D]先高后低、然后又拔高的讓步策略 **答案B 9 》》題具有態(tài)度謹慎、步子穩(wěn)健、極富有商人的氣息特點的是( )。 [A]堅定的讓步策略 [B] 一開始就拿出全部可讓利益的策略 [C]等額地讓出可讓利益的讓步策略 [D]先高后低、然后又拔高的讓步策略 **答案D 13 》》題由于在二期讓步中減緩一步，可以給對方造成一種接近尾聲的感覺，容易促使對方盡快拍板，最終能夠保住己方的較大利益，這是( )的優(yōu)點。 [A]從高到低的、然后又微高的讓步策略 [B]由大到小、漸次下降的讓步策略 [C]開始時大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略 [D]起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略 **答案答案網(wǎng)址：17 》》題。 [A]從高到低的、然后又微高的讓步策略 [B]由大到小、漸次下降的讓步策略 [C]開始時大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略 [D]起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略 **答案D 20 》》題 ( )一般適用于陷于僵局或危難性的洽談。 [A]談判中的非人員風險 [B]談判中的非風險 [C]無法確定 [D]談判中的人員風險 **答案A 24 》》題( )就是指在挑選交往對手不慎、對專業(yè)問題的無知、不合理的合作條件等等問題上，往往可以由談判人員預(yù)先了解并予以控制，因此，完全可以將風險消除在萌芽狀態(tài)。 [A]談判中的非人員風險 [B]談判中的非風險 [C]無法確定 [D]談判中的人員風險 **答案A 28 》》題( )是指在較長的付款期限內(nèi)，由于匯率變動而造成結(jié)匯損失的風險。 [A]技術(shù)性風險 [B]利率風險 [C]素質(zhì)性風險 [D]價格風險 **答案C 31 》》題( )主要就是技術(shù)項目本身和談判中技術(shù)操作不當而可能帶來的風險。 [A]投機風險 [B]利率風險 [C]純風險 [D]價格風險 **答案A 35 》》題舉辦合資企業(yè)在國外，這既為我們開拓海外提供機會，也有產(chǎn)品可能不夠暢銷的可能，這屬于( )。 [A]完全回避風險 [B]轉(zhuǎn)移風險 [C]風險損失的控制 [D]風險自留 **答案B 39 》》題( )就是指通過將風險留給自己的方式來回避，風險自留可以是被動的，也可以是主動的；可以是無意識的，也可以是有意識的。 [A]善于及時清理已有的各種觀點 [B]對分歧點實質(zhì)性進行分析 [C]對于有關(guān)的問題，要善于指出各種觀點的分歧點 [D]提出應(yīng)該討論的新問題 **答案網(wǎng)址： 43 》》題在談判的初期，在掌握節(jié)奏方面應(yīng)基于一個( )字。 [A]經(jīng)濟合同糾紛的協(xié)商 [B]經(jīng)濟合同糾紛的仲裁 [C]經(jīng)濟合同糾紛的調(diào)解 [D]經(jīng)濟合同糾紛的審理 **答案A 47 》》題( )是指發(fā)生經(jīng)濟合同糾紛時，當事人雙方協(xié)商不成，根據(jù)一方當事人的申請，在國家規(guī)定的合同管理機關(guān)的主持下，通過對當事人進行說服教育，促使當事人雙方相互讓步，并以雙方當事人自愿達成協(xié)議為先決條件，達到平息爭端的目的。 [A]當面調(diào)解 [B]現(xiàn)場調(diào)解 [C]異地合同，共同調(diào)解 [D]通過信函進行調(diào)解 **答案A 51 》》題對于矛盾比較單純，是非責任比較明確，金額不大，申訴方遠在省外的，就可以通過( )進行調(diào)解。 [A]協(xié)商 [B]仲裁 [C]審理 [D]調(diào)解 **答案B 66 》》題在和對方吃飯的時候趁機說出己方的一些要求，這是運用( )。 [A]渾水摸魚策略 [B]疲勞轟炸策略 [C]化整為零策略 [D]大智若愚策略 **答案B 69 》》題( )是指談判的一方，在整體項目不好談的情況下，將其項目分成若干塊，分塊議價，最終達成交易。 [A]故布疑陣策略 [B]聲東擊西策略 [C]尋找臨界價格 [D]把利益擺在明處，把壓力塞給對方 **答案A 73 》》題作為使用者，不到萬不得已的情況下一般不宜采用( )。 [A]讓步操之過急 [B] 一次性的大步讓利，可能失掉本來能夠力爭到的利益 [C]遇到強
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