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推銷策略與藝術(shù)考試試題[001]-wenkub.com

2025-03-22 02:39 本頁面
   

【正文】 [A]誘發(fā)試探 [B]請你考慮試探 [C]替代試探 [D]告吹試探 **答案ABCD 138 》》題商務(wù)談判中,對于賣主來說,尋找臨界價格的方法有( )。 [A]靈活機(jī)動,富于變化 [B]既不強(qiáng)攻硬戰(zhàn),也不輕易放棄 [C]迂回前進(jìn) [D]不知不覺地實現(xiàn) **答案ABCD 134 》》題商務(wù)談判中,對于買主來說,尋找臨界價格的方法有( )。 [A]將談判盡量安排在正常的工作時間內(nèi),以保持充沛的精力 [B]對手可能也和你一樣困感不解,此時應(yīng)攻其不備 [C]拒絕節(jié)外生枝的討論,對不清楚的問題要敢于說不了解情況 [D]當(dāng)對方拿出一大堆資料和數(shù)據(jù)時,要有勇氣迎接挑戰(zhàn) **答案ABCD 130 》》題商務(wù)談判中,防御渾水摸魚策略時,應(yīng)注意( )。 [A]要給對方以希望 [B]要給對方以利益 [C]要給對方以禮節(jié) [D]要給對方以誘餌 **答案ACD 126 》》題商業(yè)競爭從某種意義上可分為( )。 [A]當(dāng)面調(diào)解 [B]現(xiàn)場調(diào)解 [C]異地合同,共同調(diào)解 [D]通過信函進(jìn)行調(diào)解 **答案ABCD 122 》》題經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解方法有( )。 [A]協(xié)商 [B]仲裁 [C]審理 [D]調(diào)解 **答案ABCD 118 》》題雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)合同糾紛的過程中應(yīng)注意的是( )。 [A]企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn),以至撤銷、合并或分立 [B]拒付、少付貨款或勞務(wù)酬金、逾期付款、產(chǎn)品價格變動等 [C]企業(yè)下屬職能部門負(fù)責(zé)人或?qū)B殬I(yè)務(wù)人員,帶著企業(yè)的空白合同簽訂而無法履行 [D]因標(biāo)的數(shù)量短缺,質(zhì)量、包裝不合格而發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛 **答案ABCD 114 》》題我國產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛的原因主要有( )。 [A]需要解決問題的多少 [B]時間的長短 [C]問題安排的松緊程度 [D]地點的選擇 **答案BC 110 》》題每場談判的結(jié)束方式可據(jù)( )來確定。 [A]被動的 [B]主動的 [C]無意識的 [D]有意識的 **答案ABCD 106 》》題雙方緊張情況下的續(xù)場、緩和氣氛這一話題,大致有( )的方式。 [A]投機(jī)風(fēng)險 [B]利率風(fēng)險 [C]純風(fēng)險 [D]價格風(fēng)險 **答案AC 102 》》題對商務(wù)風(fēng)險的評價主要應(yīng)集中在( )。 [A]技術(shù)性風(fēng)險 [B]利率風(fēng)險 [C]素質(zhì)性風(fēng)險 [D]價格風(fēng)險 **答案AC 98 》》題人員素質(zhì)性風(fēng)險主要表現(xiàn)為( )。 [A]競爭對手 [B]上司的授權(quán) [C]國家的法律和公司的政策 [D] 些貿(mào)易慣例 **答案BCD 94 》》題下列選項中屬于談判中的非人員風(fēng)險的是( )。 [A]容易使人產(chǎn)生疲勞厭倦之感 [B]洽談成本較高 [C]必須要耐心等待才能獲得更多利益 [D]容易使自己處于劣勢地位 **答案ABC 81 》》題商務(wù)談判中,先高后低、然后又拔高的讓步策略的特點是( )。 [A]比較容易打動對方采取回報行為 [B]給對方以合作感、信任感 [C]有利于獲取長遠(yuǎn)利益 [D]有益于速戰(zhàn)速決,馬到成功,降低洽談成本 **答案ABCD 77 》》題商務(wù)談判中,一開始就拿出全部可讓利益的策略的缺點是( )。 [A]故布疑陣策略 [B]聲東擊西策略 [C]尋找臨界價格 [D]把利益擺在明處,把壓力塞給對方 **答案A 72 》》題故意在談判室或走廊上遺失你的備忘錄、便條或文件夾,或者把它們放到對方容易找到的紙簍里等做法屬于( )。 [A]渾水摸魚策略 [B]疲勞轟炸策略 [C]化整為零策略 [D]大智若愚策略 **答案A 68 》》題( )是指談判者為了達(dá)到一定的談判效果,利用消耗對方精力、麻木對方神經(jīng)的辦法,使之在談判中失利。 [A]當(dāng)面調(diào)解 [B]通過信函進(jìn)行調(diào)解 [C]分頭解決和會合調(diào)解穿插進(jìn)行 [D]根據(jù)需要分別采用開會調(diào)解和開庭調(diào)解 **答案D 54 》》題( )亦稱“公斷”,是指當(dāng)事人雙方對某一問題或事件,爭執(zhí)不決時,由無直接利害關(guān)系的第三者,作出具有約束力的裁決。 [A]當(dāng)面調(diào)解 [B]現(xiàn)場調(diào)解 [C]異地合同,共同調(diào)解 [D]通過信函進(jìn)行調(diào)解 **答案A 50 》》題 ( )就是請雙方當(dāng)事人開調(diào)解會,當(dāng)面協(xié)商,兼聽雙方意見,鑒別有關(guān)依據(jù),經(jīng)過反復(fù)多次的協(xié)商調(diào)解后,在事實清楚、責(zé)任明確的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議。 [A]慢 [B]快 [C]穩(wěn) [D]快慢結(jié)合 **答案D 46 》》題( )是在經(jīng)濟(jì)合同發(fā)生糾紛時,由雙方當(dāng)事人在自愿、互諒的基礎(chǔ)上,按照《合同法》以及合同條款的有關(guān)規(guī)定,直接進(jìn)行磋商,通過擺事實、講道理,取得一致意見,自行解決合同糾紛。 [A]開場 [B]開幕 [C]開會 [D]開始 **答案A 42 》》題( )是成功地展開洽談工作的基本要求。 [A]完全回避風(fēng)險 [B]轉(zhuǎn)移風(fēng)險 [C]風(fēng)險損失的控制 [D]風(fēng)險自留 **答案C 38 》》題將自身可能要承受的潛在損失以一定的方式轉(zhuǎn)移給第三者稱為( )。 [A]投機(jī)風(fēng)險 [B]利率風(fēng)險 [C]純風(fēng)險 [D]價格風(fēng)險 **答案C 34 》》題( )是指會帶來受益機(jī)會又存在損失可能的風(fēng)險。人們把造成這種損失的可能稱作( )。 [A]談判中的非人員風(fēng)險 [B]談判中的非風(fēng)險 [C]無法確定 [D]談判中的人員風(fēng)險 **答案A 27 》》題市場性風(fēng)險屬于( )。 [A]談判中的非人員風(fēng)險 [B]談判中的非風(fēng)險 [C]無法確定 [D]談判中的人員風(fēng)險 **答案A 23 》》題不可抗力屬于( )。 [A]從高到低的、然后又微高的讓步策略 [B]由大到小、漸次下降的讓步策略 [C]開始時大幅度遞減,但又出現(xiàn)反彈的讓步策略 [D]起始兩步全部讓完可讓利益,三期賠利相讓,到四期再討回賠利相
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