11市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、組織與控制ppt-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)課件-在線(xiàn)瀏覽
2024-12-25 22:30本頁(yè)面
【正文】 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織 ? 一 、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的演變 ? 二 、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的形式 ? 三 、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的職能 ? 四 、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的設(shè)計(jì) 20 一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的演變 ? （一）簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售部門(mén)。 ? （二）兼具營(yíng)銷(xiāo)功能的銷(xiāo)售部門(mén)。 ? （三）獨(dú)立的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。 ? （四）現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。 ? （五） 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司。 21 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的形式 ? （一）職能型組織形式 ? （二）產(chǎn)品型組織形式 ? （三）地區(qū)型組織形式 ? （四）市場(chǎng)型組織形式 ? （五）產(chǎn)品 /市場(chǎng)型組織形式 22 （一）職能型組織形式 產(chǎn)品 服務(wù) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)理 市場(chǎng) 調(diào)研 產(chǎn)品 設(shè)計(jì) 推銷(xiāo) 服務(wù) 廣告 服務(wù) 行政 管理 人事 管理 23 （二） 產(chǎn)品型組織形式 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 調(diào)研 人事管理 產(chǎn)品計(jì)劃 推銷(xiāo) 產(chǎn)品服務(wù) 廣告 行政管理 產(chǎn)品部 A 產(chǎn)品部 B 產(chǎn)品部 C 24 （三） 地區(qū)型組織形式 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 調(diào)研 人事管理 產(chǎn)品計(jì)劃 推銷(xiāo) 產(chǎn)品服務(wù) 廣告 行政管理 地區(qū)市場(chǎng) A 地區(qū)市場(chǎng) B 地區(qū)市場(chǎng) C 25 （四） 市場(chǎng)型組織形式 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 調(diào)研 人事管理 產(chǎn)品計(jì)劃 推銷(xiāo) 產(chǎn)品服務(wù) 廣告 行政管理 子市場(chǎng) A 子市場(chǎng) B 子市場(chǎng) C 26 （五） 產(chǎn)品 /市場(chǎng)型組織形式 副食 超市 餐館 飲料 酸奶 產(chǎn)品經(jīng)理 雪糕 市場(chǎng)經(jīng)理 27 三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的職能 ? （一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的職能 ? （二）下屬各部門(mén)職能 28 （一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的職能 ? 以營(yíng)銷(xiāo)為中心的公司，在公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，營(yíng)銷(xiāo)部依據(jù)市場(chǎng)需求引導(dǎo)公司的生產(chǎn)活動(dòng)，重點(diǎn)解決營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用與目標(biāo)顧客相適應(yīng)、產(chǎn)品順利通過(guò)市場(chǎng)交換的問(wèn)題。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)中心還必須負(fù)責(zé)管理其他部門(mén)的銷(xiāo)售人員，以及與其他機(jī)構(gòu)相互協(xié)調(diào)，以保證公司日常營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的正常運(yùn)行。 廣告和促銷(xiāo)部門(mén) 廣告宣傳和銷(xiāo)售促進(jìn) 銷(xiāo)售 /推銷(xiāo)部門(mén) 組織銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推銷(xiāo) 、承擔(dān)著銷(xiāo)售渠道建設(shè)的職能。 29 30 四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的設(shè)計(jì) 分析組織環(huán)境 評(píng)價(jià)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組織 建立組織職位 （類(lèi)型、層次、數(shù)量） 設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu) （分權(quán)化程度、管理寬度） 配備組織人員 產(chǎn)品特點(diǎn) 市場(chǎng)特點(diǎn)
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