中原地產(chǎn)營(yíng)銷策劃筆試題-在線瀏覽
2025-05-11 06:01本頁(yè)面
【正文】 (C)大紅+黑色 (D) 草綠+白色 （E）橄欖綠+米黃 (F)橙紅+藍(lán)紫 答案: A、 B E 長(zhǎng)三角某城市具體個(gè)案定位于高檔住宅,位于郊區(qū),臨近天然湖泊,空氣環(huán)境良好,你認(rèn)為適宜的主力戶型規(guī)劃面積應(yīng)為:(A) 90平米以下 (B)90110平米 (C)110130平米 (D)130140平米（E）140150平米(F)180250平米左右 (G) 350平米以上答案: F, 適宜做聯(lián)排別墅或疊加別墅 :(A) 區(qū)位價(jià)值 (B) 社區(qū)價(jià)值 (C)客戶價(jià)值 (D)產(chǎn)品價(jià)值 (E)城市價(jià)值 (F)服務(wù)價(jià)值答案: A、B、D 、F 房地產(chǎn)廣告企劃媒體主要分為大眾媒體與小眾媒體，以下哪些媒體通路屬于小眾媒體？ （A）戶外 （B）電視 （C）DM （D）休閑場(chǎng)所POP （E）網(wǎng)絡(luò)答案： C、D 項(xiàng)目正式公開發(fā)售后，以下哪些是正確的企劃方向？（A）揭秘?zé)徜N （B）答謝廣告 （C）致歉廣告（D）成交客戶現(xiàn)身說(shuō)法（E）加大電視廣告力度 （F）減少報(bào)廣的投放力度（G）對(duì)成交客戶進(jìn)行分析，調(diào)整媒體通路答案：A、B、C、D、G 新城市主義理念一直被很多郊區(qū)大盤開發(fā)借鑒并應(yīng)用，以下哪些屬于新城市主義概念范疇？（A）倡導(dǎo)步行 （B）城市復(fù)興（C）TOD交通主導(dǎo)開發(fā) （E）不破壞原有生態(tài)系統(tǒng)（F）解決城市就業(yè)答案：A、C、 E 、 F 對(duì)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，以下哪些觀點(diǎn)是正確的？（A）、商業(yè)地產(chǎn)販賣的是新生活理念（B）商業(yè)物業(yè)在規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)需要先考慮經(jīng)營(yíng)需要 （C）商業(yè)物業(yè)的價(jià)格定位主要看市場(chǎng)需求與供應(yīng)，與租金無(wú)關(guān)（D）把中庭做大有利于提升商業(yè)氛圍答案：B 三、 改錯(cuò)題(若認(rèn)為正確,無(wú)需改正)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣在公開前期,應(yīng)重點(diǎn)進(jìn)行品牌宣傳、產(chǎn)品核心概念的導(dǎo)入,預(yù)約客戶需要達(dá)到首批公開房源的數(shù)量方可正式開盤。(2) 先不盲目開盤,否則開盤后人氣冷清,口碑效應(yīng)差。在預(yù)約前首先要在銷售案場(chǎng)制造人氣假象,并盡可能安排假客戶.(4) 在預(yù)約前可以開展具體的SP如產(chǎn)品推介酒會(huì),客戶咨詢聯(lián)誼活動(dòng)以增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)人量。(6) 檢討平面報(bào)廣是否針迎合意向客戶的審美品位與價(jià)值觀。(9) 檢討業(yè)務(wù)員接待技巧是否到位,檢討此批次房源客戶是否有抗性,如高壓線等說(shuō)明:此題也可作為問(wèn)答題備用,具體問(wèn)題是:若某項(xiàng)目在公開發(fā)售前預(yù)約情況不理想,該如何應(yīng)對(duì)?住宅小區(qū)的會(huì)所大多經(jīng)營(yíng)不善，因此要進(jìn)可能地不做或少做會(huì)所。利用配套的會(huì)所、超市或營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)作為售樓處，既顯得氣派有實(shí)力，又避免了因臨時(shí)搭建再拆除的浪費(fèi)。 正確，無(wú)需修改 戶外廣告?zhèn)鞑ブ芷陂L(zhǎng)，到達(dá)率高，沖擊力強(qiáng)，頻次高，能見(jiàn)度高，位置可選擇性強(qiáng)，并能根據(jù)銷售需要即時(shí)調(diào)整信息發(fā)布，尤其對(duì)經(jīng)常戶外活動(dòng)的中高端客群傳播達(dá)到率高，是一般房地產(chǎn)項(xiàng)目的首選媒體；電視聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)和立體動(dòng)感的全方位滲透，廣告的沖擊力理解度強(qiáng)闖性的廣告?zhèn)鬟_(dá)，高普及率，能快速建立到達(dá)率，能提供品牌的形象訴求，對(duì)項(xiàng)目客戶成交作用比較大，是房地產(chǎn)廣告的重要媒體。 改正：一般說(shuō)來(lái)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，報(bào)紙、戶外、電視依次是房地產(chǎn)的首選三大媒體。 值得注意的是，在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)或城市規(guī)模偏小的縣級(jí)市，戶外一般是房地產(chǎn)廣告的首選媒體。（從外部要看到售樓處入口及銷售大廳）；車行和人行通道要分開，同時(shí)考慮泊車以后進(jìn)入售樓處的人行通道。（二）接待中心內(nèi)部模型區(qū)—含預(yù)留裱板、透視圖安裝或放置的區(qū)域洽談區(qū)銷控區(qū)專案及
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