【正文】 陳列效果 突出商品的效果可顯著高。 提高顧客對(duì)貨架、展柜靠近率。 （15）墻面陳列 用墻壁及墻壁狀陳列臺(tái)進(jìn)行陳列的方法。 吊掛陳列的商品。 陳列效果 可有效地突出商品。 （16）樣品陳列 讓顧客觀看、觸摸的陳列方法。 顏色、形狀、容量易理解的商品。 陳列效果 有效地突出商品。 17）斜型陳列 將商品相對(duì)陳列臺(tái)斜著陳列的方法。暢銷商品。 達(dá)到最低陳列量以下并希望將其售光的商品。 即使商品的陳列量個(gè)人，也會(huì)提高商品的存在感。 適用于此種陳列方法的商品平型商品。 預(yù)計(jì)商品的回轉(zhuǎn)率不會(huì)很高的商品。 陳列效果： 突出商品的高級(jí)感、鮮度感。 使顧客對(duì)商品的注視率提高。 小商品、在通常的貨架中難以陳列的商品。 陳列效果 品種數(shù)管理方便。 （2O）在庫陳列 在賣場(chǎng)內(nèi)設(shè)置庫存的陳列方法 通用于此種陳列方法的商品 補(bǔ)充用的常規(guī)商品。 容易確認(rèn)庫存情況。 （2）水平排列 適用于多種商品陳列的水平型技法。 （4 ）“溝”式排列 在縱向上排列出“溝”結(jié)構(gòu)的排列技法。 （6）貨架端頭排列 通過強(qiáng)化第3“磁石”，提高賣場(chǎng)的回游性，刺激顧客的購買欲。 （8 ）收銀臺(tái)前端頭排列 設(shè)置通過率100％的黃金賣角。 （10）新奇排列 通過令人驚奇的排列突出商品。 第五章 現(xiàn)場(chǎng)品嘗銷售 POP 1）適于現(xiàn)場(chǎng)品嘗銷售的布局 在顧客通過率較高的位置上開展為基本原則。 不可強(qiáng)行推銷。 以銷售大眾化商品為主。 切實(shí)地做好事前準(zhǔn)備。 加大P0P尺寸。 注意安全性。設(shè)置15規(guī)則 規(guī)定POP用紙的大小。 統(tǒng)一顏色的使用。 加入注釋。 不應(yīng)過薄。 制定安裝原則。 不可粘貼在食品上制作上不應(yīng)花費(fèi)太多的時(shí)間。 （4） POP的種類及用法 價(jià)格標(biāo)簽——表明商品的名稱、價(jià)格。 彈簧式——彈簧式廣告牌。 促銷籠車——銷售關(guān)聯(lián)小商品用的小籠車。 圍繞式—— 圍繞在端頭、平臺(tái)下端的宣傳廣告。 　　BI 實(shí)際就是Business Intelligent 的簡(jiǎn)稱，中文的翻譯就是商業(yè)智能分析系統(tǒng)。面對(duì)上萬平米大型賣場(chǎng)，商品品種數(shù)萬種，對(duì)于商品的分析管理，僅是靠自己的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)真的態(tài)度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)的跟不上時(shí)代的潮流和實(shí)際的需要的。 　　面對(duì)中國加入WTO勢(shì)在必行，面對(duì)跨國集團(tuán)的強(qiáng)力沖擊，國內(nèi)零售企業(yè)怎樣才能更好的把握風(fēng)云變化的市場(chǎng)脈搏，成為更加精明的企業(yè)，是企業(yè)的經(jīng)營者成為更加先知先覺的零售業(yè)的分析專家，在殘酷的生存競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地呢？而對(duì)抗這一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要的方法就是要知己知彼，才能做到百戰(zhàn)不殆。 　　BI是一種運(yùn)用了數(shù)據(jù)倉庫、在線分析和數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)來處理和分析數(shù)據(jù)的嶄新技術(shù)。 　　說了如此多的商業(yè)BI分析系統(tǒng)，我再談一下商品的關(guān)聯(lián)陳列。關(guān)聯(lián)陳列的原則就是將不同種類但是有互補(bǔ)作用的商品陳列在一起。例如在雞翅旁邊陳列炸雞調(diào)料，在陳列香皂的旁邊陳列皂盒或者在剃須刀架旁擺放剃須泡沫等等， 　　運(yùn)用關(guān)聯(lián)陳列的原則是：陳列的商品必須是互補(bǔ)商品。運(yùn)用關(guān)聯(lián)陳列時(shí)，要打破商品種類間的區(qū)別，盡可能體現(xiàn)消費(fèi)者在生活的原型，也就是一定要貼近百姓生活。還有就是在運(yùn)用商品的關(guān)聯(lián)陳列的同時(shí)結(jié)合現(xiàn)代化的管理手段，將原本看似沒有關(guān)聯(lián)關(guān)系的商品陳列在一起，從而促進(jìn)門店的日常銷售。 　　商品的關(guān)聯(lián)關(guān)系有時(shí)還會(huì)因?yàn)榈赜虻牟煌蛘呒竟?jié)的不同而有所不同，所以對(duì)于商品關(guān)聯(lián)陳列的運(yùn)用一定要恰當(dāng)，在中國如果將啤酒和尿布陳列在一起可能就會(huì)不僅影響到兩種商品的原本的銷售，同時(shí)還會(huì)因?yàn)轭櫩偷恼`會(huì)而影響到顧客的購物情緒。商品陳列生動(dòng)化一、為什么要商品陳列生動(dòng)化 （一）商品陳列生動(dòng)化使產(chǎn)品成為有“賣相”的商品 什么是商品陳列生動(dòng)化 商品陳列生動(dòng)化就是在銷售現(xiàn)場(chǎng)，通過陳列和展示，將廠家生產(chǎn)出來的“產(chǎn)品”生動(dòng)地展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，使之轉(zhuǎn)化為具有附加價(jià)值及魅力的“商品”，從而更好地傳遞產(chǎn)品的利益、價(jià)值和品質(zhì)等相關(guān)的信息，使顧客對(duì)商品產(chǎn)生出可親、可近、可愛之感，以達(dá)到滿足購物愉悅、刺激商品銷售的目的。在固定的陳列空間里，運(yùn)用多種手段將貨架上的商品予以美化，對(duì)商品的外在美予以強(qiáng)化，借此激發(fā)顧客的購買欲，使本企業(yè)的產(chǎn)品能獲得最大的銷量，這是產(chǎn)品陳列工作的最終目的。商品陳列之要件為：易看、易摸、易了解、易拿、易整理及豐富感。 （2）陳列展示生動(dòng)化 商品的陳列展示要生動(dòng)，要富有美感，要能增添“誘人魅力”，運(yùn)用多種手段將貨架上的商品予以美化，對(duì)商品的外在美予以強(qiáng)化，使顧客有一種新奇而又富有吸引力的感覺，從而達(dá)到滿足顧客購物愉悅、刺激商品銷售的目的。 （二）在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)奪顧客的注意力 在商品海洋中，誰爭(zhēng)奪了顧客的“眼球”，誰就是贏家 銷售場(chǎng)所如同舞臺(tái)，在銷售場(chǎng)所的每件商品，都是實(shí)現(xiàn)顧客產(chǎn)生幻想的道具，如果顧客一看到它就被吸引住，產(chǎn)生掏腰包買回家的想法，那么這正是商品陳列的目的所在。在顧客選擇余地越來越大的今天，誰能在眾多的同類商品中脫穎而出，爭(zhēng)奪到顧客更多的“眼球”，也就是爭(zhēng)奪到顧客更多的“注意力”，那么誰就是市場(chǎng)的贏家 顧客在每一產(chǎn)品前的駐足時(shí)間不超過2秒鐘 有研究結(jié)果顯示，顧客在每一產(chǎn)品前的駐足時(shí)間不會(huì)超過2秒鐘。 商品陳列生動(dòng)化可提高顧客“駐足率” 現(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏越來越快，消費(fèi)者沒有時(shí)間在每一商品前駐足、挑選、比較，那么只有通過商品陳列生動(dòng)化，使本公司商品在眾多商品包圍之中爭(zhēng)奪到更多顧客的注意力，才能提高顧客駐足停留的機(jī)率。 （三）商品陳列生動(dòng)化是增加沖動(dòng)性購買的關(guān)鍵 可口可樂公司發(fā)現(xiàn)—70%的飲料購買者是沖動(dòng)性購買 可口可樂公司對(duì)顧客購買飲料情況進(jìn)行詳細(xì)研究調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)顧客在購買飲料時(shí)的兩大特征： （1）沖動(dòng)性購買：70%左右的顧客購買飲料前并未決定購買飲料或買何品牌的飲料，所以在銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行商品陳列生動(dòng)化，能夠刺激更多的顧客臨時(shí)決定購買，以增加銷售量。 沖動(dòng)型購買的3種類型 （1）瞬間沖動(dòng)購買：購買者做出了完全沒有計(jì)劃的購買。 （四）商品陳列生動(dòng)化比特價(jià)更能創(chuàng)造銷量 顧客在銷售現(xiàn)場(chǎng)對(duì)容易看到、容易挑選、容易拿取的商品更容易引起注意，購買的機(jī)率相對(duì)較大；而實(shí)行特價(jià)但未做好商品陳列生動(dòng)化工作的商品，反而被淹沒在眾多極具誘人魅力的商品中間，其購買的機(jī)率卻相對(duì)較小。 圖A19230 巧動(dòng)商品陳列位提升銷量的趣事 世界著名的連鎖便利公司711的店鋪一般的營業(yè)面積為100平米，店鋪內(nèi)的商品品種一般為3000多種，每3天就要更換1518種商品，每天的客流量有1000多人，因此商品的陳列管理十分重要。按規(guī)矩應(yīng)由那位女高中生自己承擔(dān)損失──意味著她一周的打工收入將付之東流，這就逼著他只能想方設(shè)法地爭(zhēng)取將這些酸奶趕快賣出去。令她喜出望外的是，第二天早晨，30瓶酸奶不僅全部銷售一空，而且出現(xiàn)了斷貨。從此，在711店鋪中酸奶的冷藏柜便同盒飯銷售柜擺