【商品陳列】超市商品陳列技術(shù)-在線瀏覽
2024-10-03 09:23本頁(yè)面
【正文】 化性的陳列方法，能打破賣場(chǎng)陳列架的單調(diào)感，活躍營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。變化性的陳列是打動(dòng)顧客購(gòu)物心，刺激其購(gòu)物欲的利器。 7．大量陳列法的運(yùn)用 大量陳列法，是指在商場(chǎng)的大面積、大空間內(nèi)陳列數(shù)量足夠多的單一品種商品或系列商品，或者將這些商品呈堆積狀陳列，以吸引顧客的目光，同時(shí)營(yíng)造出一種廉價(jià)感和熱銷感，達(dá)到刺激購(gòu)買的目的。實(shí)踐證明，如果引導(dǎo)得當(dāng)，顧客最終的購(gòu)買量可能比正常消費(fèi)量提高3倍左右。 國(guó)外一項(xiàng)消費(fèi)心理調(diào)查證明：如果逐漸加大某一種商品在貨架上的陳列數(shù)量，就能發(fā)現(xiàn)在陳列數(shù)量未達(dá)到一個(gè)臨界值以前，商品銷售的總量并沒有明顯的變化。這一現(xiàn)象就是購(gòu)買心理學(xué)中的所謂臨界爆發(fā)理論。因此商家必須努力通過實(shí)踐，尋找和發(fā)現(xiàn)特定商品陳列數(shù)量的臨界點(diǎn)。 直接效果：如果輔以其他促銷手段的配合，采用大量陳列法通常能提高該商品銷售數(shù)量，增加銷售利潤(rùn)，提高資金周轉(zhuǎn)速度與資金周轉(zhuǎn)率。 間接效果：采用大量陳列方法還能帶動(dòng)其他采用正常陳列方法的同類或相近商品的銷售，產(chǎn)生以點(diǎn)帶面的輻射效應(yīng)。還能增加顧客在超市內(nèi)的行走距離，間接地提高了其它商品的銷售機(jī)會(huì)。數(shù)種或數(shù)十種具有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品采用大量陳列的方式，可以給顧客留下該超市總體價(jià)格便宜的印象，這一思維定勢(shì)在將來的較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)會(huì)影響顧客的來店頻率和消費(fèi)金額。 選擇適宜的商品：最好選擇那些顧客習(xí)慣于批量購(gòu)
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