【超市商品陳列】相鄰陳列誰靠著誰-在線瀏覽
2024-10-03 15:54本頁面
【正文】 但是零售商管理著成千上萬的商品，有些商品可能沒有直接的替代品。有人可能會問：我怎么知道消費(fèi)者把它歸入哪一類？一是用調(diào)研問卷，二是實(shí)驗(yàn)。 這是個(gè)全新的產(chǎn)品，消費(fèi)者沒有任何認(rèn)知，零售商歸起類來也比較頭疼。聰明的零售商則同時(shí)在這兩個(gè)區(qū)陳列紡必適，靜觀消費(fèi)者的反應(yīng)，再決定把哪一個(gè)作為主要的陳列區(qū)?！ ⊥黄奉愒摪词裁磥黻惲?？ 馬上進(jìn)入炎熱的夏季，李先生想在臥室裝臺空調(diào)，由于所住房間不大，而且購買預(yù)算不多，所以他計(jì)劃買一臺1500元左右、。接下來李先生在心儀的幾款產(chǎn)品中比較價(jià)格、功能、質(zhì)量，但這幾款空調(diào)機(jī)沒放在一起，其間跨度還不小，他不得不來來回回走著比較。 例如，購物者在購買嬰兒紙尿褲時(shí)，會根據(jù)自己孩子年齡的大小，優(yōu)先考慮是買大號的、中號的，還是小號的，然后才會考慮購買哪一個(gè)品牌。 筆者曾見過一家外資超市這樣設(shè)計(jì)空調(diào)分類：第一級分類是分體式、窗機(jī)和柜機(jī)等，第二級分類是按照空調(diào)的功率，比如1匹、2匹等。 在購買產(chǎn)品的過程中，影響購物者做出購物決策有一系列因素。 例如購買洗發(fā)水時(shí)，購物者會考慮品牌、功能、價(jià)格、發(fā)質(zhì)等因素，但對購物者的調(diào)查表明，74%的購物者會優(yōu)先考慮品牌，后考慮功能；只有26%的購物者會優(yōu)先考慮功能，后考慮品牌，如圖1所示。 是不是我們有了購物決策樹就萬事大吉了？也不是，我們還需要注意如下一些問題： 首先，購買決策過程是下意識的，購物者很難說出其中的步驟，我們利用調(diào)查所得到購物者聲稱的購買決策重要因素，需要經(jīng)過專業(yè)人員的綜合分析，才能得到最終結(jié)論。如洗發(fā)水、紙尿褲以及空調(diào)，它們的決策樹就各有特點(diǎn)，互不相同，其陳列分類也就有所區(qū)別。但品牌并非總是購物者做出購買決定的第一層面。以洗發(fā)水和大米為例，購物者對洗發(fā)水品牌的偏好影響了對產(chǎn)品的選擇，而購物者對大米品牌不如對大米產(chǎn)地和大米品質(zhì)的層面更關(guān)心，大米的品牌重要性就較低。其中之一就是購買嬰兒用品。于是她不得不抱著寶寶辛苦地來到二樓；第三，寶寶還需要…… 難道這就是時(shí)下商店所流行的“
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1