【超市商品陳列】相鄰陳列誰靠著誰(已改無錯字)
2022-09-20 15:54:56 本頁面
【正文】 不是隨便混合的。 人是經(jīng)驗性動物，當他們看到某種事物時，會根據(jù)自己的經(jīng)驗、知識進行聯(lián)想，比如，看到皮鞋想到鞋油，看到禮物想到包裝紙。如果將這部分用途相關和目標消費者一致的產品或品類擺放在一起或相鄰陳列，很容易刺激沖動性購買和連帶銷售，使顧客在購買商品甲的同時順便購買商品乙或丙，從而實現(xiàn)附加銷售，使幾種相關產品的銷售量比單獨陳列時更高。 哪些商品之間有相關性，需要陳列在一起呢？你只要站在要買的東西附近問問自己：我在這里還想要點什么？就能推測出應該在毗鄰的地方放什么。 運動鞋旁邊，不是需要一雙很匹配的運動襪嗎？枕頭應該放在哪兒？當然是床上，讓顧客在購買床單時很方便地選到合適的枕頭。摩托車旁可以放置什么？頭盔。鞋柜旁邊陳列相應的鞋油。浴衣旁邊陳列洗浴用具。錄音機旁順便出售磁帶。DVD碟機旁陳列一些影視光碟。剃須刀可與須后水相鄰陳列，嬰兒紙尿褲和嬰兒濕紙巾就近擺放，洗衣粉和柔順劑陳列在一起……如此等等。 總之，只要是相關性很強的，在使用時需要同時出現(xiàn)的物品，商家就可以進行大膽陳列。這樣做等于變相給顧客一個購買更多商品的理由，使他們不再因為害怕尋找商品太麻煩而放棄購物。 事實上，顧客真的很喜歡將整套物品帶回家。日本某商場將一種名為丘比的調料放在菠菜旁邊出售后，原本一星期只能銷售658把的蔬菜，增加至1650把，業(yè)績成長161%；該調味料原本一星期只銷售19瓶，現(xiàn)在增加到300瓶。我國一些超市搞火鍋節(jié)期間把火鍋用品陳列在一起，也是一個道理。 當然，并非所有的相關性品類都可以做到就近陳列。在滿足了關聯(lián)陳列程度較強的品類相關陳列后，還可以考慮在某些品類進行更加生動化的二次陳列，刺激沖動性購買?！ ∠噜応惲羞_成法 有的朋友可能會說，商品之間基本的關聯(lián)我也能想到，關鍵是一家大賣場經(jīng)營如此之多的商品，總不能就靠我站在貨架之前聯(lián)想吧？ 確實，有些情況就是讓你想也不一定聯(lián)想得到。在這里給大家提供一種可行的方法，那就是購物籃分析。支撐這一決策的是數(shù)據(jù)系統(tǒng)，只要我們看看收銀臺
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