康泰佳苑營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告分析-在線瀏覽
2025-05-10 07:56本頁(yè)面
【正文】 特別是7月份以來(lái),在這個(gè)市區(qū)人口不足50萬(wàn)的城市,集中供應(yīng)如此眾多的房源,本地多層的均價(jià)在3200元/平方米,小高層的均價(jià)在2700元/平方米,加上大部分樓盤(pán)的主力戶(hù)型集中在120平米左右,總建面50多萬(wàn)方,一期推出的多層總價(jià)就35萬(wàn)左右,面積120平米,盡管市場(chǎng)低迷,總價(jià)不超過(guò)40萬(wàn)的房子他們還是可以接受的。馬鞍山地區(qū)的開(kāi)發(fā)范圍緊跟政府規(guī)劃發(fā)展的腳步，無(wú)論是兩年前就開(kāi)盤(pán)的西湖花園，東湖碧水灣，還是最近剛開(kāi)盤(pán)的春暉家園，康嘉大景城，其地理位置都在這倆年政府提出的“東擴(kuò)南移”的范圍圈中。像東湖碧水灣的房?jī)r(jià)，由最初的1900/平方米，到現(xiàn)在的3200/平方米，也就用了一年多的時(shí)間。不過(guò)目前看來(lái)房?jī)r(jià)的走勢(shì)不是很明朗，還需要時(shí)間來(lái)驗(yàn)證未來(lái)房場(chǎng)發(fā)展方向。大景城05年7月2日~至今54416346瑞慈花園05年6月~至今50020044春暉家園05年8月8日~至今18116566國(guó)際華城05年9月1日~至今845838康泰佳苑05年10月1日~至今76384705年9月30日~至今34（別墅）1417東湖碧水灣05年8月~至今50（別墅）3015普通住宅月平均去化速度從表中分析我們可以知道,各個(gè)樓盤(pán)的月均去化套數(shù)與整體平均去化套數(shù)大致是吻合的,其中春暉家園的去化速度最快,主要的原因在于該樓盤(pán)是一期開(kāi)盤(pán),主力戶(hù)型為120平米左右加上價(jià)位較低所以整體總價(jià)相對(duì)較低,而且一期推出的五棟多層,其中兩棟主體封頂了,另外三棟已經(jīng)建到了3—4層，有準(zhǔn)現(xiàn)房給客戶(hù)看，比較直觀和具體。樓盤(pán)名稱(chēng)均價(jià)（元/平方米）主力戶(hù)型（平方米）總價(jià)（元）康嘉樓盤(pán)名稱(chēng)時(shí)間方式優(yōu)惠措施康嘉擴(kuò)大樓盤(pán)的影響力，突出表現(xiàn)各自產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。我們的樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商是馬鋼公司，馬鋼本身就是一個(gè)品牌，在整個(gè)馬鞍山地區(qū)他的知名度是很高的，這樣我們項(xiàng)目本身就有很高的知名度,但整個(gè)項(xiàng)目品牌的上升空間不大，如何把項(xiàng)目從一個(gè)高度提升到更高的地位是我們的當(dāng)務(wù)之急，如此才能提高我們樓盤(pán)的整體形象。兩者合計(jì)，共占所有參展房源的53％。分析認(rèn)為，新政實(shí)施以后，由于購(gòu)房人在購(gòu)房面積方面越來(lái)越“實(shí)際”，使得戶(hù)型面積適中的房源十分搶手。 在南京商品房供應(yīng)充足的大背景下，購(gòu)房人的選擇余地多了，促使樓盤(pán)紛紛推出優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。 南京會(huì)展期間優(yōu)惠活動(dòng)如此多,可以看出整個(gè)南京市場(chǎng)受新政的影響是很大的,在這種情形下, 南京的客戶(hù)選擇觀望的是很多的,所以開(kāi)發(fā)商會(huì)積極應(yīng)對(duì),我們馬鞍山市場(chǎng)觀望的勢(shì)頭呈上升的趨勢(shì),而整個(gè)馬鞍山的開(kāi)發(fā)商還不是很積極的去應(yīng)對(duì),作為房地產(chǎn)發(fā)展的二級(jí)城市,在新政后,影響還不是很明顯,但這足以造成一部分客戶(hù)在觀望,如果我們可以很好的去應(yīng)對(duì),走在別人的前面,從宣傳策略、銷(xiāo)售方式上去強(qiáng)化，那樣就可以抓住正在觀望的客戶(hù)，使他們成為準(zhǔn)客戶(hù)。正因?yàn)橛辛?00—120這樣的主力戶(hù)型，2500—3200這樣的價(jià)位區(qū)間，才有近60%的客戶(hù)可以承受的總價(jià)在30—40萬(wàn)之間.從第5點(diǎn)我們可以分析得到，客戶(hù)希望的價(jià)格和總價(jià)是相符的，從前面的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析中，我們可以看到，總價(jià)不超過(guò)40萬(wàn)的房子是最好的，也是客戶(hù)容易接受的，針對(duì)我們樓盤(pán)的客戶(hù)群來(lái)說(shuō)，造成去化速度慢的原因在于我們的面積過(guò)大，不符合市場(chǎng)的主力戶(hù)型，同樣我們的總價(jià)在與其他樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì)，所以如何提升我們產(chǎn)品的附加值是很有必要的，只有附加值提高了，客戶(hù)才感覺(jué)到很好的性?xún)r(jià)比。、樓層的分析我們可以分析得到,目前馬鞍山市場(chǎng)接受多層的客戶(hù)占據(jù)了絕大多數(shù),銷(xiāo)售的抗性來(lái)自于小高層,目前應(yīng)該改變我們單一的廣告模式,加大宣傳的力度,加大小高層的宣傳,投入更多的廣告到別墅上，從整體上提升小高層及別墅的價(jià)值.● 小結(jié)從179個(gè)客戶(hù)分析我們可以看到,目前馬鞍山市場(chǎng)客戶(hù)職業(yè)劃分很平均,以一般公司職工和私營(yíng)業(yè)主為主,特別是在馬鋼工作的技術(shù)人員、管理人員，他們收入穩(wěn)定，福利好，如果增加主力戶(hù)型在120平方米左右的房源，還是很有市場(chǎng)的，而私營(yíng)業(yè)主他們收入高，是馬鞍山的富裕階層，他們購(gòu)買(mǎi)潛力很大，把握住這部分群體，就必須在產(chǎn)品的品質(zhì)上多做文章，通過(guò)廣告、樣板房、樣板景觀，直觀的表
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1