康泰華都營(yíng)銷思路ppt課件-在線瀏覽
2025-02-21 23:49本頁(yè)面
【正文】 花園作為市場(chǎng)內(nèi)最好的樓盤，在品質(zhì)、知名度、客戶資源方面都領(lǐng)先本項(xiàng)目，銷售現(xiàn)在也出現(xiàn)困境。目前項(xiàng)目本身價(jià)值未充分展現(xiàn)，這是項(xiàng)目營(yíng)銷面對(duì)的系列問(wèn)題，對(duì)此不能不憂思。 市場(chǎng)憂思 競(jìng)爭(zhēng)認(rèn)知 項(xiàng)目認(rèn)知 市場(chǎng)認(rèn)知 【 二 】 市場(chǎng)研判 市場(chǎng)研判 一、市場(chǎng)認(rèn)知 二、項(xiàng)目認(rèn)知 三、競(jìng)爭(zhēng)認(rèn)知 高州市位于廣東省西南部，全市總面積 3276平方公里，現(xiàn)有人口 160萬(wàn)，轄 23個(gè)鎮(zhèn)和 5個(gè)街道辦事處。本地人多到珠三角一帶打工，外來(lái)人員少。 ?主流購(gòu)房人群分析： 購(gòu)房者多是高州市本地人，購(gòu)買者多為自住。 ?銷售價(jià)格： 大部分樓盤均價(jià)在 2021元 /㎡ 左右，不同樓盤價(jià)格方面差異在 100300元 / ㎡ 之間，差異 不大。 ?租賃市場(chǎng)： 高州市外來(lái)人口少，二手房市場(chǎng)交易不活躍，租賃市場(chǎng)不活躍。客戶資源靠本地挖掘； ?購(gòu)房者多用來(lái)自住，絕少投資者。 ?整個(gè)市場(chǎng)相對(duì)封閉。 啟示 : 高州市市場(chǎng)相對(duì)封閉，供應(yīng)量加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 市場(chǎng)研判 一、市場(chǎng)認(rèn)知 二、項(xiàng)目認(rèn)知 三、競(jìng)爭(zhēng)認(rèn)知 區(qū) 位 ?交通：桂圓路、茂名大道、東方大道等城市干道環(huán)繞，交通便捷。 ?配套：周邊有高州一中、技工學(xué)校、專修學(xué)院幾個(gè)學(xué)校，這是項(xiàng)目最大優(yōu)勢(shì)。 點(diǎn)評(píng)：小區(qū)交通良好，也處于城市規(guī)劃的未來(lái)中心，區(qū)位條件較好。對(duì)項(xiàng)目的銷售加分不大。規(guī)模大是本樓盤最大的特色。 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì) ?項(xiàng)目地塊：分為兩塊不相連地塊，且地勢(shì)不平。 ?配套： 3000平方米會(huì)所， 10000 ㎡ 中心園林，社區(qū)商業(yè)和商業(yè)步行街 。戶型的建筑面積在 140㎡ 以上的戶型占到 80%以上。 點(diǎn)評(píng)：由于地塊不平，需要推土機(jī)挖山平整，加大建筑成本。不能打動(dòng)客戶。 市場(chǎng)研判 一、市場(chǎng)認(rèn)知 二、項(xiàng)目認(rèn)知 三、競(jìng)爭(zhēng)認(rèn)知 主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目概況 項(xiàng)目名稱 開發(fā)商 項(xiàng)目位置 總建筑面積 總戶數(shù) 清華園 金鴻地產(chǎn) 府前南路邊 68000㎡ 280戶 麗景芭堤雅 金鴻地產(chǎn) 高涼中路北側(cè) 8萬(wàn)㎡ 500戶（一期 300戶，二期 200戶） 金色家園 金世紀(jì)地產(chǎn) 謝觀路 20380㎡ 110戶 怡景花園 怡景山莊有 限公司 桂園路 167180㎡ 798戶 除本項(xiàng)目外，高州市場(chǎng)上目前在售的項(xiàng)目主要是以上四個(gè)項(xiàng)目， 還有 很多自建房銷售的未含其中。 項(xiàng)目 名稱 總建筑 面積 總戶數(shù) 銷售比率（％） 清華園 68000㎡ 280戶 銷售率達(dá)到 85%，還有 42套未售出。 麗景芭 堤雅 8萬(wàn)㎡ 500戶（一期300戶，二期 200戶） 一期銷售率達(dá)到 45%,還有 172套戶未售出，二期 200套今年 5月份推出。 主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售概況 以上項(xiàng)目推出市場(chǎng)時(shí)間前后也不一致，銷售情況也不盡相同。 從銷售情況來(lái)看，未售部分大多為建筑面積在 180㎡ 的大戶型。而近 2年高州 年成交面積保持在 20萬(wàn)㎡左右， 市場(chǎng)吸納能力有限，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。 營(yíng)銷點(diǎn)評(píng)： 搶占營(yíng)銷制高點(diǎn)。在銷售過(guò)程中，搶先把園林、景觀綠化營(yíng)造好，給現(xiàn)場(chǎng)觀看客戶以有力沖擊； 銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練有素。 用實(shí)景展示項(xiàng)目品質(zhì)，推進(jìn)銷售。今年總共有 379套住房入市銷售。面積在 90100 ㎡ 之間的小三房銷售良好。 現(xiàn)房實(shí)景銷售。 借鑒點(diǎn)：適當(dāng)增加小戶型比例。 市場(chǎng)
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