康泰人壽終停售宣導(dǎo)歡采講解課件27頁ppt-保險培訓(xùn)-在線瀏覽
2024-10-18 10:01本頁面
【正文】 周年 3 6 , 6 5 0 . 0 0 200, 300, 19,10 周年 7 3 , 3 0 0 . 0 0 200, 300, 50,15 周年 1 0 9 , 9 5 0 . 0 0 200, 300, 86,20 周年 1 4 6 , 6 0 0 . 0 0 200, 300, 126,30 周年 200, 300, 152,40 周年 200, 300, 180,50 周年 200, 300, 207,60 周年 200, 300, 228,70 周年 200, 300, 232,75 周年 200, 300, 297,賣 康 終 的 困 惑 康 終 也 是 養(yǎng) 老 金 16 健康保障需求日益高漲 國務(wù)院發(fā)展研究中心最近在全國 50個城市進(jìn)行的保險需求調(diào)查顯示，在未來 3年里，有 ％的城市居民考慮購買健康保險的比例達(dá)到 76％，超過了養(yǎng)老保險等其他險種而在人身險各類業(yè)務(wù)中居第一位，成為老百姓最需要的保險種類。其中 “ 中國人壽康寧終身險和康寧定期險 ” 以領(lǐng)先的票數(shù)分獲冠、亞軍。其結(jié)果具有廣泛的代表性和權(quán)威性。 18 重疾險的功用 ? 避免家庭財務(wù)死亡 ? 彌補社會統(tǒng)籌保險不足 ? 讓您有本錢安心養(yǎng)病 19 停售所帶來的機遇（觀念篇） ? 對新客戶和以往猶豫不決的準(zhǔn)客戶以康寧改版促成，實現(xiàn)銷售突破； ? 通過對老客戶資源的整合與再挖掘，讓他們擁有最完整、最充分的保障。 ? 提升新人的銷售技能，增強其從業(yè)信心，培植一批長期的忠誠客戶，提高定著率； 20 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè) 21 停售所帶來的機遇（操作篇） 借宣傳、回訪契機，再度喚起人們對醫(yī)療健康的關(guān)注： ? 補 :清理客戶資源，原來沒買的促成其補辦； ? 擴 :原來保額低的建議其增加保額，原來只保了個人的建議其擴大到家庭成員； ? 轉(zhuǎn) :通過健康險的宣傳和銷售，索取轉(zhuǎn)介紹，挖掘更多的新客戶，讓其不要錯過機會； ? 追 :對原來已經(jīng)拜訪過但未簽單的準(zhǔn)客戶進(jìn)一步追蹤，借停辦契機促成； ? 開 :利用現(xiàn)階段社保醫(yī)療保障不足，政府鼓勵各單位通過商業(yè)保險補充的有利形勢，借康寧改版契機開發(fā)團(tuán)單。 ? 憑 :將個
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