農(nóng)村保險(xiǎn)市場開拓培訓(xùn)講解課件23頁ppt-保險(xiǎn)培訓(xùn)-在線瀏覽
2024-10-18 14:48本頁面
【正文】 和銷售不到位。 ? 壽險(xiǎn)產(chǎn)品的功能和開發(fā)力度不讓人滿意，數(shù)百元一份的壽險(xiǎn)商品對許多農(nóng)民太奢侈。 ? 商業(yè)保險(xiǎn)是農(nóng)民目前可選擇的化解風(fēng)險(xiǎn)的最佳途徑。 中 國最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 10 農(nóng)村包圍城市 ? 不能忽略農(nóng)民，絕對人口優(yōu)勢，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)是我國經(jīng)濟(jì)架構(gòu)中最重要的支柱之一。誰忽略，誰被動(dòng)。 而且這一勢頭愈演愈烈。 ? 風(fēng)險(xiǎn)保障需求及生活品質(zhì)水漲船高。 ? 人口居住集中。 中 國最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 12 農(nóng)村居民心理分析 觀念差，見識(shí)少。 疑心重，膽子小。 愛打聽，好傳話。 ? 收入相對穩(wěn)定，觀念基本相同。 ? 社會(huì)保障不完善。 ? 件均保費(fèi)較小。以醫(yī)療附加險(xiǎn)為主打，再加上限額的長期壽險(xiǎn)。 ? 售后服務(wù)及個(gè)人品牌很重要。初期宣傳造勢－中期分片串戶宣傳說明－設(shè)置長期宣傳咨詢服務(wù)站點(diǎn)－本村增員。 15 ? 農(nóng)村的人際關(guān)系單純而又直接，因此在農(nóng)村展業(yè)要注意多了解情況。 ? 入鄉(xiāng)隨俗，不要拿以往的經(jīng)驗(yàn)生搬硬套。這或許是中國保險(xiǎn)市場鮮明的特色。 陌生拜訪遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如緣故法和轉(zhuǎn)介紹法。 ? 大隊(duì)書記、會(huì)計(jì)、村里的親戚朋友，首先做好他們的工作。以他們?yōu)橥黄瓶冢渣c(diǎn)帶面，打開并占領(lǐng)市場。 18 ? 推薦險(xiǎn)種時(shí)：以醫(yī)療和養(yǎng)老為主，用生活化語言，貼近生活。以及如何使手中的錢保值增值。做介紹，接著在人群集中的地方咨詢數(shù)日，混個(gè)臉熟，然后再一家家拜訪，就這樣，許多村落成了他們的根據(jù)地。成功率較高。并作成一些展示資料，這樣更具有說服力，增加可信度。 ? 發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，加大宣傳力度。 ? 借助理賠案例，增強(qiáng)說服力度。 ? 借助國家政策，宣傳保障意識(shí)。 20 主顧開拓推薦金句介紹
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1