富宇公司昆山項目營銷策劃報告-在線瀏覽
2025-05-10 07:19本頁面
【正文】 隨著昆山城市化進程的加快，流動人口的大量增加，人民生活水平的提高，公寓的開發(fā)量也在大大上升。還有一些簡裝修的高層酒店式公寓，均價一般在3500—3800元左右。價格一般在4000元/方以上。昆山由于是外地投資者聚集地，所以對房產(chǎn)業(yè)操作的起點較高。大多為上海公司，也有一部分臺灣、杭州、廣東的策劃代理機構。（二）售樓部裝修較有特色。如一些很有特點的臺派銷售策略。（二）昆山當?shù)亟?jīng)濟與房地產(chǎn)消費現(xiàn)狀：昆山當?shù)刂饕?jīng)濟以輕工、電子為主。目前經(jīng)濟發(fā)展水平在全國縣級市中名列前茅。昆山外資環(huán)境的營造帶動了房地產(chǎn)市場的開發(fā)和消費。主要以購買高檔別墅為主，市區(qū)公寓房地產(chǎn)也具有相當規(guī)模。城區(qū)本地居民購買主要集中在位置較靠玉山鎮(zhèn)的老城區(qū)。市區(qū)主要商業(yè)街前進路之延伸段預計在兩年內(nèi)打通，屆時本區(qū)塊綜合環(huán)境將得到極大改善。與周邊樓盤玉峰山莊、星?；▓@等相比，地理位置欠優(yōu)；本案所在區(qū)塊在城建規(guī)劃、周邊環(huán)境的成熟度等方面，均不如同樣屬于開發(fā)區(qū)邊緣的長江北路一帶；據(jù)我們對昆山市民的調查，廣為看好的地段集中在東部與北部，如長江北路、兵希。本案在交通及周邊配套方面在短期內(nèi)較難改善，缺少發(fā)展普通多層公寓的條件。在高端需求的拉動下，中端需求必將成為樓市的中堅力量， 綜觀昆山的房地產(chǎn)市場兩極化的趨勢明顯，缺少中間級的住宅產(chǎn)品，發(fā)展中檔的公寓，潛力巨大，加上面對中端大眾的行銷，有利于鑄造企業(yè)品牌。五樓盤定位建議（一）業(yè)態(tài)定位：建議以景觀電梯公寓為主，排屋為輔，同時配套社區(qū)商業(yè)。據(jù)我們估計：今年10月—明年春，昆山別墅或聯(lián)排別墅，會有一個集中放量過程，目前在開發(fā)的樓盤中七成以上以高檔物業(yè)為主，其二期仍將以別墅作為重點，而這一產(chǎn)品的銷售對象以臺商居多，約占七成左右。而要依靠本地消化，未來數(shù)年高檔房產(chǎn)品銷售難度必定倍增。目前昆山的主流住宅基本為別墅、聯(lián)體別墅和多層三種類型，單價依次在5000元、3800元、2200元左右，總價依次150萬左右、75左右、25萬左右，缺少單價在3000左右，總價35－40萬之間的中間層的住宅。通過銀行按揭，中產(chǎn)階層的汽車與洋房夢并非遙不可及。故我們相信通過開發(fā)商與策劃商的共同努力，完全可能引領一種新的住宅潮流。從房產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展來看，做景觀電梯公寓比做別墅更容易打響品牌。相對于高價位的別墅、排屋，發(fā)展中價位的公寓更能各界的關注，有利于企業(yè)創(chuàng)造品牌。景觀電梯公寓在昆山屬于一種全新的物業(yè)形態(tài)的出現(xiàn)，巨大的眼球效應，完全可以占據(jù)昆山公
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