新景祥冠城水岸風景4-5月營銷推廣計劃-在線瀏覽
2025-05-09 04:21本頁面
【正文】 風景及主要周邊項目 09年產(chǎn)品競爭情況 150 水岸風景 廣濟上上城 09年第一季度競爭小結(jié) 春申景城 廣濟上上城 康橋麗都 水岸風景的對比優(yōu)勢 ?景觀資源 ?地段 ?社區(qū)規(guī)劃 ?物管 ?建筑品質(zhì) ?戶型設(shè)計 ?景觀資源 ?物管 ?戶型設(shè)計 ?周邊配套 ?景觀資源 ?物管 ?戶型設(shè)計 ?周邊配套 水岸風景的劣勢 ?房型選擇面少 ?三房面積偏大 ?地段 ?房型選擇面少 ?三房面積偏大 ?社區(qū)規(guī)模 ?產(chǎn)品豐富 ?地段位置 水岸風景勝在景觀資源、成熟配套、戶型設(shè)計及專業(yè)物管上，但三房面積過大總價過高影響成交速度 景觀資源成熟的周邊配套 戶型設(shè)計 物管 房型選擇面少 三房面積偏大 回顧之二： 3月信息渠道選擇及反饋效果 ? 3月企劃總結(jié) 認購套數(shù)（套）認購均價（元 / 平米）簽約套數(shù)（套）簽約均價（元 / 平米）4 27 1410 154 27 110 54386二房認購套數(shù)三房認購套數(shù)3 月394420213月共認購 39套，認購均價 4420元 /平米。 ⑩ ④ ⑦ 二房 三房 二房 三房 二房 三房4 55 33 26 4 29 297 44 22 25 11 19 1110 44 22 37 15 7 7合計 143 77 88 30 55 47總套數(shù) 去化套數(shù) 剩余套數(shù)?剩余房源以 4為主，總價較高。 3月企劃總結(jié) 提升項目調(diào)性，主打整案高品質(zhì)、高性價比形象 ?在黃埭鎮(zhèn) 做國際級標準住宅 樓體巨幅 售樓處內(nèi)部展板 圍墻 3月企劃總結(jié) 戶外 /短信 /朋友介紹 是有效的推廣渠道 827169162戶外短信 電臺朋友介紹路過房展會網(wǎng)絡(luò)活動來電客戶渠道分析 32213151305101520253035戶外 短信 朋友介紹 房展會 網(wǎng)絡(luò) 派報 活動來訪客戶渠道分析 3 月來電 60 組來人 57 組3月企劃總結(jié) 時間 主題 形式 來電量 上門量 成交量 效果評估 美麗女人節(jié)購 房優(yōu)惠活動 售樓處內(nèi)表演 +自助餐 +抽獎形式 5 52 8 很好，客戶參與度高，現(xiàn)場氣氛熱烈 8套“一口價” 房源 售樓處內(nèi)自助餐 2 27 4 一般，客戶對于頻繁活動參與度差 領(lǐng)先黃埭鎮(zhèn) 3房時代 春申湖公園路演，舞臺表演 +觀眾互動 8 19 10 較好，黃埭鎮(zhèn)居民對表演抱有好感，參與度高，態(tài)度積極 總的來說，周末旺場活動 /路演起到了一定的作用。 3月企劃總結(jié) 客戶多為黃埭鎮(zhèn)當?shù)乜?，區(qū)域性較強，同時相城區(qū) 也對本案關(guān)注度高，占來電客戶的 17% 來電客戶區(qū)域統(tǒng)計35%5%3%8%17%0%2%20%2% 3%2% 3%黃棣 東橋 蠡口 黃橋 相城其他區(qū)域 滄浪區(qū)金閶區(qū) 平江區(qū) 新區(qū) 園區(qū) 吳中區(qū) 外地 322 292 2 4 405101520253035黃棣 東橋 黃橋相城其他區(qū)域平江區(qū)新區(qū)吳中區(qū)外地來訪客戶區(qū)域分析 ?來電客戶中，黃埭鎮(zhèn)客戶占 35%，相城區(qū)客戶占 17%。 ?來訪客戶中，黃埭鎮(zhèn)客戶占 56%。 654 4 4821341110020 0 031450510152025303540地段 交通動線 工程進度 發(fā)展商 車位 位置朝向 建材 規(guī)劃 售價 樓層 付款方式3月企劃總結(jié) 客戶關(guān)注焦點多集中在售價及戶型面積上，來電客戶 還較關(guān)注地段， 來訪客戶多關(guān)注產(chǎn)品及付款細節(jié) 。 ?32組客戶關(guān)注戶型面積，從反饋來說，關(guān)注三房也較多，但一聽說 148平米，就感覺大了。 3月企劃總結(jié) 客戶未成交原因主要還是價格太高及無更多可選戶 型面積問題，歸根到底是 總價 問題 10962150510152025無適合面積、戶型 預(yù)算問題 比較其他個案 價格太高 無決定權(quán) 來訪客戶未成交原因分析 3月企劃總結(jié) 思考 ?4月可售房源以 4較高價房源為主，營銷重點為三房去化。 ?周末旺場活動可依據(jù)銷售及工程節(jié)點，不定時舉行。 營銷面臨問題： 如何挖掘黃埭鎮(zhèn)高端人士，促進高總價三房去化？ 回顧之三： 建立三房相對高總價的價值體系 ? 提煉一種特質(zhì) ? 春申湖一線基因 —— 國際標準 ? 區(qū)域客群基因 ——— 領(lǐng)先標準 ? 目標客群基因 ——— 領(lǐng)先標準 ? 項目產(chǎn)品基因 ——— 國際標準 國際、領(lǐng)先標準 —— 貫穿區(qū)域、客群、產(chǎn)品的統(tǒng)一核心氣質(zhì) 領(lǐng)先黃埭鎮(zhèn) 3房時代 4月營銷計劃 5月新房推案 營銷解決之道 4月營銷計劃 任務(wù) 全面清盤剩余貨量，完成 9363平米簽售目標 為 5月新推房源，蓄水 200組客戶 目標 二房 55套 三房 28套 銷售均價 4500元 /平米 推廣 重點三房宣傳、建立整盤高端住宅形象 做到黃埭鎮(zhèn)人盡皆知、挖掘三房高端購買客群 4月剩余貨量去化及新盤蓄客并重 營銷計劃 蓄水策略 黃埭鎮(zhèn) —— 鎮(zhèn)區(qū)居民派單、短信、 SP活動 潘陽工業(yè)區(qū)駐點 —— 產(chǎn)品宣講、推廣 推廣策略 周末限時特惠持續(xù)進行，跑贏大勢 價格策略 常規(guī)渠道 富人渠道 線上突擊 —— 借助強勢電視媒體宣傳 DM直郵 —— 銀行儲蓄達 20w以上客戶直投 領(lǐng)袖推薦 —— 鎮(zhèn)長、村長、教師團體推薦 定點推薦 —— 銀行娛樂場所飯店等宣傳 增設(shè)戶外大牌、鎮(zhèn)區(qū)橫幅、道旗投放 增設(shè)鎮(zhèn)區(qū)巡演車（車身包裝、外置喇叭） 立足黃埭 走向外區(qū) 建立性價比優(yōu)勢，免契稅、快速走量 針對特定客群，開展團購、中介互動 高性價比 特殊優(yōu)惠 4月營銷計劃 4月蓄水策略 黃埭鎮(zhèn)本地 鎮(zhèn)區(qū)派單 派單、短信 常規(guī)渠道 富人渠道 企業(yè)宣傳
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1