【正文】 22 汽車專版 5 21000元 /版） 57750 貴州新報(bào) 半版彩色（國(guó)際車展預(yù)熱宣傳） 4月 12， 4月19， 5月 17，5月 31 汽車專版 ,4 20230元每期 40000 新目標(biāo) 時(shí)尚雜志 5月 ?？? 一月 30000元每期 24000 戶外 LED 15秒每次， 60次每天 4月 9—— 5月 23 滾動(dòng)播出 全天 82500（ 45天） 66000 太平洋汽車網(wǎng) 焦點(diǎn)圖文 4月 10—— 5月 30 全天 50天 1500元每天 37500 合計(jì)： 349420元 線上推廣 活動(dòng)方式 媒體 內(nèi)容 地區(qū) 時(shí)間 規(guī)格 數(shù)量 單價(jià) 合計(jì) 備注 2023貴陽(yáng)第二屆國(guó)際展覽會(huì) / 車展 貴州地州 —— 室內(nèi) 5天 456710 456710元 競(jìng)技賽 活動(dòng) 比比皆試 貴陽(yáng) 4— 5月 比賽 3場(chǎng) 41860 125580元 精品巡展 活動(dòng) 蓮花精品巡展 全省 4— 5月 精品巡展 4場(chǎng) 16887 67548（ 4場(chǎng)費(fèi)用）+14340（只計(jì)算一次費(fèi)用） =81888元 合計(jì) 664178元 線下推廣 車展概況（名稱、時(shí)間、展會(huì)介紹等） 奏響車展三步曲 續(xù)寫貴陽(yáng)車展新傳奇 時(shí)尚車展 → 娛樂(lè)車展 → 消費(fèi)車展 → → 明星助陣 拉開(kāi)時(shí)尚車宴帷幕 伴隨著不平凡的 2023年的到來(lái) ， 本屆國(guó)際汽車展覽會(huì)也將隆重推出 “ 時(shí)尚牌 “ ， 將邀請(qǐng)神秘巨星前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)助陣 ， 他們也許是奧運(yùn)冠軍 、 娛樂(lè)寵兒 ， 或者是時(shí)尚星秀 、 國(guó)際名模 …… 當(dāng)車展融合于時(shí)尚 ， 當(dāng)汽車引領(lǐng)著潮流 ，當(dāng)人們品味著車宴 ， “ 時(shí)尚 、 娛樂(lè) 、 消費(fèi) ” 也將成為貫穿本屆車展始終的理念 。無(wú)論是在視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、現(xiàn)場(chǎng)氛圍上面都得到了一個(gè)大跨度的提高。巡展現(xiàn)場(chǎng)將會(huì)擺放使用 5米注水刀旗來(lái)代替普通的2米注水刀旗， 5米高的注水刀旗擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)能更容易的吸引到過(guò)往的客戶前來(lái)了解巡展活動(dòng)。 線下活動(dòng)主要分為室外精品巡展和蓮花“比比皆試”活動(dòng)，從購(gòu)車優(yōu)惠以及該車的性能，讓其深度體驗(yàn)等多方面來(lái)吸引客戶并提高銷量。眼下汽車市場(chǎng)整體搬遷更讓很多經(jīng)銷商雪上加霜。2023年 45月蓮花汽車營(yíng)銷方案 簡(jiǎn)述： 2023年才開(kāi)始 ,但是對(duì)于貴州省汽車市場(chǎng)來(lái)說(shuō)無(wú)疑將繼續(xù)是艱難的一年 ,在貴陽(yáng)市購(gòu)買機(jī)動(dòng)車?yán)^續(xù)處于搖號(hào)上牌難，尾號(hào)限行出行難。但也是具有挑戰(zhàn)的一年，限購(gòu)令出臺(tái)，令今年本就艱難的汽車銷售形勢(shì)面臨巨大挑戰(zhàn)。 2023年為了能讓更多的客戶認(rèn)知蓮花品牌，提升蓮花品牌美譽(yù)度，促進(jìn)銷售，在 4月份至 5月份，我們重點(diǎn)以活動(dòng)為主，特別是在 4月份即將舉辦的貴陽(yáng)國(guó)際車展，將會(huì)是汽車展銷的一次絕佳機(jī)會(huì)，我們也將圍繞著 4月份的國(guó)際車展逐一宣傳預(yù)熱 i、報(bào)道等等，希望在終端銷量上有一個(gè)更大的跨越。此次精品巡展將圍繞創(chuàng)新、品質(zhì)、惠民等理念來(lái)進(jìn)行。活動(dòng)主背景墻將使用 LED電子屏幕來(lái)代替之前普通的靜態(tài)噴繪桁架背景，在活動(dòng)的過(guò)程中 LED顯示屏將以視頻、圖片形式多元化體現(xiàn)蓮花汽車，特別是蓮花飛火流星將會(huì)是一個(gè)亮點(diǎn)。巡展的過(guò)程中還將有一系列的購(gòu)車優(yōu)惠政策，通過(guò)這一系列的活動(dòng)相信終端的銷量能再一次的得到提升。 奧運(yùn)冠軍陳一冰 娛樂(lè)寵兒劉雨欣 hold住姐 國(guó)際名模李艾 皺市明 繽紛活動(dòng) 奏響娛樂(lè)車宴舞曲 除了神秘巨星的現(xiàn)場(chǎng)助陣，組委會(huì)還特別推出了繽紛多彩的主題活動(dòng)供各位車友參與、娛樂(lè)。 鑄造第一銷售平臺(tái) 吹響消費(fèi)車宴集結(jié)號(hào) 2023同時(shí)組委會(huì)將不斷創(chuàng)新，在運(yùn)營(yíng)及推廣上更加大力度的制定相關(guān)政策，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)刺激汽車消費(fèi)，將本屆車展打造成林城最具實(shí)效的營(yíng)銷平臺(tái)。 第二屆貴陽(yáng)國(guó)際汽車展覽會(huì) 推廣策略及方案 推廣策略及方案 媒體整合 展前造勢(shì) 廣度宣傳 深度影響 明星駕臨 話題傳播 展后回眸 持續(xù)影響 整合優(yōu)勢(shì)資源，全方位的媒體資源整合、影響力極強(qiáng)的貴州都市報(bào)將提供最強(qiáng)勢(shì)的推廣報(bào)道。 團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟整合，將最大力度調(diào)動(dòng)地州具有購(gòu)買力的千萬(wàn)人群。 2：對(duì)車展現(xiàn)場(chǎng)咨詢的客戶進(jìn)行講解及對(duì)前來(lái)了解的客戶進(jìn)行詳細(xì)登記。 2：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)裝飾，布置。清理現(xiàn)場(chǎng)離場(chǎng)。 ? 使用短信平臺(tái)邀約之前老客戶前來(lái)參與本次活動(dòng)（活動(dòng)人數(shù)必須達(dá)到 2040人） ? 活動(dòng)開(kāi)始前兩天所有一切有關(guān)于本次活動(dòng)物料需全部準(zhǔn)備完畢并照單清點(diǎn)查看有無(wú)遺漏 ? 活動(dòng)當(dāng)天銷售部門準(zhǔn)備 3臺(tái)與此次賽事有關(guān)的車輛。其中現(xiàn)場(chǎng)再另外準(zhǔn)備 L L5各一臺(tái)用于在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做展示。 ? 所有銷售人員當(dāng)天需統(tǒng)一著裝，佩戴白色手套。 ? 活動(dòng)開(kāi)始前由工作人員告知報(bào)名參與本次活動(dòng)的客戶都需簽訂選手登記表、安全協(xié)議并檢查參賽者有無(wú)機(jī)動(dòng)車駕駛證。 ? 為了參賽者的人身安全及參賽車輛的安全每項(xiàng)比賽均要有一名工作人員跟車并全程陪同參賽者進(jìn)行比賽并提醒參賽人員做好一系列的賽前準(zhǔn)備，以及應(yīng)對(duì)在比賽過(guò)程中出現(xiàn)的各種突發(fā)情況并記錄參賽者比賽的分?jǐn)?shù)。 ? 當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后將所有物料集中并清點(diǎn)查看有無(wú)遺漏或是損壞。 蓮花汽車“ 精品巡展 ” 活動(dòng)方案 背景 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，小型多樣性的活動(dòng)是我們促銷的主要手段，也是我們與競(jìng)品形成差異化營(yíng)銷的舉措之一，所以，不但要組織豐富的小型多樣性活動(dòng)，而且需要精耕細(xì)作。 時(shí)間、地點(diǎn) 天氣等影響因素要考慮，做好各項(xiàng)危機(jī)預(yù)案的準(zhǔn)備。 現(xiàn)場(chǎng)工作小組 劉玉霞、鄧宇 /劉喬坐 事先的考察，展場(chǎng)確定，相關(guān)單位的協(xié)調(diào)； 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)裝飾與布置； 車輛良好的狀態(tài)保持 現(xiàn)場(chǎng)客戶的接待； 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)工作； 后勤保障。 督導(dǎo)培訓(xùn)小組 劉玉霞 宣傳概念導(dǎo)入，活動(dòng)物料設(shè)計(jì)指導(dǎo)、活動(dòng)流程設(shè)計(jì)等 覆蓋活動(dòng)全程的工作。 職責(zé)描述 ■ 主持每日早晚會(huì)。晚會(huì)內(nèi)容：點(diǎn)名，宣布當(dāng)日目標(biāo)達(dá)成情況，對(duì)當(dāng)日各項(xiàng)情況進(jìn)行講評(píng)，收集當(dāng)日需要改善的方面。 ■ 匯總當(dāng)日日?qǐng)?bào)，并按照日?qǐng)?bào)短信發(fā)送名單當(dāng)晚 8點(diǎn)前發(fā)送日?qǐng)?bào)短信。 ■ 車展現(xiàn)場(chǎng)資源的調(diào)配和氣氛的營(yíng)造。通過(guò)技術(shù)人員的正面介紹，增強(qiáng)潛在客戶對(duì)公司的信賴 。 ? 路線明確 首先必須要明確精品車展的路線及定點(diǎn)展示地，并制定簡(jiǎn)明的路線圖及大概時(shí)間規(guī)劃，讓參與人員掌握整體進(jìn)度。 通過(guò)客戶資料庫(kù)，事先了解車展所要經(jīng)過(guò)的地方的現(xiàn)有客戶，預(yù)先告之關(guān)于巡展的信息，邀請(qǐng)其前來(lái)參加，并有技術(shù)人員為他解決實(shí)際難題，同時(shí)鼓勵(lì)其介紹親朋好友前來(lái)看車，屆時(shí)會(huì)有禮品贈(zèng)送。 車輛車展過(guò)程中涉及到安全問(wèn)題，一旦中途出現(xiàn)問(wèn)題，整個(gè)車展計(jì)劃將受到影響，因此要引起大家的重視，要求參與人員認(rèn)真遵守交通規(guī)則，保障行車安全。 ? 人員動(dòng)員 上述步驟準(zhǔn)備就緒后，需要召集所有參與巡展的人，進(jìn)行一次動(dòng)員，再次明確車展路線及地點(diǎn)，明確各環(huán)節(jié)的具體負(fù)責(zé)人。 ? 巡 A 、按照預(yù)先策劃好的路線進(jìn)行，全程由活動(dòng)總當(dāng)?shù)?fù)責(zé)管控，保持平穩(wěn)的車速，如果太快則會(huì)影響宣傳的效果。 ? 展 巡、展 邀請(qǐng)事先預(yù)約好