雅客v營銷案例ppt課件-在線瀏覽
2025-04-11 00:00本頁面
【正文】 國內(nèi)雜牌 :30%,無任何支持 。 搶占品類資源之四：三個集中，快速搶占消費(fèi)者心智 ? 品牌集中：雅客 …… ? 品種集中：以 “ V9” 為核心，打造維生素糖果 ? 媒體集中：中央電視臺、集中投放時間、短 時間內(nèi)沖破消費(fèi)者的心理閾值 …… 借局布勢 + 優(yōu)秀創(chuàng)意 = 八千萬更象兩個億 搶占品類資源之五：傳播組合 立 體 傳 播 組 合 電視廣告 終端派發(fā) 事件與活動 平面及網(wǎng) 絡(luò)軟文 三、借勢制造沸點(diǎn) ?借勢央視： 作為品類領(lǐng)袖，首先應(yīng)該選擇最有領(lǐng)袖作用的媒體 —— 央視，央視的 “ 背書 ” 容易帶給人品類領(lǐng)袖的感覺 ?借勢奧運(yùn)： 2022年，最大的公關(guān)事件非奧運(yùn)莫屬，作為兩屆中國奧委會贊助商，Ｖ９在2022年奧運(yùn)期間在央視及各大衛(wèi)視大量傳播，同時在終端配合主題促銷，鞏固了雅客在維生素糖果領(lǐng)袖的地位，甚至造成雅客是糖果行業(yè)領(lǐng)袖的感覺。 四、構(gòu)筑壁壘，防止跟進(jìn) 壁壘策略：構(gòu)建維生素糖果的競爭壁壘 GMP車間、技術(shù)壁壘 糖果業(yè)唯一 一個保健食 品批號壁壘 V9名字獨(dú)占品 類的心理壁壘 Ｖ９搶占資 源的系列營銷行為 形成的市場壁壘 競爭 壁壘 第三部分：推廣執(zhí)行 一、市場啟動期： 一強(qiáng)三快 ——面對機(jī)會，搶地盤比練內(nèi)功更重要！ 一強(qiáng)：強(qiáng)勢媒體傳播 第一快：快速啟動市場 ? 招商會準(zhǔn)備時間只有九天： 600多人參會，簽約２．２３億，預(yù)收貨款６７００萬 ? 兩天之內(nèi)，經(jīng)銷商數(shù)量從３００家增加到６２６ 家，招商會結(jié)束至全國鋪貨完畢只用了３２天 2022年 8—11月份跟 2022年同期相比，寧波銷售增長 232％，杭州 235％，嘉興 193%，遼寧是 530％，四川增長 340％ 第二快：快速制造熱賣 ? 高密度而又集中的廣告?zhèn)鞑?，雅?03年財(cái)年的 廣告 60%以上集中在市場啟動期的九、十月份 ? 大量集中的免費(fèi)派發(fā)：一個星期發(fā)完 2022萬粒 雅客 V9 ? 大量的終端特殊陳列和區(qū)域性主題促銷 第三快：快速成長品牌 品牌集中，資源傾斜，首先實(shí)現(xiàn) “ 雅客 ” 品牌的突破 00 . 0 50 . 10 . 1 50 . 20 . 2 50 . 30 . 3 50 . 40 . 4 50 . 50 0 . 1 0 . 2 0 . 3 0 . 4 0 . 5 0 .
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