如何決勝農(nóng)藥終端ppt課件-在線瀏覽
2025-04-10 22:26本頁面
【正文】 區(qū)域服務(wù)體系 業(yè)務(wù)代表 本地專家 核心終端 散戶 散戶 散戶 大戶 示范戶 種殖技術(shù)服務(wù) 信息綜合服務(wù) 核心經(jīng)銷商 37 深度營銷團(tuán)隊(duì) ? 村村都有示范戶 ? 店店都有試驗(yàn)田 ? 戶戶參加農(nóng)民會(huì) 終端服務(wù) 示范戶建設(shè)目標(biāo) 38 深度營銷團(tuán)隊(duì) 示范戶建設(shè) 39 深度營銷團(tuán)隊(duì) 第一步：示范戶調(diào)查和評(píng)估 第二步：示范戶的溝通談判 第三步：與示范戶簽定協(xié)議 第四步：確定示范田 第五步：示范田建設(shè) 第六步：示范戶跟蹤服務(wù) 第七步：示范戶的宣傳推廣 示范戶建設(shè)步驟 40 深度營銷團(tuán)隊(duì) ? 品行端正，在村里口碑好； ? 樂于助人，鄰里關(guān)系融洽； ? 有一定種植規(guī)模，有示范性； ? 對(duì)品牌有一定的認(rèn)識(shí)，初步的忠誠度 示范戶的選擇要點(diǎn) 41 深度營銷團(tuán)隊(duì) ? 試驗(yàn)田應(yīng)選擇的一般條件： ? 田塊集中 ? 肥水條件較好 ? 靠近公路、交通便利 ? 在試驗(yàn)田邊樹立醒目標(biāo)牌，吸引注意和觀察 示范田的選擇 42 深度營銷團(tuán)隊(duì) ?提供特價(jià)產(chǎn)品和贈(zèng)品； – 不能免費(fèi)提供產(chǎn)品，要考慮成本 ?由聘請(qǐng)的農(nóng)技師提供貼身農(nóng)作物種植服務(wù) – 作物生長問題、施肥技術(shù)問題等 ?定期回訪，跟蹤服務(wù)，隨時(shí)解決困難 ?提供免費(fèi)服務(wù)咨詢熱線，隨時(shí)接受問題咨詢 示范戶維護(hù)及跟蹤服務(wù) 43 深度營銷團(tuán)隊(duì) XX鎮(zhèn) XX農(nóng)藥 XX作物示范統(tǒng)計(jì)表 XX鎮(zhèn) XX農(nóng)藥示范點(diǎn)統(tǒng)計(jì)表 序 號(hào) 示范戶 示范田 第一次 第二次 第三次 其他 總結(jié) 姓名 地址 電話 名稱 面積 樹齡 用水量 春梢 謝花 夏梢 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 44 深度營銷團(tuán)隊(duì) ***農(nóng)藥示范戶登記表 農(nóng)戶資料 姓名 性別 年齡 地址 技術(shù)能力 零售店 作物資料 作物名稱 面積 樹齡 09年株產(chǎn)量 其他 第一次用藥 天氣 溫度 配方 用藥倍數(shù) 用水量 回訪結(jié)果 第二次用藥 天氣 溫度 配方 用藥倍數(shù) 用水量 回訪結(jié)果 第三次用藥 天氣 溫度 配方 用藥倍數(shù) 用水量 回訪結(jié)果 試驗(yàn)總結(jié) 45 深度營銷團(tuán)隊(duì) 實(shí)戰(zhàn)案例分享 ? 某品牌的核心終端建設(shè) 46 深度營銷團(tuán)隊(duì) 目 錄 做好終端日常維護(hù)管理 47 深度營銷團(tuán)隊(duì) 終端維護(hù)的管理體系 1. “ 四定”：定點(diǎn)、定時(shí)、定線、定人的巡回拜訪 2. 確定不同類型店的拜訪頻率 3. 根據(jù)最佳交通線路設(shè)計(jì)拜訪路線 4. 明確每個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)的終端和路線 5. 每個(gè)銷售人員每天或每周拜訪多少店次 6. 確定不同終端的包裝標(biāo)準(zhǔn)和維護(hù)內(nèi)容 48 深度營銷團(tuán)隊(duì) 不同類型終端的維護(hù)標(biāo)準(zhǔn) 終端類型 拜訪頻率 責(zé)任主體 維護(hù) 要點(diǎn) 客戶投入 備注 每 1 月 1 次 業(yè)務(wù)員 A 類 — 銷量排名前 20% 的終端 每 1 周 1 次 經(jīng)銷商人員 每 2 月 1 次 業(yè)務(wù)員 B 類 — 銷量排名前 20~ 50%的終端 每 2 周 1 次 經(jīng)銷商人員 客情深化 主銷 賒銷 感情投資 主銷、專銷獎(jiǎng)勵(lì) C 類 — 銷量排名后 50% 的終端 每 1 月 1 次 經(jīng)銷商人員 進(jìn)（壓）貨 —— 旺季前、旺季加大拜訪 頻率 ； 淡季可適當(dāng) 較弱 力度 ，但是 每月必須拜訪 49 深度營銷團(tuán)隊(duì) 終端維護(hù)的主要內(nèi)容 1 了解情況： 銷售情況 （ 本品比例 ） 、 庫存情況 、 終端陳列和包裝 、 主要問題等 配送結(jié)算： 按客戶預(yù)定品種和數(shù)量配送上門 ， 并結(jié)算貨款和返利 。 50 深度營銷團(tuán)隊(duì) 終端維護(hù)的主要內(nèi)容 2 業(yè)務(wù)指導(dǎo)： 指導(dǎo)終端經(jīng)營管理 （ 用戶 、 品種 、 存放 、 財(cái)務(wù)管理等 ） ， 并對(duì)下一步進(jìn)貨的品種 、 數(shù)量提出建議 。 終端建設(shè)： 動(dòng)手進(jìn)行終端廣宣包裝或更新廣宣 ， 整理陳列 。 準(zhǔn)備好維護(hù)工具 ? （ 筆 、 計(jì)算器 、 宣傳單頁 、 不干膠等廣宣品 、 “ 終端網(wǎng)點(diǎn)地圖 ” 、“ 終端維護(hù)情況記錄卡 ” 、 欠條 、 雨傘等 ） ； 必要時(shí)電話預(yù)約時(shí)間和對(duì)象 促銷活動(dòng)的物料和道具準(zhǔn)備等 54 深度營銷團(tuán)隊(duì) 第二步：店外觀察 檢查終端廣宣品是否完好無損 ， 及時(shí)維護(hù) 、 更換； 有無其它競爭對(duì)手的廣宣品 ? 以此了解區(qū)域形勢和主要對(duì)手動(dòng)態(tài)； 院 （ 店 ） 內(nèi)外停車及農(nóng)戶人氣情況 ? 了解其經(jīng)營狀況 、 客流聚集和活動(dòng)執(zhí)行等 55 深度營銷團(tuán)隊(duì) 第三步：現(xiàn)場工作 1. 觀察店老板情緒 、 適時(shí)打招呼問好 2. 觀察店內(nèi)廣宣品張貼情況 ， 及時(shí)維護(hù)和整理 3. 進(jìn)行貨品清理 、 陳列規(guī)范 ， 盡量放在顯眼位置 4. 清點(diǎn)庫存數(shù)量和品種規(guī)格 ， 提醒及時(shí)進(jìn)貨 5. 遇到客戶繁忙 ， 尋找機(jī)會(huì)搭把手 、 不要傻站著等老板忙完 56
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