如何決勝農(nóng)藥終端ppt課件-wenkub.com
2025-02-18 22:26 本頁面
【正文】 終端建設(shè)： 動(dòng)手進(jìn)行終端廣宣包裝或更新廣宣 ， 整理陳列 。 終端農(nóng)化信息服務(wù)指南 35 深度營銷團(tuán)隊(duì) ? 突出重點(diǎn)用戶，以點(diǎn)帶面、有利造勢(shì) ? 優(yōu)化服務(wù)形式，因地制宜、力求實(shí)效 ? 細(xì)化過程管理，把握細(xì)節(jié)、保持界面 ? 創(chuàng)造服務(wù)亮點(diǎn)，感動(dòng)客戶、增加滿意 ? 提升客戶管理，深化關(guān)系、倍增價(jià)值 如何貼近服務(wù)、掌控大戶 36 深度營銷團(tuán)隊(duì) 案例：某經(jīng)銷商的區(qū)域服務(wù)體系 業(yè)務(wù)代表 本地專家 核心終端 散戶 散戶 散戶 大戶 示范戶 種殖技術(shù)服務(wù) 信息綜合服務(wù) 核心經(jīng)銷商 37 深度營銷團(tuán)隊(duì) ? 村村都有示范戶 ? 店店都有試驗(yàn)田 ? 戶戶參加農(nóng)民會(huì) 終端服務(wù) 示范戶建設(shè)目標(biāo) 38 深度營銷團(tuán)隊(duì) 示范戶建設(shè) 39 深度營銷團(tuán)隊(duì) 第一步：示范戶調(diào)查和評(píng)估 第二步：示范戶的溝通談判 第三步：與示范戶簽定協(xié)議 第四步：確定示范田 第五步：示范田建設(shè) 第六步：示范戶跟蹤服務(wù) 第七步：示范戶的宣傳推廣 示范戶建設(shè)步驟 40 深度營銷團(tuán)隊(duì) ? 品行端正，在村里口碑好； ? 樂于助人，鄰里關(guān)系融洽； ? 有一定種植規(guī)模，有示范性； ? 對(duì)品牌有一定的認(rèn)識(shí)，初步的忠誠度 示范戶的選擇要點(diǎn) 41 深度營銷團(tuán)隊(duì) ? 試驗(yàn)田應(yīng)選擇的一般條件： ? 田塊集中 ? 肥水條件較好 ? 靠近公路、交通便利 ? 在試驗(yàn)田邊樹立醒目標(biāo)牌，吸引注意和觀察 示范田的選擇 42 深度營銷團(tuán)隊(duì) ?提供特價(jià)產(chǎn)品和贈(zèng)品； – 不能免費(fèi)提供產(chǎn)品，要考慮成本 ?由聘請(qǐng)的農(nóng)技師提供貼身農(nóng)作物種植服務(wù) – 作物生長問題、施肥技術(shù)問題等 ?定期回訪，跟蹤服務(wù)，隨時(shí)解決困難 ?提供免費(fèi)服務(wù)咨詢熱線，隨時(shí)接受問題咨詢 示范戶維護(hù)及跟蹤服務(wù) 43 深度營銷團(tuán)隊(duì) XX鎮(zhèn) XX農(nóng)藥 XX作物示范統(tǒng)計(jì)表 XX鎮(zhèn) XX農(nóng)藥示范點(diǎn)統(tǒng)計(jì)表 序 號(hào) 示范戶 示范田 第一次 第二次 第三次 其他 總結(jié) 姓名 地址 電話 名稱 面積 樹齡 用水量 春梢 謝花 夏梢 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 44 深度營銷團(tuán)隊(duì) ***農(nóng)藥示范戶登記表 農(nóng)戶資料 姓名 性別 年齡 地址 技術(shù)能力 零售店 作物資料 作物名稱 面積 樹齡 09年株產(chǎn)量 其他 第一次用藥 天氣 溫度 配方 用藥倍數(shù) 用水量 回訪結(jié)果 第二次用藥 天氣 溫度 配方 用藥倍數(shù) 用水量 回訪結(jié)果 第三次用藥 天氣 溫度 配方 用藥倍數(shù) 用水量 回訪結(jié)果 試驗(yàn)總結(jié) 45 深度營銷團(tuán)隊(duì) 實(shí)戰(zhàn)案例分享 ? 某品牌的核心終端建設(shè) 46 深度營銷團(tuán)隊(duì) 目 錄 做好終端日常維護(hù)管理 47 深度營銷團(tuán)隊(duì) 終端維護(hù)的管理體系 1. “ 四定”：定點(diǎn)、定時(shí)、定線、定人的巡回拜訪 2. 確定不同類型店的拜訪頻率 3. 根據(jù)最佳交通線路設(shè)計(jì)拜訪路線 4. 明確每個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)的終端和路線 5. 每個(gè)銷售人員每天或每周拜訪多少店次 6. 確定不同終端的包裝標(biāo)準(zhǔn)和維護(hù)內(nèi)容 48 深度營銷團(tuán)隊(duì) 不同類型終端的維護(hù)標(biāo)準(zhǔn) 終端類型 拜訪頻率 責(zé)任主體 維護(hù) 要點(diǎn) 客戶投入 備注 每 1 月 1 次 業(yè)務(wù)員 A 類 — 銷量排名前 20% 的終端 每 1 周 1 次 經(jīng)銷商人員 每 2 月 1 次 業(yè)務(wù)員 B 類 — 銷量排名前 20~ 50%的終端 每 2 周 1 次 經(jīng)銷商人員 客情深化 主銷 賒銷 感情投資 主銷、專銷獎(jiǎng)勵(lì) C 類 — 銷量排名后 50% 的終端 每 1 月 1 次 經(jīng)銷商人員 進(jìn)（壓）貨 —— 旺季前、旺季加大拜訪 頻率 ； 淡季可適當(dāng) 較弱 力度 ，但是 每月必須拜訪 49 深度營銷團(tuán)隊(duì) 終端維護(hù)的主要內(nèi)容 1 了解情況： 銷售情況 （ 本品比例 ） 、 庫存情況 、 終端陳列和包裝 、 主要問題等 配送結(jié)算： 按客戶預(yù)定品種和數(shù)量配送上門 ， 并結(jié)算貨款和返利 。 ? 印制宣傳單頁在活動(dòng)開始前安排時(shí)間進(jìn)行必要的宣傳。 19 20 深度營銷團(tuán)隊(duì) 終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的總體思路 ? 重點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶面 ? 集中資源，優(yōu)先優(yōu)質(zhì)終端開發(fā)，再帶動(dòng)中小終端 ? “ 中心造市，周邊取量 ” ? 以經(jīng)銷商強(qiáng)勢(shì)區(qū)域或銷量較大區(qū)域?yàn)橹行?，密集終端開發(fā)與運(yùn)作 ? 影響和帶動(dòng)周邊市場，最終完成終端布局 ? 單品突破、多品組合、細(xì)分覆蓋 ? 突出 1~2個(gè)單品，強(qiáng)力拉動(dòng)，有效造勢(shì) ? 再逐步豐滿品項(xiàng)組合，實(shí)現(xiàn)終端量利結(jié)合 21 深度營銷團(tuán)隊(duì) 1. 市場覆蓋范圍 2. 素質(zhì)和商譽(yù) 3. 技術(shù)水平和經(jīng)營經(jīng)驗(yàn) 4. 資金實(shí)力與管理水平 5. 地理區(qū)位優(yōu)勢(shì) 6. 促銷、推廣執(zhí)行力 7. 綜合服務(wù)能力 8. 預(yù)期合作
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