如何決勝農藥終端ppt課件(編輯修改稿)
2025-03-20 22:26 本頁面
【文章內容簡介】 B 類 — 銷量排名前2 0 ~5 0 % 的終端 激勵主推 主力品項 成熟產品 可以賒銷，以折扣鼓勵現款 銷量累計激勵 ， 弱客情 ， 弱推廣支持 √ 無 C 類 — 銷量排名后 50%的終端 適度賒銷 成熟產品 現款為主 階段性壓貨 少量 無 終端合作策略選擇 26 深度營銷團隊 如何實現終端掌控 ? 整合營銷傳播，提升品牌影響力 ? 嚴格市場管理，穩(wěn)定利潤空間 ? 加大市場力度，確保產品的強勢 ? 及時排憂解難，改善經營效益 ? 加強客情溝通，不斷深化合作關系 2022/3/13 26 27 深度營銷團隊 把握農資終端經營要點 1. 店外包裝 —— 醒目標志，指引進店； 2. 產品陳列 —— 專業(yè)形象，產品說話； 3. 統(tǒng)一定價 —— 聚焦功效，穩(wěn)定獲利； 4. 店內廣宣 —— 渲染氛圍，引起興趣； 5. 用肥講解 —— 技術服務，放心購買； 6. 購買登記 —— 信息收集，事后跟蹤； 7. 大戶回訪 —— 20/80法則，以點帶面； 8. 產品單頁 —— 指導使用，深化客情； 28 深度營銷團隊 終端的有效激勵 ? 足夠的形象包裝的物料與資源投入 ? 多種形式的助銷支持，確保動銷 ? 累計的銷量返利，保證量利結合 ? 定期與不定期的培訓與指導 ? 多種評優(yōu)活動和綜合激勵手段與方式 ? 榮譽、旅游、實物獎勵和銷售政策優(yōu)先等 29 深度營銷團隊 終端推廣和促銷策略 ? 終端廣宣： 產品招貼畫、植保和土地測評招貼等 ? 戶外廣告：條幅 、燈箱、店招、墻體、車體等 ? 生動陳列： 設置專區(qū)、張掛證書、形象照片等； ? 農化服務： 示范戶建設、技術講座、農訊與農化科普等； ? 攪動活動： 集市宣傳、技術問答、抽獎娛樂、禮品派送等 ? 公關推廣： 事件營銷、試點實驗、文化下鄉(xiāng)等 30 深度營銷團隊 終端外攪動活動 ? 典型形式 ——集市宣傳 ? 農化技術問答，互動溝通； ? 抽獎娛樂，廣宣禮品派送； ? 注意事項 ? 聯(lián)合相鄰終端參與，事前溝通，支持配合 ? 有終端，必須賣終端產品 ? 大戶參與（身份、照片、關鍵信息 —— 產量表現），配合宣傳 ? 營造氛圍，有效聚眾 ? 凸顯企業(yè)，突出農化技術 31 深度營銷團隊 示例：終端外攪動活動 活動目的： ? 增進與終端商的溝通和聯(lián)系 ? 迅速占領終端商區(qū)域內農戶的資金 ? 擴大品牌知名度，有效增加銷量 ? 為產品銷售培養(yǎng)穩(wěn)定的用戶群 保證終端收益，并與廠家業(yè)務員達成協(xié)同 適當的形式： ? 現場互動游戲 +優(yōu)惠促銷 +抽獎 32 深度營銷團隊 示例：終端外攪動活動 活動內容： ? 采取現場購買或現場預定的方式， ? 例如：購買滿 30元，可優(yōu)惠 3元 活動流程： ? 根據所屬區(qū)域的具體情況，確定是否開展活動，并制定計劃。 ? 印制宣傳單頁在活動開始前安排時間進行必要的宣傳。 ? 活動地點大范圍張貼，提升知名度 33 深度營銷團隊 示例：終端外攪動活動 后續(xù)追蹤 ? 活動結束后視具體情況，督促終端商打款進貨并送貨上門 ? 務必在最短的時間內做到位。 市場推廣物品參考： ? 電熱鍋、洗澡盆、雨傘、雨衣、洗臉盆、鋼精盆、襯衫、圓珠筆、撲克牌、毛巾、飲水杯或者其他任何合適的物品。 34 深度營銷團隊 結合區(qū)域特點，針對示范戶和種植大戶 ? 主要內容： ? 天氣預報，農作物新品種，施肥用藥注意事項等信息，收購價格信息等 ? 獲得途徑： ? 從縣氣象局、農業(yè)局及農技講師處獲得 ? 傳播溝通方式： ? 以手機短信和不定期走訪相結合的方式 。 終端農化信息服務指南 35 深度營銷團隊 ? 突出重點用戶，以點帶面、有利造勢 ? 優(yōu)化服務形式，因地制宜、力求實效 ? 細化過程管理，把握細節(jié)、保持界面 ? 創(chuàng)造服務亮點，感動客戶、增加滿意 ? 提升客戶管理，深化關系、倍增價值 如何貼近服務、掌控大戶 36 深度營銷團隊 案例：某經銷商的區(qū)域服務體系 業(yè)務代表 本地專家 核心終端 散戶 散戶 散戶 大戶 示范戶 種殖技術服務 信息綜合服務 核心經銷商 37 深度營銷團隊 ? 村村都有示范戶 ? 店店都有試驗田 ? 戶戶參加農民會 終端服務 示范戶建設目標 38 深度營銷團隊 示范戶建設 39 深度營銷團隊 第一步：示范戶調查和評估 第二步：示范戶的溝通談判 第三步：與示范戶簽定協(xié)議 第四步：確定示范田 第五步：示范田建設 第六步：示范戶跟蹤服務 第七步：示范戶的宣傳推廣 示范戶建設步驟 40 深度營銷團隊 ? 品行端正，在村里口碑好； ? 樂于助人，鄰里關系融洽； ? 有一定種植規(guī)模，有示范性； ? 對品牌有一定的認識，初步的忠誠度 示范戶的選擇要點 41 深度營銷團隊 ? 試驗田應選擇的一般條件： ? 田塊集中 ? 肥水條件較好 ? 靠近公路、交通便利 ? 在試驗田邊樹立醒目標牌，吸引注意和觀察 示范田的選擇
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