房地產(chǎn)營銷策略提案三陽榮華園-在線瀏覽
2025-04-10 21:40本頁面
【正文】 7129套，成交面積 54萬平方米。 臨沂市場之 —— 房產(chǎn)政策 市場概況 ?政府的城市運營理念導致土地供應 量 激增 ； ?城市水系升級 改造 及南坊 新 區(qū) 快速發(fā)展； ?地產(chǎn)新政影響力深 ， 市場觀望氣氛濃厚，市場需求被壓抑。此次上調是央行應對流動性過剩局面采取的最新舉措 …… 5 月 18 日央行同時宣布上調存款準備金率和存貸款利率 摘要： 自今年六月五日起，上調存款類金融機構人民幣存款準備金率零點五個百分點，至百分之十一點五。辦法涉及經(jīng)濟適用住房的優(yōu)惠政策，規(guī)劃、建設、銷售以及售后管理等問題，就市民普遍關注的戶型和售后交易等問題做了詳細規(guī)定。與去年同期相比，在成交量和成交均價都一定的增長。 關于第二套住房之相關規(guī)定 摘要： …… 臨沂市場之 —— 市場表現(xiàn) 市場概況 200 7年上半年房產(chǎn)價格分析25112632266724002450250025502600265027003月 4月 6月月份價格系列1☆ 從 2022年 1月到 6月，臨沂的房價呈現(xiàn)整體平穩(wěn)上漲緩慢的態(tài)勢，具體到每個月，其價格的起伏與市場關系緊密相連。 6月價格再度出現(xiàn)小幅上漲，達到 2667元 /平米 ?濱河板塊逐漸成型，中高檔項目聚集區(qū)輪廓初顯； ?外來資本房企不斷涌入，大盤項目入市，住宅產(chǎn)品升級； ?多數(shù)項目主力戶型偏大， 面積 供需 失衡 ； ?蘭山城西版塊項目綜合品質整體水平落后于其他區(qū)域； ?市場需求量無明顯增長，供應量激增，有價無市； ?二次臵業(yè)的人士增多，消費者購買意識更加理性； ?多層 住宅 產(chǎn)品形態(tài)仍 被 追捧 ， 高層住宅有待引導。 解放路 金雀山路 城中板塊 城中 板塊 ?購買人群趨向多樣化： 城中板塊的一改以往主力人群同樣為城中原住民客戶，九縣及其他區(qū)域客戶成為城中板塊主力購買人群。 ?廣告效應明顯： 市場廣告操作方法是否得當，城中板塊顯露出來，銷售良好的樓盤多采用比較先進的樓盤操作方法，而銷售較慢的樓盤，則依然延續(xù)以往的操作方法。有著其特殊的意義。 板塊分析 解放路 金雀山路 城中板塊 城西 板塊 ?消費人群集中： 城西約 70%的客戶來自周圍的市場區(qū)域，這主要與其靠近市場區(qū)域，生活比較便利有關。該區(qū)域集中了臨沂接近 90%的商業(yè)樓盤。 ☆ 根據(jù)調查顯示， 72%的客戶選擇在蘭山購房，而其中傾向城西板塊占到整個需求人群的 37%，這主要與目前城西房價相對較低，且靠近商業(yè)市場有非常大的關系。 ? 區(qū)域配套不完善： 作為濱河區(qū)域，雖然景觀系數(shù)已經(jīng)達到一個高值，但是其居住氛圍卻沒有完全形成，尤其是滿足社區(qū)居住的一系列配套設施如交通、文化、體育、商業(yè)等不能到位，其中最主要的是社區(qū)的配套商業(yè)匱乏。 ? 面臨巨大銷售壓力： 大量濱河樓盤的透支性上市，導致整個板塊短期內(nèi)供應過大，市場產(chǎn)品同質化嚴重。 板塊分析 解放路 金雀山路 城中板塊 濱河 板塊 ?政府引導市場跟進： 臨沂市政府決定將南坊規(guī)劃建設成為臨沂新的政治文化中心，并將市政府搬遷至南坊，這在一定程度上引導著資金投向該板塊。 ?規(guī)模化大盤引導市場： 目前，南坊已經(jīng)取得預售許可證在進行銷售的兩個樓盤，均為大盤，而政府前期拍賣的土地中，南坊占到住宅供應的 42%，其中相當一部分為數(shù)十萬平米的大盤，這個數(shù)字已經(jīng)充分說明未來臨沂的住宅供應將三分天下，而南坊為其中之一。 板塊分析 解放路 南坊 板塊 打造河東半壁江山： 政府提出打造河東半壁江山的概念，作為與蘭山同樣擁有優(yōu)良河岸線的河東，還占據(jù)了臨沂經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的優(yōu)勢，雖然目前開發(fā)區(qū)還處于一個成長階段，但是其消費能力一旦爆發(fā)是非常巨大的。 板塊分析 河東板塊 VS羅莊板塊 作為臨沂的工業(yè)區(qū)，羅莊在房地產(chǎn)的發(fā)展上一直處于比較滯后的層面。 產(chǎn)品結構比較單一： 除了曾經(jīng)出現(xiàn)的雙月園別墅，羅莊的產(chǎn)品一直以多層為主，幾乎未出現(xiàn)小高層及高層住宅，產(chǎn)品結構的嚴重單一化，致使一部分高端客戶分流到市區(qū)。 羅莊板塊 市場總結 未來住宅市場競爭將 日益 激烈 ； 項目將從項目單一賣點競爭演變?yōu)?綜合 品質競爭 ； 推廣將從項目簡單包裝升級為策略指導下的體驗式生活方式引導； 消費者需求將從初步居住空間滿足升級為生活環(huán)境改善。 SWOT分析 內(nèi)部 外部 威脅 劣勢 機會 優(yōu)勢 SWOT分析 ?體量規(guī)模 較大 ， 為城西已啟動項目中的首席規(guī)模大盤 。 ?戶型較多，產(chǎn)品線較長，具有一定抗風險性 。 ?位臵鬧中取靜 ， 生活配套相對成熟 。 ?建筑規(guī)劃為小高層、高層，天際線優(yōu)美，地標性建筑群落 。 項目 優(yōu)勢 分析（ S） SWOT分析 項目 劣勢 分析（ W） ?作為 主城西部樓盤 ， 部分高端客戶區(qū)位認同感差 。 SWOT分析 內(nèi)部 外部 威脅 劣勢 機會 優(yōu)勢 SWOT分析 項目 機會點 分析（ O） ?具備公園社區(qū)規(guī)劃優(yōu)勢和地理位臵優(yōu)勢； ?具備成為城市副中心的潛力； ?城西版塊大型樓盤較少，具備市場領先的區(qū)域大盤基礎； ?具備重新整合包裝所需要的諸多賣點儲備； ?符合城市數(shù)量最多的主流大眾消費群體的價格區(qū)間。 ?城南板塊、城西南、城中版塊的同質化樓盤競爭，造成客戶分流 。 ?宏觀政策變化對房地產(chǎn)市場的負面影響，使項目推案面臨更多壓力。時代花園 冠蒙集團 121畝 解放路與工業(yè)大道（原臨西八路）交匯處 3 同心花園 曹王莊 600畝 水田路與林西七路交匯 4 錦繡藍山 福建融和 167畝 位于通達路以西，海關路與金源路之間 5 朗潤馨園 朗潤置業(yè) 1萬平方米 臨西六路與開陽路交匯 制訂符合市場規(guī)律的銷售控制計劃 以銀雀山
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