保險公司標準化團隊建設方案-在線瀏覽
2024-12-23 19:46本頁面
【正文】 成、主管選拔、收入分配等方面的大膽創(chuàng)新，激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力，變 “ 要我做 ” 為 “ 我要做 ” ，以不斷涌現(xiàn)的高產(chǎn)團隊帶動分公司整體業(yè)務快速發(fā)展。分公司負責人就進行銷售體制改革的必要性進行專 題闡述，使廣大員工特別是銷售人員體會到分公司改革的決心，認識到實行標準化團隊建設是分公司長遠發(fā)展的必由之路。工作組首先對分公司的業(yè)務來源和性質(zhì)、銷售隊伍現(xiàn)狀、銷售綜合費用等進行梳理、分析，然后對業(yè)績、薪酬的關(guān)鍵性指標進行測算，為銷售團隊建設奠定堅實的基礎(chǔ)。 這一實施細則具有較強的可行性和可操作性，它根據(jù)當?shù)貙嶋H情況調(diào)整了團隊星級成員和普通成員的業(yè)績指標，確立了業(yè)績與基本工資嚴格掛鉤的薪酬體系，有利于保持或提升銷售人員工作積極性，阻止賣單現(xiàn)象；確立了中介業(yè)務統(tǒng)一歸口管理的模式，對各種比例的中介業(yè)務進行詳細規(guī)定；對銷售團隊的人數(shù)設置了保留名額，鼓勵對新人的培養(yǎng)；采取團隊帳務公開、每月唱帳的管理方式，讓每個團隊成員及時了解、監(jiān)督團隊費用使用情況。工作
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