保險公司標準化團隊建設方案(編輯修改稿)
2024-11-25 19:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 職級及考核、團隊主管及團隊成員薪酬及考核、團隊行為規(guī)范管理、新人育成管理等 6 個方面提出嚴格要求。 這一實施細則具有較強的可行性和可操作性，它根據(jù)當?shù)貙嶋H情況調(diào)整了團隊星級成員和普通成員的業(yè)績指標，確立了業(yè)績與基本工資嚴格掛鉤的薪酬體系，有利于保持或提升銷售人員工作積極性，阻止賣單現(xiàn)象；確立了中介業(yè)務統(tǒng)一歸口管理的模式，對各種比例的中介業(yè)務進行詳細規(guī)定；對銷售團隊的人數(shù)設置了保留名額，鼓勵對新人的培養(yǎng)；采取團隊帳務公開、每月唱帳的管理方式，讓每個團隊成員及時了解、監(jiān)督團隊費用使用情況。 選拔主管 能力定高低 分公司通過競聘方式選拔團隊主管，改變了以往通過行政任命的用人方式，大大激發(fā)了銷售人員的工作積極性和主動性。工作組首先動員全體員工報名競選團隊主管，從銷售層面到分公司行政科室的員工紛紛行動起來。對候選人資格審核后，分公司組織候選人進行競聘演講。 在團隊主管競聘演講會上，候選人逐個走上演講臺，一篇篇發(fā)自肺
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