【正文】 促銷(xiāo)員工資管理 25 PG salary through 3rd party 促銷(xiāo)員管理費(fèi)用的管理 26 PG management 促銷(xiāo)員溝通流程圖及促銷(xiāo)員管理工作職責(zé) 27 PG munication and responsibility 店內(nèi)動(dòng)銷(xiāo)報(bào)告 28 In store real offtake report 八、幼兒園活動(dòng)管理 29 Kindergarten management 九、 2020 年全國(guó)市場(chǎng)推廣部權(quán)責(zé)分配 32 TMK responsibility allocation and contact 5 Aamp。P 費(fèi)用的有效規(guī)劃和使用，是我們各項(xiàng)銷(xiāo)售運(yùn)作得以順利開(kāi)展的前提。 6 題目 : amp。P統(tǒng)籌分配 (2) Aamp。 (12 月 15 日前 ) (2) 將預(yù)算分配到相應(yīng)省和城市 (12 月 30 日前 ) (3) 所有預(yù)算費(fèi)用必須按照既定的用途來(lái)計(jì)劃使用，如果要修改可以在每季度末提出申請(qǐng)，經(jīng)總部核準(zhǔn)同意之后再進(jìn)行區(qū)域、城市之間的調(diào)整。 (2) 必須使用總部提供的統(tǒng)一格式，將相關(guān)費(fèi)用及免費(fèi)品申請(qǐng)?zhí)钊胝_的使用代碼。 (4) 現(xiàn)金申請(qǐng)：請(qǐng)清楚注明匯款地址（辦事處名稱(chēng)） (5) 樣品申請(qǐng)：請(qǐng)務(wù)必在申請(qǐng)單上注明發(fā)往經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)、客戶(hù)編號(hào)、內(nèi)部訂單號(hào)和用途編碼，并請(qǐng)注意1 張樣品申請(qǐng)單只能用于 1個(gè)城市 1 個(gè)用途申請(qǐng)。 (6) 計(jì)劃匯總表上必須有區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理和區(qū)域市場(chǎng)推廣經(jīng)理的簽字。 (8) 區(qū)域推廣部將信息通知相關(guān)的活動(dòng)策劃人，修改計(jì) 劃，并最遲在每月 20 號(hào)將最終的區(qū)域下月市場(chǎng)推廣計(jì)劃 給市場(chǎng)推廣部。 (10) 在每月 30 日與財(cái)務(wù)確認(rèn)是否已匯款并通知各區(qū)域。P (廣告和促銷(xiāo) ) 費(fèi)用的使用和管理 程序 責(zé)任人 注意事項(xiàng) 相關(guān)文件 （ 3） Aamp。P 費(fèi)用控制匯總表（區(qū)域 amp。 ② 促銷(xiāo)活動(dòng)協(xié)議，上面有門(mén)店負(fù)責(zé)人的簽字和門(mén)店蓋章。 ④ 促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估報(bào)告 (3) 如果 Samp。P 費(fèi)用被開(kāi)具為一張發(fā)票時(shí) , Samp。P 附復(fù)印件。 (5) 全國(guó)重點(diǎn)客戶(hù)團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)在每月 25 日完成審核，并告知各區(qū)域。 * 如因?yàn)閰^(qū)域遞交資料不及時(shí)而導(dǎo)致審核時(shí)間的 的超 10 時(shí)，市場(chǎng)推廣部將盡力配合， 但不保證能在當(dāng)月內(nèi)完成，請(qǐng)予以合作和諒解 * 市場(chǎng)推廣部相關(guān) Aamp。 （對(duì)于沒(méi)有相關(guān)預(yù)算的客戶(hù)，上述費(fèi)用將占用區(qū)域客戶(hù)化活動(dòng)預(yù)算。 （進(jìn)場(chǎng)費(fèi)必須事先申請(qǐng)，品類(lèi)管理目 前暫不涉及請(qǐng)不要申請(qǐng)） Mary：促銷(xiāo)員費(fèi)用、幼兒園費(fèi)用。大家的認(rèn)真貫徹執(zhí)行有助于提升整體的品牌影 響力和競(jìng)爭(zhēng)力。 (2) 具體的活動(dòng)安排應(yīng)在活動(dòng)要求開(kāi)始的日期之前至少 1 個(gè)月，并建議在每月的 10 日提供給市場(chǎng)推廣部。 (3) 活動(dòng)計(jì)劃應(yīng)具體、清晰，便于貫徹實(shí)施。 捆綁式贈(zèng)品分配原則 : ① 按照各個(gè)區(qū)域促銷(xiāo)單品的全年累積定貨量占公司整體出貨量的同等百分比進(jìn)行分配 獨(dú)立贈(zèng)品分配原則 : ① 按照各個(gè)區(qū)域促銷(xiāo)單品的全年累積定貨量占公司整體出貨量的百分比 (權(quán)重 :50%)。促銷(xiāo)小姐動(dòng)銷(xiāo)報(bào)告中有關(guān)零售數(shù)據(jù)和分銷(xiāo)商出貨數(shù)據(jù)請(qǐng)統(tǒng)一使用CONCERT 中記錄的數(shù)值。如根據(jù)促銷(xiāo)單品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷(xiāo)售潛力，競(jìng)爭(zhēng)品情況等。 ② 由重點(diǎn)客戶(hù)團(tuán)隊(duì)給出具體客戶(hù)的分區(qū)域和分城市的分配量。城市贈(zèng)品分配原則應(yīng)遵循和區(qū)域同樣的分配原則。 ② 由倉(cāng)庫(kù)管理員在每周二和每周五將發(fā)貨憑證復(fù)印件提供給市場(chǎng)推廣助理。 ④ 由區(qū)域推廣部將發(fā)貨信息通知相關(guān)銷(xiāo)售人員，以便及時(shí)收貨和驗(yàn)貨。如果區(qū)域未能在規(guī)定的最遲日內(nèi)遞交 定單，市場(chǎng)推廣部將重新分配剩余量或?qū)⑹Ｓ嗔孔鳛樽杂啥▎翁幚怼? (2) 在活動(dòng)開(kāi)始前一周召開(kāi)促銷(xiāo)小姐例會(huì)，傳達(dá)所有相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容和形式，具體理貨要求及進(jìn)行必要的促銷(xiāo)培訓(xùn)。 (4) 在活動(dòng)進(jìn)行其間，由促銷(xiāo)小姐及時(shí)收集相關(guān)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及顧客意見(jiàn)，并反饋給區(qū)域推廣人員。 (6) 市場(chǎng)推廣部人員選擇部分門(mén)店查看活 動(dòng)具體執(zhí)行情況，收集相關(guān)市場(chǎng)反饋信息。 評(píng)估內(nèi)容包括 : 按門(mén)店 /城市 /區(qū)域匯總 : 活動(dòng)開(kāi)始前，活動(dòng)其間和活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)相同時(shí)段的銷(xiāo)售量對(duì)比，計(jì)算投資回報(bào)率。 需要保持和進(jìn)一步改進(jìn)的地方。 活動(dòng)評(píng)估 活動(dòng)有效日后 1月內(nèi) 20 21 題目 : 客戶(hù)化促銷(xiāo)活動(dòng) 程序 責(zé)任人 注意事項(xiàng) 相關(guān)文件 活動(dòng)發(fā)起人 (當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售團(tuán)隊(duì) ) 區(qū)域推廣經(jīng)理 區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理 (1) 每月 5 日按總部規(guī)定的格式制定下月具體的活動(dòng)計(jì)劃。 SMART 目標(biāo)舉例： (A) 銷(xiāo)售增量： 如 5 月DIF400g銷(xiāo)量預(yù)計(jì)從 4月的 20 箱增加到 30箱，或比 4 月增加+50%。 (D) 分銷(xiāo)：從 38 家增加到 45 家。 (2) 核算申請(qǐng)的活動(dòng)預(yù)算經(jīng)費(fèi)是否在區(qū)域控制預(yù)算之內(nèi)。 (1) 審核活動(dòng)的內(nèi)容和形式是否有針對(duì)性，檢查申請(qǐng)格式是否符合公司的要求。 (3) 每月 30 日前將相關(guān)活動(dòng)費(fèi)用匯到當(dāng)?shù)亍? (2) 活動(dòng)結(jié)束有效日之后 1個(gè)月內(nèi)，按照原定的SMART 目標(biāo)，逐一評(píng)估活動(dòng)的有效性，并給出下 23 一次活動(dòng)需要保持和改進(jìn)的具體建議。 (4) 如果評(píng)估未能在規(guī)定的期限內(nèi)完成或評(píng)估內(nèi)容不符合要求，總部有權(quán)拒絕相關(guān)費(fèi)用的報(bào)銷(xiāo)或下一次的活動(dòng)申請(qǐng)。為此，公司對(duì)陳列的費(fèi)用投入可謂巨大。希望各地同仁緊密配合，共同做好陳列工作。P 費(fèi)用申請(qǐng)一起Email 給到全國(guó)市場(chǎng)推廣部 (1) 審批 / 確認(rèn)計(jì)劃 (2) 每月 30 日前將相關(guān)活動(dòng)費(fèi)用匯到當(dāng)?shù)? (1) 按計(jì)劃執(zhí)行陳列活動(dòng) (2) 活動(dòng)結(jié)束后 , 填寫(xiě) 陳列計(jì)劃及評(píng)估 表中的評(píng)估 部分 , 活動(dòng)結(jié)束后 , 提供發(fā)票 ,照片 ,協(xié)議等相關(guān)核銷(xiāo)資料給到全國(guó)市場(chǎng)推廣部 ,和其他 Aamp。正常一個(gè)月生產(chǎn)時(shí)間 ,3 月POSM 可以隨訂單發(fā)運(yùn) ,這樣 2020 年 2 季度的POSM 全國(guó)大部分地區(qū) 4月份可以開(kāi)始使用 (3) 特殊情況 ,以全國(guó)市場(chǎng)推廣部與各區(qū)域溝通后發(fā)出的 Email 為準(zhǔn) (1) POSM 的制作 (2) 將 POSM 分配給區(qū)域銷(xiāo)售人員 (3) POSM 要合理使用 , 嚴(yán)禁浪費(fèi) 提出申請(qǐng) 負(fù)責(zé)制作 實(shí)際使用 32 新產(chǎn)品上市 市場(chǎng)部制定的上市計(jì)劃只有通過(guò)銷(xiāo)售部同事的努力才能落到實(shí)處。有效地使用進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，按公司的陳列要求，將產(chǎn)品鋪到目標(biāo)終端內(nèi)，同時(shí)做好終端促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行和銷(xiāo)量的跟蹤工作。以便讓我們清楚地掌握不同競(jìng)品在不同渠道，不同區(qū)域和不同時(shí)間內(nèi)的市場(chǎng)活動(dòng)情況。 37 題目： 5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)告 程序 責(zé)任人 注意事項(xiàng) 相關(guān)文件 38 全國(guó)市場(chǎng)推廣部 區(qū)域市場(chǎng)推廣部 (1) 報(bào)告內(nèi)容 : a. 促銷(xiāo)活動(dòng) —28 個(gè)城市需要提交報(bào)告 b. DM— 包括 “多美滋 ” 和競(jìng)品 c. 零售價(jià)格 監(jiān)控 金裝和媽媽奶粉 上市城市 同一客戶(hù) ,在一個(gè) 城市 ,只要挑選 一家門(mén)店 (1) 報(bào)告時(shí)間 : 每月 24 日前區(qū)域把當(dāng)月報(bào)告 Email 給全國(guó)市場(chǎng)推廣部 ,如 2020 年 1 月 24 日前 ,區(qū)域把