【文章內(nèi)容簡介】 陳列 店內(nèi)陳列是促成店內(nèi)實(shí)銷的重要因素。為此，公司對陳列的費(fèi)用投入可謂巨大。為了有效落實(shí)費(fèi)用的使用，做到各地店內(nèi)陳列的真正進(jìn)步，特此設(shè)計(jì)了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?計(jì)劃 /評估流程。希望各地同仁緊密配合，共同做好陳列工作。 25 題目： 陳列活動(dòng) (區(qū)域度身定做 ) 程序 責(zé)任人 注意事項(xiàng) 相關(guān)文件 26 區(qū)域市場推廣部 全國市場推廣部 區(qū)域市場推廣部 (1) 每月 15 日前 ,填寫 陳列計(jì)劃及評估 表中的計(jì)劃部分 ,與區(qū)域其他Trade Aamp。P 費(fèi)用申請一起Email 給到全國市場推廣部 (1) 審批 / 確認(rèn)計(jì)劃 (2) 每月 30 日前將相關(guān)活動(dòng)費(fèi)用匯到當(dāng)?shù)? (1) 按計(jì)劃執(zhí)行陳列活動(dòng) (2) 活動(dòng)結(jié)束后 , 填寫 陳列計(jì)劃及評估 表中的評估 部分 , 活動(dòng)結(jié)束后 , 提供發(fā)票 ,照片 ,協(xié)議等相關(guān)核銷資料給到全國市場推廣部 ,和其他 Aamp。P 費(fèi)用一起核銷 (3) 如果評估未能在規(guī)定的期限內(nèi)完成或評估內(nèi)容不符合要求，總部有權(quán)拒絕相關(guān)費(fèi)用的報(bào)銷或下一次的活動(dòng)申請 提出申請 計(jì)劃實(shí)施 提出申請 27 題目： 陳列活動(dòng) (配合新產(chǎn)品上市 / 市場部策劃的陳列活動(dòng) ) 程序 責(zé)任人 注意事項(xiàng) 相關(guān)文件 28 市場部 全國市場推廣部 區(qū)域市場推廣部 (1) 陳列計(jì)劃需包括以下內(nèi)容 : a. 活動(dòng)時(shí)間和費(fèi)用核銷時(shí)間 b. 參加活動(dòng)城市以及門店數(shù)目和要求 c. 費(fèi)用預(yù)算 d. 陳列形式和標(biāo)準(zhǔn)要求 e. 陳列工具 (如 KT 板 ,擋板 ,陳列架等 ) 的提供 ,如需當(dāng)?shù)刂谱?,需提供設(shè)計(jì)樣式的光盤 f. 如是主題陳列 ,請?jiān)陉惲泄ぞ叩脑O(shè)計(jì)上 ,凸現(xiàn)相關(guān)主題 (1) 就具體方案與市場部的溝通 (2) 陳列費(fèi)用及其他相關(guān)資源的分配 (3) 全國活動(dòng)情況的評估和經(jīng)驗(yàn)分享 (1) 區(qū)域陳列費(fèi)用及其他相關(guān)資源的分配 (2) 陳列活動(dòng)在區(qū)域的執(zhí)行 計(jì)劃提供 計(jì)劃實(shí)施 29 (3) 如需自行制作陳列工具 ,按公司提供的模板 ,在當(dāng)?shù)刂谱? (4) 活動(dòng)結(jié)束后 , 提供發(fā)票 ,照片 ,協(xié)議等相關(guān)核銷資料給到全國市場推廣部 (5) 活動(dòng)結(jié)束 , 提供區(qū) 域陳列情況的評估 (具體評估表格由全國市場推廣部發(fā)出的 Email 為準(zhǔn) ) 30 題目 : POSM— 常規(guī) 程序 責(zé)任人 注意事項(xiàng) 相關(guān)文件 31 區(qū)域市場推廣部 市場部 區(qū)域市場推廣部 (1) 區(qū)域市場推廣部根據(jù)實(shí)際使用情況提出下一季度所需的 POSM 數(shù)量申請 (2) 申請需要提前兩個(gè)月 ,譬如 :2020 年 2 月初 , 區(qū)域市場推廣經(jīng)理將區(qū)域所需 POSM 數(shù)量 Email給全國市場推廣部。正常一個(gè)月生產(chǎn)時(shí)間 ,3 月POSM 可以隨訂單發(fā)運(yùn) ,這樣 2020 年 2 季度的POSM 全國大部分地區(qū) 4月份可以開始使用 (3) 特殊情況 ,以全國市場推廣部與各區(qū)域溝通后發(fā)出的 Email 為準(zhǔn) (1) POSM 的制作 (2) 將 POSM 分配給區(qū)域銷售人員 (3) POSM 要合理使用 , 嚴(yán)禁浪費(fèi) 提出申請 負(fù)責(zé)制作 實(shí)際使用 32 新產(chǎn)品上市 市場部制定的上市計(jì)劃只有通過銷售部同事的努力才能落到實(shí)處。根據(jù)城市和渠道的 優(yōu)先考慮。有效地使用進(jìn)場費(fèi)用，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，按公司的陳列要求，將產(chǎn)品鋪到目標(biāo)終端內(nèi)，同時(shí)做好終端促銷活動(dòng)的執(zhí)行和銷量的跟蹤工作。 33 題目 : 4. 新產(chǎn)品上市 程序 責(zé)任人 注意事項(xiàng) 相關(guān)文件 34 市場部 全國市場推廣部 區(qū)域市場推廣部 一 .上市計(jì)劃需包括以下內(nèi)容 : (1) 上市背景 (2) 上市時(shí)間 / 城市 / 渠道 (3) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)格 (4) 產(chǎn)品賣點(diǎn)和特性 (5) 具體市 場投入 (僅供參考 ) a. 媒體計(jì)劃 b. 雜志 / 軟文 c. 網(wǎng)站 / 直郵 d. 路演 e. 促銷活動(dòng) f. 陳列標(biāo)準(zhǔn) / 陳列支持 g. POSM 二 . 進(jìn)場樣品 / 產(chǎn)品價(jià)格表 / 經(jīng)銷商手冊 /檢 驗(yàn)報(bào)告書 / 標(biāo)簽審查認(rèn)可證明 /產(chǎn)品知識(shí) 準(zhǔn)備 (1) 進(jìn)場費(fèi)用的分配 (2) 促銷活動(dòng)贈(zèng)品 / 促銷裝 的分配 (具體見促銷活動(dòng)一欄 ) (3) POSM 的分配 (4) 具體陳列標(biāo)準(zhǔn)的制定 (5) 告經(jīng)銷商書 的準(zhǔn)備 (6) 每周產(chǎn)品分銷 / 上架跟蹤 (7) 進(jìn)場新品每周銷量跟 上市計(jì)劃 上市安排 上市執(zhí)行 35 36 競爭對手報(bào)告 為了更加全面收集競爭對手市場信息，全國市場推廣部特意更新了競爭對手的報(bào)告，請大家按照新的格式正確填寫，及時(shí)反饋。以便讓我們清楚地掌握不同競品在不同渠道，不同區(qū)域和不同時(shí)間內(nèi)的市場活動(dòng)情況。這對我們第二年市場活動(dòng)計(jì)劃的形成有著重要的參考意義。 37 題目： 5. 競爭對手報(bào)告 程序 責(zé)任人 注意事項(xiàng) 相關(guān)文件 38 全國市場推廣部 區(qū)域市場推廣部 (1) 報(bào)告內(nèi)容 : a. 促銷活動(dòng) —28 個(gè)城市需要提交報(bào)告 b. DM— 包括 “多美滋 ” 和競品 c. 零售價(jià)格 監(jiān)控 金裝和媽媽奶粉 上市城市 同一客戶 ,在一個(gè) 城市 ,只要挑選 一家門店 (1) 報(bào)告時(shí)間 : 每月 24 日前區(qū)域把當(dāng)月報(bào)告 Email 給全國市場推廣部 ,如 2020 年 1 月 24 日前 ,區(qū)域把 1 月份的報(bào)告 Email 給全國市場推廣部 ,報(bào)告覆蓋的內(nèi)容是從2020 年 12 月 25 日到2020 年 1 月 24 日 (2) 市場信息的收集和反饋 ,任何緊急事宜 ,特別是當(dāng) ”多美滋 ”銷量受到影 報(bào)告格式 報(bào)告填寫 39 響時(shí) ,請及時(shí)反饋給全國市場推廣部 ,具體內(nèi)容包括 : a. 品牌活動(dòng) b. 促銷活動(dòng) c. POSM d. 陳列 e. 促銷人員 (3) 每個(gè)區(qū)域至少 Email一張當(dāng)月市場表現(xiàn)突出的競爭品牌有關(guān)促銷活動(dòng) / 促銷贈(zèng)品 / 陳列等的照片 (4) 區(qū)域要保存印有 ”多美滋 ”和競品信息的 DM 40 銷售健康度分析 及時(shí)有效的銷售健康度分析，有助于我們發(fā)現(xiàn)問題，通過必要的調(diào)研制定可行的行動(dòng)計(jì)劃，從而盡快地解決問題。大家不斷的積極參與，有助于歸納總結(jié)類似事件的起因，制定統(tǒng)一有效的改進(jìn)計(jì)劃，從而避免重復(fù)發(fā)生。 41 42 題目 : 6. 銷售健康度分析和相關(guān)問題解決 程序 責(zé)任人 注意