【正文】 Samp。 ② 促銷活動協(xié)議，上面有門店負(fù)責(zé)人的簽字和門店蓋章。P (廣告和促銷 ) 費用的使用和管理 程序 責(zé)任人 注意事項 相關(guān)文件 （ 3） Aamp。 (8) 區(qū)域推廣部將信息通知相關(guān)的活動策劃人，修改計 劃，并最遲在每月 20 號將最終的區(qū)域下月市場推廣計劃 給市場推廣部。 (4) 現(xiàn)金申請：請清楚注明匯款地址（辦事處名稱） (5) 樣品申請：請務(wù)必在申請單上注明發(fā)往經(jīng)銷商名稱、客戶編號、內(nèi)部訂單號和用途編碼，并請注意1 張樣品申請單只能用于 1個城市 1 個用途申請。 (12 月 15 日前 ) (2) 將預(yù)算分配到相應(yīng)省和城市 (12 月 30 日前 ) (3) 所有預(yù)算費用必須按照既定的用途來計劃使用，如果要修改可以在每季度末提出申請，經(jīng)總部核準(zhǔn)同意之后再進(jìn)行區(qū)域、城市之間的調(diào)整。 6 題目 : amp。 reimbursement 二、促銷活動 Promotion 市場部策劃的促銷活動 8 Topdown activities 客戶化促銷活動 11 Customized activities 三、陳列活動 Merchandising 區(qū)域度身定做的陳列活動 13 Tailormade display activites 配合新產(chǎn)品上市 /市場部統(tǒng)一策劃的陳列活動 14 Centralized display activities 常規(guī) POSM 申請 15 POSM application 四、新產(chǎn)品上市 16 New products launch 4 五、競爭對手報告 18 Competitor report 六、銷售健康度分析和相關(guān)問題的解決 20 Sales healthy study 七、促銷員管理 PG management 促銷員招聘 23 PG recruitment 本地促銷員工資管理 24 PG salary 第三方簽約促銷員工資管理 25 PG salary through 3rd party 促銷員管理費用的管理 26 PG management 促銷員溝通流程圖及促銷員管理工作職責(zé) 27 PG munication and responsibility 店內(nèi)動銷報告 28 In store real offtake report 八、幼兒園活動管理 29 Kindergarten management 九、 2020 年全國市場推廣部權(quán)責(zé)分配 32 TMK responsibility allocation and contact 5 Aamp。因此，我們熱切希望大家能夠嚴(yán)格按照該手冊來操作我們的日常工作，以共同完成銷售部新的銷售目標(biāo)和 2 戰(zhàn)略提升。為此我們制定了一套較為完善的市場推廣運作手冊，該手冊包含了我們平常工作中所需要執(zhí)行和跟蹤的各個方面，制定了相關(guān)流程，明確了相關(guān)時間表，更優(yōu)化了相關(guān)報表，從而更有效地幫助各個區(qū)域與上?？偛康膮f(xié)調(diào)配合 。 1 多美滋市場推廣部運作手冊 前言 伴隨著 2020 年鐘聲的敲響，我們迎來了一個嶄新的開始。在新的一年里希望這本手冊可以成為我們市場推廣部的運作指南。相信我們的團(tuán)隊，我們的工作因為有了你和我而變得更加有價值，有意義！團(tuán)結(jié)就是力量，讓我們共同努力吧！ 全國市場推廣部 3 目 錄 一、 Aamp。P (廣 告和促銷 ) 費用的使用和管理 Aamp。P (廣告和促銷 ) 費用的使用和管理 程序 責(zé)任人 注意事項 相關(guān)文件 (1) Aamp。 總部分配 區(qū)域分配 區(qū)域調(diào)整 12 月 15 日 12 月 30 日 每季度末 7 請 區(qū)域推廣部 重點客戶團(tuán)隊 /市場推廣部 區(qū)域推廣部 市場推廣助理 (1) 每月最遲在 15 號，每個區(qū)域?qū)⑾略率袌鐾茝V計劃 給全國重點客戶團(tuán)隊和市場推廣部報批。如果是衛(wèi)檢樣品，務(wù)必填寫成本中心。 (9) 在每月 25 日前將所有申請費用輸入 SAP，通知財務(wù)準(zhǔn)備匯款。P費用核銷 區(qū) 域推廣部 (1) 遞交核銷資料最遲日期：每月 20 日 (2) 核銷所需支持文件如下： 遞交 每月 20 日 9 重點客戶團(tuán)隊 / 市場推廣部 市場推廣助理 ① Aamp。 ③ 商店開具的原始發(fā)票，或經(jīng)銷商開具的發(fā)票并附商店發(fā)票復(fù)印件。D 附原件 Aamp。 (6) 每月 27 日完成 SAP 系統(tǒng)登帳過程，并與區(qū)域確認(rèn)最終入賬金額。但在登帳時請按實際用途填入對應(yīng)的費用代碼，以便保證分析的準(zhǔn)確性和為2020 年預(yù)算制定提供數(shù)據(jù)依據(jù)） Linda：進(jìn)場費、品類管理、陳列、店內(nèi)廣 告。 13 題目 : 市場部策劃的促銷活動 程序 責(zé)任人 注意事項 相關(guān)文件 14 市場部 市場推廣部 重點客戶團(tuán)隊 區(qū)域推廣部 (1) 活動計劃應(yīng)提前 3 個月列入促銷活動計劃表中 ,并于每月 5 日告知市場推廣部。 (1) 市場推廣部將活動信息及相關(guān)的贈品及宣傳品分配量在每月 15 日前通知各 活動計劃 活動安排 贈品分配 每月 10 日 每月 15 日 15 個區(qū)域。 舉例 : 促銷單品 DIF 400；區(qū)域 : 上海 區(qū)域全年累積定貨量： 20% 區(qū)域促銷小姐動銷量： 45% 全國促銷小姐動銷量： 30% 實際分配比例： 16 (20%*45%)/ 30% = 30% 此外，根據(jù)實際情況市場推廣部會作一次再平衡分配。 ③ 由區(qū)域市場推廣部給出各城市的分配量并通知總部以便安排隨貨發(fā)運。 ③ 由市場推廣助理負(fù)責(zé)將發(fā)貨憑證復(fù)印件提供給各區(qū)域市場推廣部。 贈品發(fā)放和跟蹤 活動執(zhí)行 18 區(qū)域推廣部 促銷小姐 區(qū)域推廣部 市場推廣部 (1) 在活動開始前兩周與參加活動的有關(guān)門店負(fù)責(zé)人談妥具體的活動事宜及注意事項。 (5) 區(qū)域推廣人員在促銷活動其間巡視各店具體執(zhí)行情況并及時將相關(guān)數(shù)據(jù)錄入 CONCERT 系統(tǒng)。 消費者 /零售商對活動的評價。 (2) 設(shè)定 SMART 目標(biāo)（明確的 ，可衡量的，可實現(xiàn)的，相關(guān)的和有時間限制的），以便有效地執(zhí)行和評估活動。 (城市促銷活動費用超過 5000元請用上述文件申請和評估 ) 提出申請 區(qū)域?qū)徍? 總部審核 實施評估 每月 5 日 每月 30 日 每月 15 日 活動有效日后1 個月內(nèi) 22 市場推廣部 重點客戶團(tuán)隊 活動發(fā)起人 (當(dāng)?shù)劁N售團(tuán)隊 ) 市場推廣部 (1) 審核活動的內(nèi)容和形式是否有針對性，檢查申請格式是否符合公司的要求。 (2) 核算申請的活動預(yù)算經(jīng)