【正文】 (3) 制定分渠道的陳列指導(dǎo)方案。 陳列發(fā)展策略 (1) 配合現(xiàn)有渠道品類策略制定分渠道 /分區(qū)域的陳列發(fā)展策略。 (9) 維護(hù)相關(guān)的 IT系統(tǒng) (比如 SAP, BPS等 )。 (8) 常規(guī)的 Aamp。 (7) 統(tǒng)籌管理 Aamp。 (5) 嚴(yán)格督促和引導(dǎo)區(qū)域市場推廣部執(zhí)行客戶化促銷活動計(jì)劃。 (3) 配合現(xiàn)有渠道 /POP策略的具體情況，制定促銷發(fā)展策略。 促銷發(fā)展策略 (1) 通過對各個(gè)渠道需求，競爭力以及發(fā)展?jié)摿Φ姆治隼斫?，制定分渠道的品類發(fā)展策略。 (5) 在網(wǎng)站沒有正常運(yùn)營之前，請保留手工月報(bào)，以備查詢。 (3) 此網(wǎng)站信息需各區(qū)域及時(shí)更新和維護(hù)，并作為幼兒園推廣工作 KPI 的重要組成部分。 68 幼兒園推廣主任 (1) 每日登陸幼兒園網(wǎng)站記錄當(dāng)日工作。 (3) 活動的執(zhí)行力求精益求精，從現(xiàn)場布置到?jīng)_飲數(shù)量到活動組織都要求考慮得細(xì)致周到，有條不紊。同樣，沖飲活動也要和免費(fèi)樣品及宣傳品的派發(fā)結(jié)合起來。P（廣告和促銷）費(fèi)用的使用和管理。 (3) 相關(guān)費(fèi)用及免費(fèi)樣品單填寫請使用總部提供的統(tǒng)一格式，并填入正確的 使用代碼。 66 題目： 區(qū)域推廣部 幼兒園推廣主作 (1) 每月 15 日前各區(qū)域?qū)⑾略掠變簣@活動計(jì)劃 給市場推廣部，包括樣品申請。 (5) 給每一輪活動起個(gè)主題名稱。 (3) 重點(diǎn)幼兒園應(yīng)豐富活動內(nèi)容和多配置人員來加深執(zhí)行力度以達(dá)到更好的效果，如游戲、講座、親子活動等。 幼兒園分類 年度計(jì)劃 65 區(qū)域推廣部幼兒園推廣主任 (1) 在 1 月末提交未 來 3 個(gè)月的活動計(jì)劃，并于季度結(jié)束前提交下一季度的活動計(jì)劃，計(jì)劃要于市場部的計(jì)劃相配合，目的是為以后有計(jì)劃分步驟的進(jìn)行推廣活動。其余的作為非重點(diǎn)幼兒園，也分為金裝幼兒園和非金裝幼兒園，以備以后擴(kuò)大推廣范圍。 (3) 重點(diǎn)幼兒園和非重 點(diǎn)幼兒園的分類請參考市場部的推廣手冊，可考慮將幼兒園年費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)作為重要依據(jù)。由于人力及財(cái)力的資源有限，需要各城市明確活動重點(diǎn)，加大活動力度。幼兒園活動程序的規(guī)范化、重點(diǎn)幼兒園的選擇、以及如 何把幼兒園活動做精做強(qiáng)都有助于我們合理 62 的分配并有效的利用有限的資源，從而加強(qiáng)多美滋在幼兒園活動中的影響力。 (3) 本表格屬短期使用表格。 55 56 題目： 促銷員溝通流程圖及促銷員管理工作職責(zé)描述 57 ? 全國市場的 PG管理和協(xié)調(diào) ? PG 費(fèi)用的管理及監(jiān)控 ? PG 培訓(xùn)資料的制作和發(fā)放 ? PG 激勵體制的建立 ? 全國市場的 PG 管理及預(yù)算總監(jiān)控 ? 本市內(nèi) PG 的人 員 發(fā)展及工資管理 ? 主持本城市的 PG 例會工作 ? 省內(nèi) PG 管理及費(fèi)用控制 ? PG 人員招聘及具體工資管理和整理匯總 ? 每月匯總下月的 PG 管理費(fèi)用 ? 每月匯總店內(nèi)動銷報(bào)告 ? 區(qū)域 PG 的人員及工資管理 ? 區(qū)域 PG 預(yù)算分配及控制 ? 區(qū)域 PG 培訓(xùn) 全全 國國 市市 場場 推推 廣廣 部部 經(jīng)經(jīng) 理理 區(qū)區(qū) 域域 1 推推 廣廣 部部 經(jīng)經(jīng) 理理 全全 國國 推推 廣廣 部部 推推 廣廣 主主 任任 區(qū)區(qū) 域域 市市 場場 推推 廣廣 助助 理理 地區(qū)銷售經(jīng)理 地區(qū)銷售經(jīng)理 地地 區(qū)區(qū) 銷銷 售售 經(jīng)經(jīng) 理理 城市銷售經(jīng)理 城城 市市 銷銷 售售 經(jīng)經(jīng) 理理 區(qū)域 2 區(qū)域 3 區(qū)域 4 區(qū)域 5 區(qū)域 6 區(qū)域 8 城市銷售經(jīng)理 區(qū)域 7 58 ? 銷售任務(wù) ? 陳列上架 ? 贈品管理 ? 信息收集 ? 分管本轄區(qū)內(nèi)的 PG人員及工資考核 ? 相關(guān)信息收集工作 ? 促銷員及相關(guān)信息的溝通 ? 例會的組織和協(xié)調(diào) ? 新增促銷員的實(shí)地培訓(xùn) ? 建議每 1015 人設(shè)一個(gè)促銷員組長 城城 市市 銷銷 售售 代代 表表 促銷員小組長 促銷員小組長 促促 銷銷 員員 小小 組組 長長 促銷員 促銷員 促銷員 促銷員 促銷員 促銷員 促銷員 促銷員 59 題目： 店內(nèi)動銷報(bào)告 程序 責(zé)任人 注意事項(xiàng) 相關(guān)文件 每月 5 日前 (1) 店內(nèi)動銷報(bào)告于每月 5日前 至市場推廣部。 (3) 原則上在費(fèi)用核報(bào)時(shí)要附上相對應(yīng)的與商場簽定的協(xié)議或商場蓋章的簽收單，如有特殊原因無法獲 54 得該類憑證，則請附上有區(qū)域經(jīng)理簽字認(rèn)可的說明 。P(廣告和促銷 )費(fèi)用的使用和管理 (1) 促銷員管理費(fèi)用控制以預(yù)算控制為主，每個(gè)月的費(fèi)用不得超出當(dāng)月預(yù)算。 (2) 第三方簽訂的促銷人員需交納保險(xiǎn)及社會福利，并收取每人每月 85 元服務(wù)費(fèi)，這些費(fèi)用均計(jì)入當(dāng)?shù)氐拇黉N員年度預(yù)算之內(nèi)。 財(cái)務(wù)部 (1) 財(cái)務(wù)部于每月 16 日前匯款至華業(yè) /東浦。 (3) 審核通過的促銷員工資表備份給市場推廣部。P預(yù)算檢查工資 是否在預(yù)算內(nèi)。再將員工變動情況及工資明細(xì)表于每月 10日前發(fā)給 INC 人力資源部。 員工變動表 工資表名單 51 每月 8 日 區(qū)域推廣部 (1) 每月 8 日前，各區(qū)域?qū)T工上月工資及獎金表格發(fā)給華業(yè) /東浦公司。 (2) 每月 5 日前，各區(qū)域?qū)T工變動情況交華業(yè) /東浦公司匯總，同時(shí)抄送人力資源部。 50 題目： 第三方促銷員工資管理 程序 責(zé)任人 注意事項(xiàng) 相關(guān)文件 每月 5 日 每月 6 日 區(qū)域推廣部 (1) 促銷員工資發(fā)放時(shí)間為每月 20 日。 財(cái)務(wù)部 (1) 財(cái)務(wù)部于每月 16 日前匯款。 (3) 審核通過的促銷員工資表備份給市場推廣部。P 預(yù)算檢查工資、獎金的數(shù)額是否在預(yù)算內(nèi)。 員工變動表 工資表名單 工資表 48 每月 12 日止 每月 16 日 每月 20 日 區(qū)域推廣部 (1) 區(qū)域根據(jù)促銷員表現(xiàn)其考核標(biāo)準(zhǔn)制作促銷員工資表，并于每月 8 日前提交給人力資源部。 (2) 每月 5 日前，各區(qū)域?qū)T工變動情況交市場推廣部，同時(shí)抄送人力資源部招聘經(jīng)理確認(rèn)。 簽定合同 員工變動表 47 題目： 本地促銷員工資管理 程序 責(zé)任人 注意事項(xiàng) 相關(guān)文件 每月 5 日 每月 6 日 每月 8 日 區(qū)域推廣部 (1) 促銷員工資發(fā)放時(shí)間為每月 20 日。 區(qū) 域推廣部 (1) 為了避免不必要的合同糾紛，建議各區(qū)域促銷員同當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商或是第三方（華業(yè) /東浦人力資源服務(wù)有限公司）簽定合同。 提出申請 批準(zhǔn) 招聘 46 區(qū)域推廣部 (1) 要根據(jù)職位的要求對候選人進(jìn)行篩選。 (2) 招聘申請表需由人力資源部、市場推廣部及銷售總監(jiān)確認(rèn)。 (3) 每月 15 日前將區(qū)域下月計(jì)劃招聘的 PG 的“ 招聘申請表”提交給市場推廣部。 45 題目： 促銷員招聘 程序 責(zé)任人 注意事項(xiàng) 相關(guān)文件 每月 15 日前 每月 20 日前 區(qū)域推廣部 (1) 區(qū)域?qū)⒂蓞^(qū)域經(jīng)理簽字確認(rèn)的“招聘申請表”提交至市場推廣部。 44