【正文】 系校友工作與各部門、各學(xué)院工作緊密相連，要做好校友會工作，必須依靠學(xué)校各部門、各學(xué)院共同努力，應(yīng)全方位地動員教職員工參與校友會的工作。使校友工作日?；⒁?guī)范化。根據(jù)工作需要，在適當(dāng)?shù)臅r候，走訪開展校友工作比較活躍的地區(qū)，使校友們感覺到母校一直在關(guān)注他們、惦念他們。力爭為學(xué)院圖書館建設(shè)等項目籌集校友捐助資金。根據(jù)校友總會《章程》,在適當(dāng)?shù)臅r候召開各地校友會主要負(fù)責(zé)人及校友總會會員代表大會，通報學(xué)校近期發(fā)展?fàn)顩r，商談如何開展好校友工作。使校友回到母校，就有回到家的感覺。為校友班級返校聚會提供服務(wù)。擬設(shè)計校友紀(jì)念品，為校友返校聚會和畢業(yè)生離校提供學(xué)院紀(jì)念品服務(wù)。在畢業(yè)生離校前提供學(xué)校宣傳材料、名片聯(lián)系方式，為以后校友返校提供幫助。第三篇：市場推廣計劃書計劃本身是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強的約束和督促作用。下面小編給大家整理的最新客服工作鑒定，希望大家喜歡！市場推廣計劃書范文1一、項目背景中國(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。經(jīng)過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮到達(dá)1500萬的銷售收入。經(jīng)過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進(jìn)行了隨機的訪問。對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研。對產(chǎn)品市場最大的競爭對手“立鉆”進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研。對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場搜索調(diào)研。四、市場環(huán)境分析縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少。鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位。少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因“立鉆”的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢。鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者。五、行業(yè)環(huán)境分析由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關(guān)系的影響而價格高企。即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。棗場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。能夠預(yù)見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!六、品牌現(xiàn)狀分析作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：品牌優(yōu)勢點(1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度。(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系。(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合。(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性。(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分。(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱。七、定位措施(1)針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于“鉆石補品”。(3)主打廣告語“做事我靠它”。(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動。針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。八、市場策略20__年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就到達(dá)50萬天)，某某某某預(yù)計到20__年春節(jié)，所有終端銷售回款將到達(dá)2800萬元，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)。競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是多個品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列，所以手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。所以，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不一樣的時間地點推出深入人心的新產(chǎn)品，就能夠吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。采用問卷調(diào)查時，應(yīng)注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。差異化的作用不僅僅是要讓消費者認(rèn)同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的。三、市場定位我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實地去平穩(wěn)前進(jìn)。首先應(yīng)對現(xiàn)代青少年市場(大學(xué)生、高中生、初中生、社會青年)，以后再慢慢擴展市場。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機的價格特供給的高性價比恢復(fù)預(yù)期定價。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。所以新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理到達(dá)閃亮登場、促進(jìn)銷售的目的。(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲。帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，?gòu)成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當(dāng)他們研究到購買手機后自然會想到我們的品牌。例如在一場晚會的中間由商家代表表達(dá)一下對學(xué)子的祝福，同時發(fā)表“為幫忙大家用上時尚可是價格低廉的手機，我們特開發(fā)出某某型號新款手機歡迎大家關(guān)注這一型號”。當(dāng)然，研究到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進(jìn)行。商場活動：(1)、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。中學(xué)生憑借學(xué)生證能夠享受必須的折扣。(2)、游戲:選擇手機中的商場外活動：(1)、論壇(2)、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事促銷往往要讓利于消費者，本公司不應(yīng)過于在意短期成本，而應(yīng)研究到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。(2)贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓