【正文】 較低，在國內(nèi)外市場有較強的競爭能力，可以占領(lǐng)一定的市場份額。國外的前期開發(fā)費用、建設(shè)投資等已經(jīng)收回，其技術(shù)先進，大規(guī)模生產(chǎn)和勞動生產(chǎn)率的優(yōu)勢得以充分體現(xiàn)，具有很強的競爭力，將對我國農(nóng)藥市場造成較大的沖擊。 第四 ， 間接的影響： 我國加入 WTO之后 ， 預(yù)計國外部分農(nóng)產(chǎn)品將對國內(nèi)市場造成較大的沖擊 ， 我國將對種植結(jié)構(gòu)進行必要的調(diào)整 ， 勢必對國內(nèi)的農(nóng)藥需求產(chǎn)生影響 ， 特別是對高效 、 低毒 、 低殘留品種的需求將會有較大的增加 ， 以提高農(nóng)產(chǎn)品的國際競爭能力 。 此外，國外公司靈活的銷售機制和市場運作也是國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)所無法比擬的。我國許多農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品銷售方面投入力度不夠大，在這方面也將遇到巨大的沖擊。 我國農(nóng)藥原藥生產(chǎn)將更加集中 ， 重點農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的原藥產(chǎn)量將占總產(chǎn)量的 60%以上 。 全國農(nóng)藥銷售額將超過 300億元，年出口量雖然仍維持現(xiàn)有水平，但品種檔次將有較大提高，創(chuàng)匯額將達到 6億美元以上。 殺蟲劑在 “ 十五 ” 期間調(diào)整的重點是消減高毒有機磷殺蟲劑 ， 重點發(fā)展一批低毒殺蟲劑品種 ， 使高毒農(nóng)藥所占比例降低到 5%以下 。 旱田除草劑中用于玉米的新型除草劑以及用于大豆 、 棉花 、 油菜和蔬菜的除草劑新品種要首先予以考慮 。 降低粉劑 、 乳油 、 可濕性粉劑所占比例 ， 開發(fā)和推廣新劑型的生產(chǎn)和應(yīng)用技術(shù)如：懸浮劑 、 水乳劑 、 微乳劑 、 水分散粒劑和微膠囊劑等 。 按照資本結(jié)構(gòu)多元化原則，組建按現(xiàn)代企業(yè)機制運作的大型農(nóng)藥集團，形成各具特色的大規(guī)模、多品種、高技術(shù)的農(nóng)藥生產(chǎn)基礎(chǔ)，成為我國農(nóng)藥工業(yè)發(fā)展的主體。 限制發(fā)展一些污染環(huán)境、浪費資源、使用不方便的制劑：如：乳油、粉劑等，嚴格控制混配制劑。 此外 ， 對于特殊用途的品種如防治美洲斑潛蠅 、 稻象甲等害蟲用藥也應(yīng)適當發(fā)展 。 殺菌劑主要發(fā)展用于蔬菜水果及一些難治病害（疫霉病、黑腥病和病毒病等）方面和品種，如烯酸類、吡咯類和吡啶類如氟嗎啉、磷氮霉素和寧南霉素等。 增加除草劑品種的開發(fā) ， 特別是直播水田和拋秧田除草劑以及玉米 、大豆 、 油菜和蔬菜等旱田除草劑 。 開發(fā)高毒農(nóng)藥的替代品種和劑型的生產(chǎn)技術(shù) 。 運用組合化學和高通量篩選等先進技術(shù)進行新品種的開發(fā) 。 按照 GLP體系的要求 ， 建立高標準的農(nóng)藥生物活性評價系統(tǒng) ， 完善衛(wèi)生 、 毒理等相關(guān)工作 ， 做到與發(fā)達國家的衛(wèi)生毒理評價的相互認證 ， 為我國農(nóng)藥真正進入國際市場創(chuàng)造條件 。 加大對生物源農(nóng)藥研究和開發(fā)的力度 。 對于將有較大發(fā)展前景的品種而國內(nèi)又不能生產(chǎn)的關(guān)鍵中間體要盡快開發(fā)或引進生產(chǎn)技術(shù) ， 建設(shè)大規(guī)模的生產(chǎn)裝置 。 修訂產(chǎn)品質(zhì)量標準 以國際標準或國內(nèi)最高水平為基準，加速修改老品種質(zhì)量標準和制定新品種國家或行業(yè)質(zhì)量標準，促進行業(yè)技術(shù)進步，使其成為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的手段之一。 農(nóng)藥的十五規(guī)劃 目標 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 2022600 50 67712700200400600800100012001400160018002022生產(chǎn)廠(家) 年產(chǎn)量(萬噸) 創(chuàng)匯額(億美元) 品種數(shù)量現(xiàn)狀 十五目標特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 農(nóng)藥的十五規(guī)劃要點 規(guī)劃要點 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整 限制發(fā)展的品種及劑型 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 技術(shù)創(chuàng)新和科研開發(fā) 建議發(fā)展的品種 修訂產(chǎn)品質(zhì)量標準 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 特許現(xiàn)狀 商品、批發(fā)、零售連鎖企業(yè)（個） 1092 特點： 超市是特許經(jīng)營的主力業(yè)態(tài) ，種類日異多樣化 ， 特許經(jīng)營開始發(fā)展 。 加快中式快餐連鎖店的發(fā)展，提高傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的整體水平。 積極穩(wěn)妥的發(fā)展特許經(jīng)營 。 進一步擴大對外開放 。水平整合 利潤 較大 最小 較大 較大 陳列 展示間 不重視 重視 專業(yè) 人資 最高 較低 較高 依人才規(guī)格 培訓 較多 較少 較多 系統(tǒng)培訓 金流 少或無 大、慢 少、快 少、快 核心競爭力 較強 弱 較強 極強 渠道分銷商工作項目分析表 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 零售商 顧客忠誠度 無管理力 無促銷力 毛利率低 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 農(nóng)民 知識信息弱 假冒偽劣產(chǎn)品 經(jīng)濟作物變 弱勢群體 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 特 許 經(jīng) 營 Franchise古意及今意 ： 特許經(jīng)營的英文是 Franchise,但這個字原本為法文，意為免于奴役、苦役的身份 （ Free From Servitude） 。演變至今又延伸其意，我們可以解釋成總公司賦與被特許人一種特權(quán)，（這種「特權(quán)」我們又可以解釋成「執(zhí)照」，而非一般所指治政上特權(quán)階級的所謂「特權(quán)」），使其免于薪水階級的苦役身份。 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 國際特許經(jīng)營協(xié)會 所謂特許經(jīng)營就是特許人授權(quán)被特許人經(jīng)營生意，并且在組織結(jié)構(gòu)、人員訓練、采購及管理上協(xié)助被特許人，相對地，被特許人也必須付予相當代價給總公司且是一種持續(xù)性的關(guān)系。 特 許 經(jīng) 營 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法 （商務(wù)部令 2022年第 25號） 特許經(jīng)營定義 ， 是指通過簽訂合同，特許人將有權(quán)授予他人使用的商標、商號、經(jīng)營模式等經(jīng)營資源，授予被特許人使用；被特許人按照合同約定在統(tǒng)一經(jīng)營體系下從事經(jīng)營活動，并向特許人支付特許經(jīng)營費。.（經(jīng)營技術(shù)）管理規(guī)范 ?特許人為質(zhì)量標準、服務(wù)標準、管理標準的控制 ?特許人對被特許人作嚴格的監(jiān)控、輔導(dǎo)督促、教育培訓 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 特許經(jīng)營優(yōu)勢 大環(huán)境 小環(huán)境 （ 企業(yè) ） 國 家（社會） 本行業(yè)領(lǐng)域 特許人 被特許人 中環(huán)境 （ 行業(yè) ） 國際化大趨勢 解決大企業(yè) “ 恐龍效應(yīng) ” 的良藥 知識產(chǎn)權(quán)和品牌意識增強 增加公司品牌利潤 用無形資產(chǎn)換取有形利潤 快速有效發(fā)展營銷通路 將風險與資金降至最低程度 增加競爭力 中小企業(yè) “ 傍大款 ”“ 創(chuàng)名牌 ” 的捷徑 品牌經(jīng)營 增進效益 降低成本 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 對于特許人的優(yōu)缺點 缺點 被特許人可能會產(chǎn)生獨立性想法，應(yīng)以技巧的方式處理特許人與被特許人二者關(guān)系 特許人必須保證產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量標準，并在整個特許體系中保持它 被特許人自身存在的問題：不適合做老板，不思進取 被特許人與特許人的職員之間的矛盾會破壞互相的信任 有些特許人應(yīng)做的工作較難得到被特許人的合作 對被特許人進行管理時會有矛盾產(chǎn)生 被特許人在財務(wù)方面回有所隱瞞 優(yōu)點 1 只須建立一個緊密的組織，包括一些與業(yè)務(wù)有關(guān)的高度專業(yè)化的經(jīng)理和輔助人員 2 無須冒很高的風險，也無須處理各分店在日常經(jīng)營中出現(xiàn)的問題，且又能得到合理利潤 3 可以只用少許的風險資金和管理資源在世界范圍內(nèi)快速發(fā)展組織 4 利用被特許人對當?shù)氐呐d趣和知識擴展組織 5 生產(chǎn)商通過特許批發(fā)或零售商，為其產(chǎn)品建立穩(wěn)定的分銷渠道 6 可以減少資金和人力資源需求 7 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 對于被特許人的優(yōu)劣勢 劣勢 開創(chuàng)自己事業(yè)就得先對特許人的整個經(jīng)營理念進行投資 必須按特許人所規(guī)定的規(guī)則經(jīng)營管理本屬于你自己的產(chǎn)業(yè)，當你的事業(yè)步入正軌而想擴展時，可能不能如愿的進入鄰區(qū)，因為那里已是其他被特許人的 “ 地盤 ” 。 優(yōu)勢 投入 開創(chuàng)自己事業(yè)的同時，就已經(jīng)可以從一個被認可的商標產(chǎn)權(quán)中受惠 風險 產(chǎn)品，服務(wù)，動作方式是經(jīng)過市場考驗而確定可行的，風險較小 管理 特許人提供經(jīng)營手冊，會計系統(tǒng)，促銷指南和行政支援，尤其在運營初期被特許人可得到確實的協(xié)助 原料 特許人大量的采購，與原料供應(yīng)商的談判在價格上大有優(yōu)勢，也因此建立起較有可靠的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò) 促銷 可以在特許人全國的促銷宣傳中受惠 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 . M. I. B. I. V. I. S. I. 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 3C Competition change challenge 3L Location Location Location 3W WIN WIN WIN 3S Standardization Simplification Specialization 品牌利潤 特許經(jīng)營本質(zhì) 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 3S Standardization 標準化 Simplification 簡單化 Specialization 專業(yè)化 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 3L Location 地域 Location 商圈 Location 店面 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 3W WIN 消費者贏 WIN 加盟者贏 WIN 總部贏 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 3C Competition 競爭 Change 變革 Challenge 挑戰(zhàn) 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 加 盟 連 鎖 的 形 態(tài) 連鎖總部 特許連鎖 直營連鎖 自愿加盟 特許經(jīng)營 自愿加盟 合作加盟 委托加盟 特許加盟 合資 獨資 合作 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 特 許 經(jīng) 營 的 發(fā) 起 由廠商或代理商發(fā)起的特許經(jīng)營 由經(jīng)銷商發(fā)起的特許經(jīng)營 由零售商發(fā)起的特許經(jīng)營 獨立企業(yè)發(fā)起的特許經(jīng)營 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 特 許 經(jīng) 營 的 分 類（美 國） 商品、商標型的特許經(jīng)營 Product and trade name franchise 成功經(jīng)營模式的特許經(jīng)營 Business format franchise 成功伙伴的特許經(jīng)營 Partnerschafts franchise 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 ?“第一代特許經(jīng)營 ” ?制造商，為其產(chǎn)品尋找銷路 ?與被特許人簽定合同，授權(quán)被特許人對特許商品或商標進行商業(yè)開發(fā)的權(quán)力 ?被特許人定期向特許人支付費用 ?以食品業(yè)、服裝業(yè)、汽車業(yè)、加油站業(yè)和飲料業(yè)為代表 商品、商標型的特許經(jīng)營 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 ?“第二代特許經(jīng)營 ” ?要求被特許人經(jīng)營特許人的產(chǎn)品和服務(wù) ?被特許人的商店標志、店名、商標、經(jīng)營標準、產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量標準、經(jīng)營方針等等，都要按照特許人的全套方式進行 ?被特許人購買的不是商品的銷售權(quán)，而是整個企業(yè)成功模式的經(jīng)營權(quán) ?以速食餐廳為代表，如麥當勞，肯德基、德克士 成功經(jīng)營模式的特許經(jīng)營 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 ?“第三代特許經(jīng)營 ” ?組織上具垂直層級性，但運作上具平行合作性 ?成員是依 “ 為彼此利益而共同合作 ” 的觀念而組成特許經(jīng)營系統(tǒng) ?被特許人共同參與特許經(jīng)營系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)行動及決策過程 ?特許人與被特許人就特許經(jīng)營系統(tǒng)之營運，互相平等權(quán)利 成功伙伴型的特許經(jīng)營 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 特許經(jīng)營形態(tài)分類比較表 特許經(jīng)營形態(tài)比較表（一） 項目 資金 決策 所有權(quán) 經(jīng)營權(quán) CIS 商品進貨 營業(yè)利潤 價格 經(jīng)營技術(shù) 教育訓練 促銷 店鋪經(jīng)營者 直營 RC 特許人投資 特許人 特許人 特許人 統(tǒng)一 特許人統(tǒng)一 歸特許人 統(tǒng)一售價 特許人全套供應(yīng) 特許人全套供應(yīng) 統(tǒng)一實施 由總公司任何之店長 委托加盟 IC 特許人投資 特許人為主 特許人 被特許人 統(tǒng)一 特許人統(tǒng)一 特許人被特許人分享 統(tǒng)一售價 特許人全套供應(yīng) 特許人全套供應(yīng) 統(tǒng)一實施 被特許人 特許加盟 FC 被特許人為主 特許人為主 被特許人為主 被特許人 統(tǒng)一 特許人統(tǒng)一 被特許人為主 統(tǒng)一售價 特許人全套供應(yīng) 特許人全套供應(yīng) 特許人全套供應(yīng) 被特許人 自愿加盟 VC 被特許人 被特許人為主 被特許人 被特許人 原則統(tǒng)一 原則統(tǒng)一 歸被特許人 售價彈性空間大 自由利用 自由利用 自由加入 被特許人 特許經(jīng)營與農(nóng)資連鎖 特許經(jīng)營形態(tài)分類比較表 特許經(jīng)營形態(tài)比較表（ 二 ） 項目 市場 開店速度 契約范圍 價格管制 援助 營業(yè)之終止 指導(dǎo) 直營 RC 因新店之開發(fā)而擴大市場 受限于資金條件，比 FC， VC慢 沒有 總公司規(guī)定 依營運手冊實施（按總公司指示）