【正文】 理助理一名，調(diào)研企劃員一名，客戶服務(wù)專員一名，綜合文員一名；各崗位的職責(zé)如下：（一）市場部經(jīng)理的職責(zé)　　全面負(fù)責(zé)市場部門的業(yè)務(wù)及人員管理，其具體職責(zé)是：1） 全面計(jì)劃、安排、管理市場部工作；2） 制定年度營銷策略和營銷計(jì)劃,擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預(yù)算；3） 協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系；4） 指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項(xiàng)工作的實(shí)施；5） 制定廣告策略和定年、季、月度廣告費(fèi)用計(jì)劃；6） 對市場進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測和分析，并為產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)及投放市場做出準(zhǔn)備；7） 與研發(fā)、生產(chǎn)、采購、財(cái)務(wù)等部門共同進(jìn)行產(chǎn)品商業(yè)化運(yùn)作企劃；擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計(jì)劃和預(yù)算；8） 負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)系統(tǒng)及分支機(jī)構(gòu)的稽查的組織執(zhí)行。（二）市場部經(jīng)理助理的職責(zé)1） 組織實(shí)施業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)計(jì)劃,跟蹤培訓(xùn)效果；2） 擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)研計(jì)劃；3） 規(guī)范公司業(yè)務(wù)文書系統(tǒng)；4） 指導(dǎo)各區(qū)域經(jīng)銷商和專賣店的銷售活動(dòng)。（三）調(diào)研企劃專員的職責(zé)1） 負(fù)責(zé)組織執(zhí)行市場調(diào)研計(jì)劃的制定及實(shí)施；2） 協(xié)助市場部經(jīng)理制定各項(xiàng)市場營銷計(jì)劃；3） 收集競爭廠家的市場情報(bào)和各級(jí)政府、業(yè)界團(tuán)體、學(xué)會(huì)發(fā)布的行業(yè)政策和信息；4） 負(fù)責(zé)產(chǎn)品全方位企劃，包括價(jià)格企劃、包裝企劃、通路企劃、延伸企劃；5） 為本部門和其他部門決策提供信息支持；6） 完成部門經(jīng)理交辦的其他工作。（五） 綜合文員的職責(zé)1） 對業(yè)務(wù)人員的推銷日記進(jìn)行登記、統(tǒng)計(jì)、歸納、建檔；2）按月統(tǒng)計(jì)各業(yè)務(wù)部門業(yè)績統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并根據(jù)業(yè)績情況和業(yè)務(wù)人員晉升與降職制度對有關(guān)業(yè)務(wù)人員提出晉升或降職建議，并按有關(guān)程序上報(bào)審批；3） 按月統(tǒng)計(jì)各業(yè)務(wù)部門《工程繪圖申請表》，并按相關(guān)程序上報(bào)審核；4）負(fù)責(zé)擬訂各類銷售表格及銷售計(jì)劃方案，并監(jiān)督其方案的實(shí)施情況，并進(jìn)行效果評估；對各業(yè)務(wù)單位的年度、季度、月度銷售情況進(jìn)行分析、整理、總結(jié)，并據(jù)此擬訂下一時(shí)期內(nèi)的銷售計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算；5） 有關(guān)本部門的文件整理歸檔工作；6） 完成部門經(jīng)理交辦的其他工作。 崗位名稱：市場部經(jīng)理 下屬崗位：業(yè)務(wù)管理員，市場調(diào)查員 管理權(quán)限：對本部職責(zé)范圍內(nèi)的工作有指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理的權(quán)力 主要職責(zé)： 2．負(fù)責(zé)市場開拓和管理工作； 4．對銷售管理辦法的研究和改進(jìn)； 6．對下屬人員工作的考核、評比、激勵(lì)； 8．對同業(yè)、客戶、環(huán)境的調(diào)研； 10．定期或不定期地組織對銷售情況的分析和討論； 12．有對下屬的人事推薦權(quán)和考核、評價(jià)權(quán)。 崗位要求： 2．具有較強(qiáng)的管理能力和工作協(xié)調(diào)能力； 1．參加公司召開部以上有關(guān)工作會(huì)議； 3．參加公司年度工作評比會(huì)。 　　0制定年度營銷目標(biāo)計(jì)劃。 　　0對消費(fèi)者購買心理和行為的調(diào)查。 　　0對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。 　　0制定產(chǎn)品企劃策略。 　　0新產(chǎn)品上市規(guī)劃。 　　1促銷活動(dòng)的策劃及組織。 　　1制定及實(shí)施市場廣告推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)。 　　1負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。 　　1．在產(chǎn)品導(dǎo)入期，市場部的職責(zé)重點(diǎn)有：對消費(fèi)者購買心理行為的調(diào)查；制定產(chǎn)品上市規(guī)劃；制定通路計(jì)劃及個(gè)階段實(shí)施目標(biāo)；制定產(chǎn)品價(jià)格；制定產(chǎn)品企劃策略?！?．在產(chǎn)品成熟期，市場部的職責(zé)重點(diǎn)有：對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。制定產(chǎn)品企劃策略。實(shí)施品牌規(guī)劃。 　　0制定年度營銷策略和營銷計(jì)劃。 　　0制定市場部的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及獎(jiǎng)勵(lì)制度。 　　0配合人力資源部對市場人員的培訓(xùn)、考核、調(diào)配。 　　0擬訂并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷活動(dòng)計(jì)劃，計(jì)劃安排年、季、月及專項(xiàng)市場推廣策劃。 　　對市場進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測和分析，并為產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)及投放市場做出準(zhǔn)備。 　　1擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計(jì)劃和預(yù)算。另一方面，讓員工參與市場部的一些工作，讓員工的思想融入到市場部的工作中來，真正意義上的尊重員工?！?　　新的方案完稿之后，切忌直接頒布實(shí)施，最好是進(jìn)行小區(qū)域試行，確認(rèn)有效，獲得公司管理層的認(rèn)可后再行推廣。另一個(gè)方面，老板所能給予的計(jì)劃資源永遠(yuǎn)是有限的，永遠(yuǎn)是僧多粥少，在沒有看到兔子之前，是不會(huì)撒更多老鷹出來的，如果將已有資源進(jìn)行平均分配，就是撒胡椒面，東南西北都各撒一點(diǎn)，可以到頭來一事無成，落的個(gè)四處抱怨，與其這樣，不如將有效的資源與精力集中投放在一兩個(gè)市場，將有限的資源進(jìn)行重點(diǎn)投入或者是輪流的重點(diǎn)投入，撒胡焦面的做法切不可取。 　　具體落實(shí)執(zhí)行就需要執(zhí)行力的保證，這個(gè)保證從那里來？關(guān)鍵點(diǎn)在這三方面： 　　一是利益點(diǎn)設(shè)定； 　　二是培訓(xùn)到位； 　　三是跟進(jìn)工作到位； 　　在新策略的實(shí)施過程中，相關(guān)的利益點(diǎn)設(shè)定相當(dāng)?shù)谝恢匾庐a(chǎn)品投放或是新的營銷策略的執(zhí)行，都需要基層員工付出更多的努力和汗水，就得有額外的績效考核制度來配套，缺少這個(gè)利益點(diǎn)的刺激，那么基層業(yè)務(wù)人員的對新策略新產(chǎn)品的積極性難免就會(huì)小很多了，甚至視作負(fù)擔(dān)，這也是許多企業(yè)新產(chǎn)品推廣失利的主要原因。才能有效的轉(zhuǎn)化在具體行動(dòng)上，新概念或是新產(chǎn)品首先要賣給自己同事，然后才能一級(jí)級(jí)賣給經(jīng)銷商、賣給賣場、最終賣給消費(fèi)者。確保理解到位，杜絕跑偏。千萬不要以職務(wù)壓人，沒人吃這一套的。 　　1．學(xué)會(huì)共享下屬的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn) 　　發(fā)揮總部的平臺(tái)作用，定期的收集區(qū)域或個(gè)人的優(yōu)秀工作經(jīng)驗(yàn)，稍作修改潤色后在公司內(nèi)實(shí)現(xiàn)共享，以期共同提高大家的工作效率，也是對優(yōu)秀區(qū)域或個(gè)人的工作肯定，還會(huì)促進(jìn)其他員工的進(jìn)步和創(chuàng)新。從而引深到對市場部經(jīng)理管理能力的認(rèn)可。這要比一堆密密麻麻的文字分析說明更有效效率。 　　3．學(xué)會(huì)開現(xiàn)場會(huì)。 　　4．人材的培養(yǎng) 　　優(yōu)秀的人材是企業(yè)發(fā)展過程中必不可少的，內(nèi)部培養(yǎng)的成效要遠(yuǎn)大于外部招聘，誰來培養(yǎng)？很多企業(yè)的人力資源部僅僅只是人事部，極少有做到內(nèi)部培訓(xùn)功能的，而市場的理論知識(shí)是最豐厚的，工作牽涉面又是最廣，完全可以把這塊工作接過來。 　　根本： 　　作為市場部經(jīng)理，有