【正文】 時，賦予了每個房間更優(yōu)秀的隔音效果，又是私密性在技術(shù)層面的完美體現(xiàn)。將樓梯、走道與中央互動區(qū)及公共會所形成有效互動。廣告系列四萬豪精品生活我們在太原最具潛力與活力的長風(fēng)大街。我們的XXX位鄰居都與您一樣成功。我們享受生活中足夠的私密性與安全性。我們就是區(qū)域至高點，加之超寬樓間距，讓每個空間都充滿陽光。廣告系列五地段品質(zhì)：地段決定價值無與倫比的區(qū)域地段價值“長風(fēng)?捷座”，坐落于太原未來的核心地段，長遠(yuǎn)的增值潛力和無限的商機未來可期，描繪“投資回報”的理想曲線。 目的：滿足客戶虛榮，以新奇手法制造良性口碑，并影響老客戶周邊潛在客戶。久居都市的現(xiàn)代人越來越向往野外的休閑生活，在項目臨街面樹立攀巖墻，在滿足消費者玩興的同時又可集聚人氣，不實為一舉兩得。特別是長風(fēng)?捷座所在的區(qū)域銷售環(huán)境，口碑傳播盛行，項目的第一張臉——賣場的包裝就顯的尤為重要，更何況周邊項目只能算簡單的裝飾，根本談不上包裝，所以更易顯現(xiàn)本案專業(yè)的賣場形象。項目預(yù)計實現(xiàn)銷售總額為1個億（包括住宅、商鋪、車位），具體銷售總額以最終報批的銷售面積為準(zhǔn)，計劃完成95%以上。本項目的實際銷售周期為7個月（含年假），其中2005年12月3日—2006年2月28日計劃實現(xiàn)銷售額為2500萬；2006年3月1日－4月30日計劃實現(xiàn)銷售額為5000萬；2006年5月1日—5月31日計劃實現(xiàn)銷售額為1300萬；2006年6月1日—6月30日計劃實現(xiàn)銷售額為700萬。3．各周期工作內(nèi)容：市場引導(dǎo)期戰(zhàn)略目標(biāo)： 向市場滲透產(chǎn)品信息，進(jìn)行市場推廣前期引導(dǎo)。建立項目的潛在目標(biāo)客戶群，打出項目的知名度，產(chǎn)生較為廣泛的市場影響。l 建立銷售機構(gòu)l 在現(xiàn)場建立售樓處l 制定積極的廣告宣傳策劃、市場推廣方案，確定長風(fēng)?捷座的設(shè)計理念和主要賣點，進(jìn)行廣告宣傳創(chuàng)意；(包括各媒體發(fā)布方案，為全力挺進(jìn)市場做充分準(zhǔn)備。開盤強銷期（第二次公開）戰(zhàn)略目標(biāo)：使長風(fēng)?捷座盡可能擴大市場影響和引起廣泛的關(guān)注，使?jié)撛诳蛻舢a(chǎn)生購買力。續(xù)銷期戰(zhàn)略目標(biāo)：利用內(nèi)部認(rèn)購和開盤期所造成的項目影響，強力推銷長風(fēng)?捷座，進(jìn)一步加大項目的知名度和美譽度。l 客源進(jìn)行分析，并總結(jié)長風(fēng)?捷座銷售經(jīng)驗和不足，及時調(diào)整和完善前一階段的銷售及廣告策略。傳播信息：一個盡享新城區(qū)中心地帶便利生活圈、與學(xué)府院校為鄰、同文化相伴、盛載成功與顯赫地位的家園完美呈現(xiàn)。活動營銷：通過舉行業(yè)主聯(lián)宜活動，進(jìn)一步擴大宣傳，引起媒體的繼續(xù)關(guān)注，形成潛在客戶同時刺激市場，掀起結(jié)盤所需的熱銷局面，并為以后項目的銷售做好鋪墊。項目市場調(diào)查報告（附件一）市場調(diào)查問卷統(tǒng)計分析表區(qū)域范圍：城南為了給即將銷售項目的后期定位、策劃和銷售提供準(zhǔn)確有效的數(shù)據(jù)依據(jù)，經(jīng)過深入有效的市場調(diào)研，現(xiàn)將結(jié)果統(tǒng)計分析如下： 調(diào)查范圍：南內(nèi)環(huán)至長風(fēng)街區(qū)域 ，本次調(diào)查試卷共 3500 份，抽樣調(diào)查試卷 153 份 ，調(diào)研人員 15 人 ，其中有效問卷為 152 份， 無效問卷 1 份（注：以下各項調(diào)查結(jié)果百分比計算以有效試卷為總參數(shù)）。周邊環(huán)境 考慮此因素的人數(shù)是 69 人 占 45 % 。小區(qū)規(guī)劃 考慮此因素的人數(shù)是 46 人 占 30 % 。價格 考慮此因素的人數(shù)是 86 人 占 57 % 。其它 考慮此因素的人數(shù)是 0 人 占 0 % 。一個以上 選擇人數(shù) 5 人 占 4 %2. 購買還是租用車位購買 選擇人數(shù) 74 人 占 65 % 租賃 選擇人數(shù) 39 人 占 35 %五、收費與付費（有效問卷 152 份）購房計劃支出的費用額20萬以下 選擇人數(shù)55 人 占 49 % 20至30萬 選擇人數(shù)38 人 占 34 %30萬至40萬 選擇人數(shù) 8 人 占 7 % 40萬至50萬 選擇人數(shù) 10 人 占 9 %認(rèn)為合理的物業(yè)管理費一元以下 選擇人數(shù) 120人 占 92 % 一元至兩元 人數(shù) 9 人 占 7 %，兩元以上 選擇人數(shù) 1 人 占 1 %認(rèn)為理想的房價：2000元/平米 以下 選擇人數(shù) 91 人 占 63 %20003000元/平米 選擇人數(shù) 47 人 占 32 %30004000元/平米 選擇人數(shù) 6 人 占 4 %40005000元/平米 選擇人數(shù) 0 人 占 0 %5000元/平米以上 選擇人數(shù) 1 人 占 1 %付款方式選擇：一次性付款 選擇人數(shù) 38 人 占 25 %分期付款 選擇人數(shù) 26 人 占 18 %按揭貸款 選擇人數(shù) 88 人 占 57 % 5成以下 選擇人數(shù) 48 人 占 55 %6成 選擇人數(shù) 20 人 占 23 %7成 選擇人數(shù) 14 人 占 16 %8成 選擇人數(shù) 6 人 占 6 %5年以下 選擇人數(shù)10 人 占 13 %510年 選擇人數(shù) 60 人 占 75 %1120年 選擇人數(shù) 9 人 占 11 %2130年 選擇人數(shù) 1 人 占 1 %7. 購房目的自用 選擇人數(shù) 145 人 占 95 %出租 選擇人數(shù) 1 人 占 1 %投資 選擇人數(shù) 5 人 占 3 %贈送親朋 選擇人數(shù) 1 人 占 1 %六、購買決策（有效問卷 152 份）1. 信息來源 宣傳單 選擇人數(shù) 51 人 占 34 % 報紙 選擇人數(shù) 49 人 占 32 % 電視 選擇人數(shù) 14 人 占 9 % 車體 選擇人數(shù) 11人 占 7 %介紹 選擇人數(shù) 17 人 占 11 % 其他 選擇人數(shù)27 人 占18 %路過 選擇人數(shù) 18 人 占 6 % 大唐花園 選擇人數(shù) 40 人 占 27 % 佳地花園 選擇人數(shù) 40 人 占 27 % 大唐四季 選擇人數(shù) 30 人 占 20 % 東大盛世華庭 選擇人數(shù) 12 人 占 8 % 陽光地帶 選擇人數(shù) 12 人 占 8 % 奧林花園 選擇人數(shù)15 人 占10 % 客戶資料（有效問卷 152 份）性別 ： 男 85 人占 56 % 女 67 人占 44 % 年齡特征 30歲以下 96 人占 65 % 30—40歲 40 人占 27 %4050歲 10 人占 7 % 50歲以上 1 人占 1 % 家庭人口結(jié)構(gòu)：夫妻2人及以下 50 人占 35 % 二代3人 60 人占 42%二代4人 25 人占 18 % 三代4人 4 人占 3 %三代5人及以上 2 人占 2 % 家庭住址：迎澤區(qū) 46 人占 36 % 杏花嶺區(qū) 18 人占 1 4 %小店區(qū) 39 人占 30 % 萬柏林區(qū) 12 人占 9 %尖草坪區(qū) 5 人占 4 % 其它 9 人占 7 % 家庭每月收入 2000元以下 58 人占 46 % 20005000元 62 人占 49 % 50008000元 4 人占 3 % 8000元以上 2 人占 2 % 文化程度大專以下 53 人占 38 % 大 專 62 人占 45 % 本 科 22 人占 % 碩士或以上 2 人占 % 工作單位：國家機關(guān) 2 人占 1 % 事業(yè)單位 20 人占13 % 國營企業(yè) 7 人占 5% 三資企業(yè) 0