【正文】 平已經(jīng)不同程度地出現(xiàn)反彈。主要原因，一是部分群眾的生育意愿與生育政策之間仍然存在較大差距。受年齡結(jié)構(gòu)的影響，我國目前正經(jīng)歷一個人口出生小高峰。三是部分黨政領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門同志對低生育水平盲目樂觀，對人口和計劃生育工作的重視程度下降，出現(xiàn)投入嚴(yán)重不足、機構(gòu)隊伍不穩(wěn)定等問題，導(dǎo)致一些地區(qū)工作滑坡。五是目前計劃生育管理服務(wù)機構(gòu)和人員素質(zhì)不能完全適應(yīng)新形勢新任務(wù)的要求，不能完全滿足群眾計劃生育/生殖健康服務(wù)需求。 四2008年09年“嬰兒潮”的影響（1）對社會的影響升學(xué)和就業(yè)前景堪憂。高中、大學(xué)階段，孩子會面臨殘酷的淘汰。給社會造成壓力。上世紀(jì)80年代初的那次生育高峰，為應(yīng)對教育資源緊缺，新建了很多幼兒園、學(xué)校；但過了兩年，生源又少了，不少幼兒園被迫關(guān)門。此外，增加了政府對流動人口管理的難度。（2）對經(jīng)濟的影響由于計劃生育為當(dāng)前的國情作為長期的基本國策，當(dāng)前國民收入和消費水平已經(jīng)得到了相當(dāng)大的提高，因此，對消費的刺激和帶動將是巨大的。孩子是一個家庭的“核心”，隨著國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小孩數(shù)量的明顯下降，家庭對小孩生活質(zhì)量、生活環(huán)境的投入愈加重視，從出生開始，父母就會為其制定一系列的“寶貝計劃”，吃、穿、住、用、行，此前節(jié)省下來的存款此時將“傾囊而出”。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，嬰幼用品市場是國內(nèi)發(fā)展速度最快的行業(yè)之一，年均增長率在20%以上?？焖傧M品之外，嬰兒潮的到來對于房地產(chǎn)、汽車等產(chǎn)業(yè)也有較大影響。數(shù)據(jù)顯示出有部分HR感覺很頭疼。%；感覺即將要孩子的員工“無心工作，責(zé)任心變差”%；令人驚訝的，還有高于一成的比例指出“個別懷孕女員工辭職”。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變。有業(yè)內(nèi)人士稱，目前我國嬰幼兒用品市場已形成高達1000億元的規(guī)模。據(jù)稱，嬰幼兒用品市場是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲?、收益豐厚的一個產(chǎn)業(yè)，也是拉動各國GDP增長的動力源泉。（2）嬰幼兒用品行業(yè)狀況及市場環(huán)境 《中國人口統(tǒng)計年鑒》中相關(guān)數(shù)據(jù)表明：中國03歲的嬰幼兒共有7000萬人，其中城市03歲嬰幼兒數(shù)量為1090萬人，月收入在1500元的家庭其孩子月消費額為532元（不含醫(yī)療及其他費用）。一些較發(fā)達的地區(qū)，嬰幼兒賣場產(chǎn)品牌子雜，質(zhì)量參差不齊，種類不齊全，安全性能無保障，售后服務(wù)質(zhì)量差。B、國內(nèi)專業(yè)營運商稀少，有實力、具有雄厚基礎(chǔ)的營運商更是鳳毛麟角，最終導(dǎo)致終端銷售競爭無力，整個產(chǎn)值的上下游都受巨大影響。D、缺乏系統(tǒng)的、綜合的市場組織，市場相對單一，作為嬰幼兒用品制造商或經(jīng)銷商應(yīng)具備整合市場資源的前瞻性戰(zhàn)略，否則將走入窄利潤胡同。F、現(xiàn)有賣場價格體系不合理，國外進口產(chǎn)品與國內(nèi)假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場。（3）嬰兒用品市場潛力巨大中國權(quán)威機構(gòu)的調(diào)查顯示，中國每年有2,000─3,000萬嬰兒出生，其中8─36月齡的嬰幼兒約為4,500萬，針對0－4周歲嬰幼兒，消費群體就有8,000萬。而目前這個市場卻只開發(fā)了20%。2003年，中國人均國內(nèi)生產(chǎn)總值超過1,000美元，居民生活水平顯著提高，對嬰幼兒產(chǎn)品的支出能力和水平不斷增長。這不僅為中高檔嬰幼兒用品消費奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。近幾年，許多國外公司也借助已經(jīng)形成的品牌優(yōu)勢進入到中國嬰幼兒產(chǎn)品市場，它們提供的產(chǎn)品定位于中高檔，有自己的特色和優(yōu)勢。二、嬰幼兒用品消費者購買行為分析（1）嬰幼兒用品消費者特點消費行為的一些購買行為有如下特點：A、購買地點，一般都選擇在超市和嬰兒用品專賣店購買；B、考慮因素，從購買嬰兒用品時會考慮的因素來看，質(zhì)量絕對是排在第一位的。2．價格和品牌因素是補充，在考慮質(zhì)量的前提下消費者表示才會考慮價格和品牌因素?？傮w比較來看，大部分人還是比較認同將價格實惠因素排在第二位的；C、購買決策的影響者，1. “媽媽”群的經(jīng)驗影響是主流，3. 自己決定顯個性；D、獲取信息的渠道。換句話說，女性決定了嬰兒用品購買的主要方面，而男性在這方面扮演了聽從者和支持者的角色。女性對嬰兒用品的關(guān)注則更細節(jié)化些，她們在衣物、手套、鞋帽、奶嘴、護理用品等商品的購買上比男性更有興趣和決斷能力。B、評判嬰幼兒用品質(zhì)量好壞的標(biāo)準(zhǔn)，在未購買和使用某種嬰兒用品前，消費者判斷產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)主要有：品牌的知名度高不高，產(chǎn)品的價格高低，其他當(dāng)媽媽的親戚、朋友和鄰居對產(chǎn)品的評價，媒體和網(wǎng)上論壇對產(chǎn)品的評價。主要基于風(fēng)險性的考慮。而在以下兩種情況下，年輕父母們會考慮嘗試新品牌：一是原先的嬰兒用品使用效果不好或一般，嬰兒不能適應(yīng)；二是旁邊的親戚朋友或鄰居推薦說某個產(chǎn)品特別好，出于嘗新的心理，他們也會嘗試購買這一品牌。三、對嬰幼兒用品經(jīng)營的啟發(fā)（1）消費行為特點對產(chǎn)品制造商的啟發(fā)在對嬰幼兒用品消費者的消費行為和心理進行探索性調(diào)查和分析后，我們可以發(fā)現(xiàn)幾個消費行為特點是有利于嬰幼兒用品經(jīng)營的，或者說經(jīng)過適當(dāng)引導(dǎo)后會給我們的經(jīng)營帶來機會。由于獨生子女政策，家長們對唯一的孩子普遍“望子成龍”，而對孩子的期望值越高，就越是愿意對高質(zhì)的嬰幼兒產(chǎn)品進行投入，對價格的關(guān)注度也相對降低。從這個角度上說，只要制造商提供一些高檔、高質(zhì)的嬰幼兒用品，哪怕價格高，也是不愁會沒有市場的。雖然嬰幼兒用品的購買群體主要以年輕的父母為主，但年輕父母的長輩、親戚、朋友和同事出于關(guān)愛、禮數(shù)等原因，也會購買嬰兒用品給孩子。作為禮品，消費群體對其的要求也變?yōu)椋寒a(chǎn)品高檔、知名度高、包裝要精美大氣、送出去要有面子，價格也不能太低、太寒磣。送禮的顧客都會選擇幾樣嬰兒用品，構(gòu)成一個組合。一些顧客認為超市內(nèi)的促銷員提供的意見不夠?qū)I(yè)，不如專賣店。從這個角度來說，提高相關(guān)銷售人員的專業(yè)知識，為顧客提供更科學(xué)、更全面的購買指導(dǎo)，有利于增強顧客對超市嬰幼兒用品的信賴度，提高顧客的滿意度和重購欲望?！睆V東省奶業(yè)協(xié)會副會長王丁棉表示，液態(tài)奶市場的長期混戰(zhàn)導(dǎo)致行業(yè)利潤降低。特別是一直以“物美價廉”著稱的三鹿，在北京成立高檔奶粉事業(yè)部，首次推出高端嬰幼兒奶粉，價格直逼洋奶粉。長期的價格戰(zhàn)，使得液態(tài)奶企業(yè)面臨兩難境地——如果再投入就意味著利潤的損失，不投入則意味著失去市場。近幾年，中國乳業(yè)“虛火上升”，超高速增長不但沒有帶來高利潤，還掩蓋了許多深層次的矛盾。與液態(tài)奶相比，奶粉行業(yè)的利潤與市場空間則可觀得多。然而，80％左右的高端奶粉市場都掌握在雀巢、惠氏、多美滋、雅培等洋品牌手中，國產(chǎn)奶粉要想在利潤上有所突破，必須進軍高端。這對于中國奶粉老大三鹿來說，不光是價格的突破，更是品牌定位的突破?！庇嘘P(guān)專家分析說，奶粉業(yè)與中國ＤＶＤ、彩電、微波爐、空調(diào)、手機等行業(yè)曾面臨的問題相似，那就是洋品牌擁有較好的品牌包裝與技術(shù)積累，本土品牌擁有良好的渠道資源與中低端市場基礎(chǔ)，由此，品牌與渠道成為決戰(zhàn)的關(guān)鍵。比如，DHA和ARA作為促進嬰幼兒腦部發(fā)育的關(guān)鍵元素，在國家標(biāo)準(zhǔn)中也沒有明確的規(guī)定；而對提高嬰幼兒記憶力至關(guān)重要的膽堿，國家標(biāo)準(zhǔn)中的規(guī)定也非常寬泛每100克奶粉中膽堿含量不得超過200毫克。實驗證明在嬰兒期攝入適量的膽堿，能夠最有效幫助提升記憶力，讓寶寶具有良好記憶能力。美贊臣長期以來注重促進兒童腦部發(fā)育方面的乳品開發(fā)和研制，推出了全新升級的“美贊臣A +”奶粉系列。與此前的產(chǎn)品相比，全新推出的“美贊臣A+ ”奶粉，最大的變化是全面提升了產(chǎn)品中膽堿的含量從此前的每100千卡奶粉中膽堿含量12毫克提升到24毫克，即每100克奶粉中膽堿的含量從此前的63毫克提高到127毫克，遠遠超過市場同類產(chǎn)品。專家預(yù)測，今年我國高檔嬰兒奶粉市場規(guī)模將超過50億元。Ffs食譜網(wǎng) 福州美食吸引著眾多洋奶粉品牌進入。而排除其他因素，即便算50%的市場也至少要15萬噸。但如此巨大的市場空間，幾乎全被國外品牌占領(lǐng)！近8成的一線城市消費者對上嬰幼兒奶粉品牌重視程度高于產(chǎn)品價格，而這一線城市消費者占國內(nèi)嬰幼兒奶粉市場總消費的7成左右。隨著奶源、包裝材料價格走高，以及配方改進等多方面因素的影響，進口奶粉的價格水漲船高，多美滋奶粉的零售價上調(diào)8％—15％，惠氏奶粉漲價幅度為3％—5％，美贊臣的一款袋裝奶粉，也從41元漲到45元。除了洋品牌外，眾多國內(nèi)奶粉廠家都試圖往高端市場擠。國外巨頭是否打壓了國內(nèi)本土企業(yè)的市場空間呢？業(yè)內(nèi)有關(guān)人士稱，目前，我國乳品企業(yè)共有1500家左右，嬰幼兒奶粉在企業(yè)生產(chǎn)的奶粉總量中，占到了三分之一以上，但在目前的嬰幼兒奶粉中，高檔奶粉的比例遠不到三分之一，因此市場空間還非常廣闊。（2）消費者青睞洋品牌嬰兒奶粉據(jù)了解，國外在中國投資的知名嬰幼兒奶粉品牌目前有美贊臣、雀巢、惠氏、雅培、多美滋等20多個。有近百年歷史的美贊臣已在中國市場連續(xù)三年奪得銷售冠軍；據(jù)媒體報道，進入中國市場20年來，惠氏奶粉銷售飛速增長，以至于中國及周邊一些地區(qū)部分產(chǎn)品出現(xiàn)脫銷。三、中外企業(yè)競爭格局 （1）中國嬰兒奶粉市場格局初步形成市場研究機構(gòu)的最新數(shù)據(jù)表明，美國、日本、中國已經(jīng)構(gòu)成全球嬰幼兒奶粉消費的第一陣營。日益增長的中國嬰幼兒奶粉市場引來眾多掘金者。而幾年的征戰(zhàn)下來，外資巨頭和國產(chǎn)品牌的格局已初步劃定。2004年后，三鹿、伊利、雅士利、圣元、完達山等國產(chǎn)奶粉品牌開始向中高端市場發(fā)力。主攻嬰兒奶粉的高檔配方奶粉，其第一款高端嬰幼兒配方奶粉已經(jīng)上市。此外，在國內(nèi)市場已經(jīng)有一定知名度的多美滋收購NUTRICIA(紐迪西亞)的一款產(chǎn)品主打“益生元”，也不惜成本在各地開展推廣。在知名度和推薦度方面，選擇國產(chǎn)奶粉的不到兩成。中國奶粉市場總消費量在7億美元左右，從銷售額看，美贊臣占據(jù)了中國高檔嬰幼兒奶粉市場的頭把交椅。市場專家指出，嬰幼兒奶粉市場的競爭根本不是價格之爭。（2）高端嬰兒奶粉市場醞釀變局%股權(quán),%的持股比例成為光明的第三大股東。 近幾年市場上不斷曝出奶粉方面的負面新聞,作為國內(nèi)乳業(yè)市場的剖面,暴露了中國乳業(yè)一片“鶯歌燕舞”的快速增長背后的隱憂一角。20年來,中國乳業(yè)的增速一直高于世界乳業(yè)增長的平均水平,近兩年增速更是超過20%以上。2003年,比上年同期增長32%,%。業(yè)內(nèi)人土樂觀估計,整個2004年中國乳業(yè)仍將延續(xù)這種增長速度。國家食物與營養(yǎng)咨詢委員會提出了食物消費階段性目標(biāo)及質(zhì)量要求,把食物消費階段性目標(biāo)及質(zhì)量要求分為三個階段。第二階段,到2020年,居民人均年消費奶類28公斤。若以中國13億人口為基數(shù)測算,市場“蛋糕”大得驚人。國內(nèi)嬰兒奶粉生產(chǎn)廠家則集中在低端市場內(nèi)，在一個狹窄的范圍內(nèi)激烈競爭。那么,是什么因素造成了這種競爭格局呢?我們需要對影響競爭力的主要因素一一分析:產(chǎn)品價格:國產(chǎn)品牌在價格方面占有絕對優(yōu)勢。但是市場情況說明，嬰兒奶粉產(chǎn)品的價格需求彈性非常不敏感。在這種消費觀念的影響下，洋品牌嬰兒奶粉成了許多高收入階層和能夠支付得過且過起的中低收入階層的首選。產(chǎn)品質(zhì)量:“天蒼蒼，野茫茫，風(fēng)吹草低見牛羊”是我國大西北從未受過污染的廣闊的天然牧場的真實寫照，其美麗的綠色不遜于其他任何國家。在這一方面，可以說國產(chǎn)嬰兒奶粉比國外的產(chǎn)品更“綠色”。1995年，我國著名的兒童營養(yǎng)專家劉冬生領(lǐng)導(dǎo)課題組進行了研究:選擇了美國、日本和臺灣地區(qū)的奶粉和國產(chǎn)奶粉進行了嬰兒喂養(yǎng)實驗，結(jié)果表明只有一種洋奶粉的綜合指標(biāo)略高于國產(chǎn)奶粉，其他四種均不如國產(chǎn)奶粉。3國外的嬰兒奶粉基本上是以配方奶粉為主，就是針對不同年齡，不同體質(zhì)的嬰兒的需求，去除牛奶中不適合人體的成分，按母乳的構(gòu)成把一些營養(yǎng)素，如鐵、鈣、維生素、乳糖等、按一定比例添加進去，使加工出來的奶粉基本達到或超過母乳的喂養(yǎng)效果。然而對于這一嬰兒奶粉的核心技術(shù)，我國的研發(fā)卻較為落后。荷蘭已經(jīng)育成能分泌含有人乳鐵蛋白的轉(zhuǎn)基因奶牛，用其牛奶加工成特種嬰兒奶粉。但是總體來講我們落后于國際先進技術(shù)。4．服務(wù):消費者購買洋奶粉的原因除了認為其質(zhì)量值得信賴以外，洋奶粉廠家為消費者提供的大量周到貼心的服務(wù)也是一個主要原因。相比之下，國產(chǎn)嬰兒奶粉廠商做的還很不夠，提供免費的奶勺也是最近的事，更不用提免費的咨詢、講座等活動了。.產(chǎn)品營銷:洋奶粉廠家的營銷也比國內(nèi)生產(chǎn)廠家高出一籌，主要表現(xiàn)在以下方面:與此相反，國內(nèi)廠商則習(xí)慣于跟風(fēng)，別人加什么，我就加什么，產(chǎn)品品種少，把消費者推到競爭對手一邊。而國內(nèi)廠家的廣告則不然，大多過于簡單、直白，給消費者留不下深刻的印象。（3）一些國外品牌嬰兒奶粉，高薪聘請醫(yī)藥代表，直接打入醫(yī)院推銷。當(dāng)然，這種推銷方式是不符合我國的法律規(guī)定的，但還是有國外廠家想利用此方式擴大銷售。 　　（4）洋品牌奶粉由于實力雄厚，加之價格高昂，給經(jīng)銷商和零售終端利潤空間比較大，使不少經(jīng)銷商和零售終端樂于向消費者推銷國外品牌奶粉，而國產(chǎn)奶粉則可能因利潤空間小而受到冷落。四、中國企業(yè)競爭力及競爭策略分析中國嬰兒奶粉市場的巨大潛力和良好前景，必將會使實力雄厚的洋品牌加大進攻的步伐，國產(chǎn)品牌將面臨更加殘酷的挑戰(zhàn)。修補木桶策略：木桶原理告訴我們:木桶的水位是由構(gòu)成木桶的木板中最短的一塊決定的，即使其他木板再高。而產(chǎn)品核心技術(shù)是嬰兒奶粉的命脈，也是能否在競爭中取得勝利的決定因素。只有擁有了核心技術(shù)，才能從根本意義上提高自己的層次，才能參與到高端競爭。我們的企業(yè)當(dāng)前不具備這樣好的條件，因此必須加大投資力度，有效整合人才和資源，建設(shè)自己一流的科研機構(gòu)，同時可以聯(lián)合國家的科研機構(gòu)，共同開發(fā)研究，并將研究成果，如PUFAS，盡快地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。伊利集團已經(jīng)開始考慮參與高端競爭，公司即將推出的托菲爾奶粉在質(zhì)量和價格上都能與進口奶粉一爭高下。差異化營銷策略：我們應(yīng)該看到，現(xiàn)在市場的需求是多元化的，每一個地區(qū)、每一類體質(zhì)的嬰兒、每一類收入階層對產(chǎn)品的需求是不同的。深入研究消費者需求，把市場按照不同的需求進行細分，真正按消費者的愿望開發(fā)，生產(chǎn)出滿足不同市場需要的產(chǎn)品。只要市場細分的功夫做真做細，并踏踏實實地去執(zhí)行，何愁市場份額不會上升。隱性營銷策略:所謂隱性營銷，就是不以直接推銷為手段，而是通過一定的方式向消費者傳遞企業(yè)信息，樹立企業(yè)形象，激發(fā)消費者的購買欲望。嬰兒奶粉產(chǎn)品的隱性營銷集中在服務(wù)方面。在這方面我們應(yīng)當(dāng)向國外廠家學(xué)習(xí)，贈送育兒用品和資料，開通咨詢熱線，并在實際問題上給予幫助，建立育嬰網(wǎng)站，捐助遺棄兒童等。“得人心者得天下”，得消費者心者，必能得市場。品牌策略:現(xiàn)在國內(nèi)嬰兒奶粉廠家的品牌號召力普遍不如國外廠家，主要原因是:合理、科學(xué)的宣傳力度不夠。在這方面，國內(nèi)名牌廠家應(yīng)當(dāng)聯(lián)合起來，利用各