【正文】 次生育高峰，為應對教育資源緊缺，新建了很多幼兒園、學校；但過了兩年，生源又少了，不少幼兒園被迫關門。（2）對經(jīng)濟的影響由于計劃生育為當前的國情作為長期的基本國策，當前國民收入和消費水平已經(jīng)得到了相當大的提高，因此，對消費的刺激和帶動將是巨大的。據(jù)相關調(diào)查顯示，嬰幼用品市場是國內(nèi)發(fā)展速度最快的行業(yè)之一，年均增長率在20%以上。數(shù)據(jù)顯示出有部分HR感覺很頭疼。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變。據(jù)稱，嬰幼兒用品市場是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲蟆⑹找尕S厚的一個產(chǎn)業(yè)，也是拉動各國GDP增長的動力源泉。一些較發(fā)達的地區(qū)，嬰幼兒賣場產(chǎn)品牌子雜，質(zhì)量參差不齊，種類不齊全，安全性能無保障，售后服務質(zhì)量差。D、缺乏系統(tǒng)的、綜合的市場組織，市場相對單一，作為嬰幼兒用品制造商或經(jīng)銷商應具備整合市場資源的前瞻性戰(zhàn)略，否則將走入窄利潤胡同。（3）嬰兒用品市場潛力巨大中國權威機構(gòu)的調(diào)查顯示，中國每年有2,000─3,000萬嬰兒出生，其中8─36月齡的嬰幼兒約為4,500萬，針對0－4周歲嬰幼兒，消費群體就有8,000萬。2003年，中國人均國內(nèi)生產(chǎn)總值超過1,000美元，居民生活水平顯著提高，對嬰幼兒產(chǎn)品的支出能力和水平不斷增長。近幾年，許多國外公司也借助已經(jīng)形成的品牌優(yōu)勢進入到中國嬰幼兒產(chǎn)品市場，它們提供的產(chǎn)品定位于中高檔，有自己的特色和優(yōu)勢。2．價格和品牌因素是補充，在考慮質(zhì)量的前提下消費者表示才會考慮價格和品牌因素。換句話說，女性決定了嬰兒用品購買的主要方面，而男性在這方面扮演了聽從者和支持者的角色。B、評判嬰幼兒用品質(zhì)量好壞的標準，在未購買和使用某種嬰兒用品前，消費者判斷產(chǎn)品質(zhì)量的標準主要有：品牌的知名度高不高，產(chǎn)品的價格高低，其他當媽媽的親戚、朋友和鄰居對產(chǎn)品的評價，媒體和網(wǎng)上論壇對產(chǎn)品的評價。而在以下兩種情況下，年輕父母們會考慮嘗試新品牌：一是原先的嬰兒用品使用效果不好或一般，嬰兒不能適應；二是旁邊的親戚朋友或鄰居推薦說某個產(chǎn)品特別好，出于嘗新的心理，他們也會嘗試購買這一品牌。由于獨生子女政策，家長們對唯一的孩子普遍“望子成龍”，而對孩子的期望值越高，就越是愿意對高質(zhì)的嬰幼兒產(chǎn)品進行投入，對價格的關注度也相對降低。雖然嬰幼兒用品的購買群體主要以年輕的父母為主，但年輕父母的長輩、親戚、朋友和同事出于關愛、禮數(shù)等原因，也會購買嬰兒用品給孩子。送禮的顧客都會選擇幾樣嬰兒用品，構(gòu)成一個組合。從這個角度來說，提高相關銷售人員的專業(yè)知識，為顧客提供更科學、更全面的購買指導，有利于增強顧客對超市嬰幼兒用品的信賴度，提高顧客的滿意度和重購欲望。特別是一直以“物美價廉”著稱的三鹿，在北京成立高檔奶粉事業(yè)部，首次推出高端嬰幼兒奶粉，價格直逼洋奶粉。近幾年，中國乳業(yè)“虛火上升”，超高速增長不但沒有帶來高利潤，還掩蓋了許多深層次的矛盾。然而，80％左右的高端奶粉市場都掌握在雀巢、惠氏、多美滋、雅培等洋品牌手中，國產(chǎn)奶粉要想在利潤上有所突破，必須進軍高端?！庇嘘P專家分析說，奶粉業(yè)與中國ＤＶＤ、彩電、微波爐、空調(diào)、手機等行業(yè)曾面臨的問題相似，那就是洋品牌擁有較好的品牌包裝與技術積累，本土品牌擁有良好的渠道資源與中低端市場基礎，由此，品牌與渠道成為決戰(zhàn)的關鍵。實驗證明在嬰兒期攝入適量的膽堿，能夠最有效幫助提升記憶力，讓寶寶具有良好記憶能力。與此前的產(chǎn)品相比，全新推出的“美贊臣A+ ”奶粉，最大的變化是全面提升了產(chǎn)品中膽堿的含量從此前的每100千卡奶粉中膽堿含量12毫克提升到24毫克，即每100克奶粉中膽堿的含量從此前的63毫克提高到127毫克，遠遠超過市場同類產(chǎn)品。Ffs食譜網(wǎng) 福州美食吸引著眾多洋奶粉品牌進入。但如此巨大的市場空間，幾乎全被國外品牌占領！近8成的一線城市消費者對上嬰幼兒奶粉品牌重視程度高于產(chǎn)品價格，而這一線城市消費者占國內(nèi)嬰幼兒奶粉市場總消費的7成左右。除了洋品牌外，眾多國內(nèi)奶粉廠家都試圖往高端市場擠。（2）消費者青睞洋品牌嬰兒奶粉據(jù)了解，國外在中國投資的知名嬰幼兒奶粉品牌目前有美贊臣、雀巢、惠氏、雅培、多美滋等20多個。三、中外企業(yè)競爭格局 （1）中國嬰兒奶粉市場格局初步形成市場研究機構(gòu)的最新數(shù)據(jù)表明，美國、日本、中國已經(jīng)構(gòu)成全球嬰幼兒奶粉消費的第一陣營。而幾年的征戰(zhàn)下來，外資巨頭和國產(chǎn)品牌的格局已初步劃定。主攻嬰兒奶粉的高檔配方奶粉，其第一款高端嬰幼兒配方奶粉已經(jīng)上市。在知名度和推薦度方面，選擇國產(chǎn)奶粉的不到兩成。市場專家指出，嬰幼兒奶粉市場的競爭根本不是價格之爭。 近幾年市場上不斷曝出奶粉方面的負面新聞,作為國內(nèi)乳業(yè)市場的剖面,暴露了中國乳業(yè)一片“鶯歌燕舞”的快速增長背后的隱憂一角。2003年,比上年同期增長32%,%。國家食物與營養(yǎng)咨詢委員會提出了食物消費階段性目標及質(zhì)量要求,把食物消費階段性目標及質(zhì)量要求分為三個階段。若以中國13億人口為基數(shù)測算,市場“蛋糕”大得驚人。那么,是什么因素造成了這種競爭格局呢?我們需要對影響競爭力的主要因素一一分析:但是市場情況說明，嬰兒奶粉產(chǎn)品的價格需求彈性非常不敏感。在這一方面，可以說國產(chǎn)嬰兒奶粉比國外的產(chǎn)品更“綠色”。3然而對于這一嬰兒奶粉的核心技術，我國的研發(fā)卻較為落后。但是總體來講我們落后于國際先進技術。相比之下，國產(chǎn)嬰兒奶粉廠商做的還很不夠，提供免費的奶勺也是最近的事，更不用提免費的咨詢、講座等活動了。.產(chǎn)品營銷:洋奶粉廠家的營銷也比國內(nèi)生產(chǎn)廠家高出一籌，主要表現(xiàn)在以下方面:而國內(nèi)廠家的廣告則不然，大多過于簡單、直白，給消費者留不下深刻的印象。當然，這種推銷方式是不符合我國的法律規(guī)定的，但還是有國外廠家想利用此方式擴大銷售。 　?。?）洋品牌奶粉由于實力雄厚，加之價格高昂，給經(jīng)銷商和零售終端利潤空間比較大，使不少經(jīng)銷商和零售終端樂于向消費者推銷國外品牌奶粉，而國產(chǎn)奶粉則可能因利潤空間小而受到冷落。四、中國企業(yè)競爭力及競爭策略分析中國嬰兒奶粉市場的巨大潛力和良好前景，必將會使實力雄厚的洋品牌加大進攻的步伐，國產(chǎn)品牌將面臨更加殘酷的挑戰(zhàn)。修補木桶策略：木桶原理告訴我們:木桶的水位是由構(gòu)成木桶的木板中最短的一塊決定的，即使其他木板再高。只有擁有了核心技術，才能從根本意義上提高自己的層次，才能參與到高端競爭。伊利集團已經(jīng)開始考慮參與高端競爭，公司即將推出的托菲爾奶粉在質(zhì)量和價格上都能與進口奶粉一爭高下。差異化營銷策略：我們應該看到，現(xiàn)在市場的需求是多元化的，每一個地區(qū)、每一類體質(zhì)的嬰兒、每一類收入階層對產(chǎn)品的需求是不同的。只要市場細分的功夫做真做細，并踏踏實實地去執(zhí)行，何愁市場份額不會上升。嬰兒奶粉產(chǎn)品的隱性營銷集中在服務方面?！暗萌诵恼叩锰煜隆?，得消費者心者，必能得市場。品牌策略:現(xiàn)在國內(nèi)嬰兒奶粉廠家的品牌號召力普遍不如國外廠家，主要原因是:合理、科學的宣傳力度不夠。利用市場機制，將一部分質(zhì)量低劣的品牌淘汰出局。人文策略:現(xiàn)在，嬰兒奶粉已經(jīng)不再僅僅是一種母乳的替代食品，而成為融入父母對愛子（女）濃濃親情、貼心關愛的媒介物。五、嬰兒奶粉營銷分析合縱聯(lián)橫，兵者之道。由于目前許多奶粉品牌都打出了“為寶寶補腦”的宣傳口號，所以除了加快研制新的奶粉產(chǎn)品外，有助嬰幼兒早期教育的產(chǎn)品外圍服務也成了奶粉品牌有價值的功課。三鹿模式：抓住網(wǎng)絡媽媽為了吸引眼球，國產(chǎn)乳品老品牌三鹿煞費苦心地界定出了“網(wǎng)絡媽媽”這一特定受眾群體，希望在上網(wǎng)聊天、瀏覽網(wǎng)頁、搜索信息、參與互動的年輕媽媽里捕捉自己的顧客群。貝因美模式：借勢冠軍寶貝選秀是品牌用濫了的一招，不過依舊是最行之有效的一招。雅培模式：誘惑小音樂家之所以選擇郎朗代言，雅培完全是為了自己的“小小音樂家”計劃。而隨著大賽以及相關咨詢活動的開展，無數(shù)家長參加活動以便讓孩子“每一天都浸泡在音樂之中”，而消費時頭腦浸泡在雅培品牌中自然也就成為可能。有幼兒專用與成人專用兩種。紙尿褲結(jié)構(gòu)設計：獨特的比基尼設計，使更多皮膚表面接觸新鮮空氣，使寶寶感覺更舒適、涼爽。（2）不同品牌紙尿褲的特點優(yōu)秀的品牌會給媽咪們提供更為安心的支持！據(jù)中國造紙協(xié)會的調(diào)查，前五位的紙尿褲廠商，%。幫寶適，獲得中國優(yōu)生優(yōu)育協(xié)會的唯一驗證及建議使用。安兒樂紙尿褲（恒安集團出品）特點：獨特“U”型設計，輕輕包住寶寶的腿部，防漏的同時不會磨損寶寶幼嫩的肌膚；合身又立體的剪裁方式，讓寶寶穿得合身又舒適；表層高級柔舒適無紡布，透氣好，吸收快，長久保持干爽自然；采用高分子吸收體及絨毛漿吸收結(jié)構(gòu)，具有超強吸收力，讓寶寶的屁股干干爽爽。（3）紙尿褲和紙尿片的主要區(qū)別紙尿褲和紙尿片的主要區(qū)別：A 方便程度不同，紙尿褲在設計中有膠條，使用比較方便。二、市場發(fā)展態(tài)勢（1）中國紙尿褲市場進入高速增長期專家預計2008年中國“奧運寶寶”數(shù)量都將超過2007年的“金豬寶寶”，達到一個出生高峰，與嬰兒有關的消費正在迎來黃金時代。發(fā)展空間及其多向發(fā)展有良好的社會環(huán)境。這一點從去年“金豬寶寶”爭先恐后地出生可見一斑。美國紙業(yè)巨頭金佰利為了旗下的嬰兒紙尿褲品牌“好奇”，去年也宣布加大了在中國的投資，誓與“幫寶適”、“媽咪寶貝”等品牌一較高下。三、紙尿褲的質(zhì)量問題在醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)以及一些特殊行業(yè)，紙尿褲得到迅速推廣和應用。在巨大的壓力面前，為降低成本，一些企業(yè)不惜以犧牲質(zhì)量為代價來獲取利益。而北京市質(zhì)量技術監(jiān)督局也在去年的兒童節(jié)前對紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)進行抽查，情況更不容樂觀。目前，我國紙尿褲行業(yè)正處于市場成長期，行業(yè)的發(fā)展需要一個逐步調(diào)整和淘汰的過程。紙尿褲吸水性不好和返滲與原材料有關，也與技術有關，是最體現(xiàn)這個產(chǎn)品科技含量的關鍵。當瓶內(nèi)食物溫度達到3742攝氏度時為嬰兒最佳進食溫度。對于本實用新型電子顯溫奶瓶能在市場上能大量推廣，由兩個因素決定，一是專利本身的功能和使用價值，二是生產(chǎn)廠家銷售渠道、推廣能力等，在第一點上，通過上面的分析，是不存在問題的. 保守的估計，在一個中等城市推廣得當?shù)那闆r下，市場占有率達到5%，則年銷量可以達到12萬個，(‰年出生67萬嬰兒,再加上一歲至兩歲的嬰兒有13萬左右每個嬰兒用2個,將消費26萬左右的奶瓶,市場占有率達到5％的計算)目前市場上奶瓶的價格在十元到幾十元不等，對于我們這種新產(chǎn)品，價格可以定位在中高檔，5070元左右，按30%的純利潤，每個奶瓶的利潤在1520元，則粗算一年的利潤總額為1520萬左右。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，以平均每個孩子花銷5000元進行概算，這個市場的遠景容量將是5000億元。然而這也就造成了童車行業(yè)產(chǎn)品同類化。童車要在安全環(huán)保的前提下尋求差異化，這就需要企業(yè)不斷開創(chuàng)新的品類。蘇州好孩子集團商品部經(jīng)理沈儉告訴記者，童車是兒童玩具之中的一大門類，其中包括兒童自行車、兒童推車、嬰兒學步車、兒童三輪車四大類。具有折疊功能的兒童推車應設置鎖緊保險裝置，以避免在使用中推車意外折疊傷及兒童。城市化的加快帶來人流的增多和生活節(jié)奏的加快，新一代的父母親要求童車的使用更方便和快捷。城市生活空間擁擠，出門難免會發(fā)生磕碰，牢固不易變形的童車自然受到歡迎。隨著中國經(jīng)濟發(fā)展迅猛，人們的生活水平逐年提高。童車產(chǎn)業(yè)是當前最具投資前景的朝陽產(chǎn)業(yè)，未來三至五年該產(chǎn)業(yè)將會成為中國最耀眼的產(chǎn)業(yè)。未來的童車市場，品牌就是效益。其三，專業(yè)化品牌運作首當其沖。這顯然是不夠穩(wěn)定的。其四，重視原創(chuàng)設計和產(chǎn)品創(chuàng)新。浙江經(jīng)營管理研究會副秘書長、浙江大學、浙江師范大學客座教授連云堯則緊緊圍繞“創(chuàng)新”主題，從創(chuàng)新能力、動力、實質(zhì)、思維、方法等各方面向與會人員作了題為《創(chuàng)新引領童車行業(yè)再上新臺階》的報告。遠卓品牌機構(gòu)認為，童車企業(yè)應不斷尋找市場空白點，進行產(chǎn)品豐滿、細化、創(chuàng)新，將創(chuàng)新設計作為品牌的靈魂。中國童車行業(yè)應加快創(chuàng)新步伐，盡快出現(xiàn)更多引領行業(yè)潮流的強勢品牌，以帶動童車行業(yè)的整體發(fā)展。，以單位體重表示，正常新生兒每天所需要的能量是成人的3～4倍。，脂肪是膳食的必需組成部分，是熱量的主要來源，也是必需脂肪酸的來源和脂溶性維生素(維生素A，維生素D，維生素E、維生素K)的載體。，,正常嬰兒對水的每日絕對需要量大約為每千克體重75～100毫升。如果說“奶”是嬰幼兒的飯，輔助食品就可稱為他們生命中第一道菜。與之相比，工業(yè)化同類食品經(jīng)科學搭配，營養(yǎng)更為平衡，并且口感好，易消化。據(jù)業(yè)內(nèi)人士的不完全測算，嬰幼兒輔助食品的市場需求量約為每年50萬噸左右，并且還保持上升的趨勢。四、其他類（1）嬰兒浴室市場空間大盛夏給嬰兒洗澡是擺在年輕媽媽們面前的一道難題,稍不注意寶寶就會感冒或哇哇大哭,一時難以制服，然而在國內(nèi)還沒有一家專業(yè)的嬰兒按摩店,據(jù)嬰兒專業(yè)護理人士介紹，專業(yè)嬰兒按摩不僅可以及時發(fā)現(xiàn)嬰兒的隱性疾病,還可以大大促進嬰兒大腦的發(fā)育。嬰兒泳療對水溫、室溫和水質(zhì)等都有嚴格的要求，并且嚴格實行“一人一池水”進行嬰兒泳療的水要保持在39攝氏度至40攝氏度之間，新生兒在這樣的水里如同重歸“故里”。第六節(jié) 國外重點企業(yè)分析一、美贊臣（1）公司簡介美贊臣公司創(chuàng)立于1905年，創(chuàng)始人愛德華?美贊臣。為世界各地的人們提供高品質(zhì)的營養(yǎng)品，是美贊臣永不改變的服務理念。 為了實現(xiàn)使命，美贊臣（廣州）有限公司不斷地對服務質(zhì)量、客戶溝通、資源配置管理、人力資源等四大領域進行嚴格監(jiān)控與自我完善。如今，咨詢熱線的客戶服務專員已有60人，大部分電話服務人員為兒科、婦產(chǎn)科退休醫(yī)師或護士等專業(yè)人員，服務覆蓋全國40多個城市，務求給消費者最專業(yè)的服務，把健康送給千家萬戶。”據(jù)了解，為了配合新的品牌主張，美贊臣將對產(chǎn)品及市場渠道等方面進行全面升級。在產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，為防止假冒偽劣產(chǎn)品損害消費者健康，除了在業(yè)內(nèi)率先推出“全程安全”概念之外，美贊臣將全面升級該系統(tǒng)能力。針對美贊臣的品牌變革，有營銷專家認為，一方面，作為高端奶粉的領先品牌，美贊臣的購買人群多為知識型白領，其購買行為往往具有強烈的品牌主張和個性，美贊臣“可信賴”的變化，正迎合了該族群消費者的心理；另一方面，“和諧消費”，而和諧已經(jīng)成為全社會主題，美贊臣希望藉此進一步豐富品牌的和諧基因，成為消費者的信賴之選。據(jù)了解，“劍橋小博士樂園班”8月開班，10月結(jié)束，將分別在北京、上海、武漢、成都、廣州等10個城市推出，目標是能令超過8000個小朋友與家長參與課程。二、多美滋（1）公司簡介英特兒營養(yǎng)乳品有限公司是Ro