g營銷策略規(guī)劃ppt課件-在線瀏覽
2025-03-08 19:21本頁面
【正文】 問題，將逐步得到完善和解決，估計(jì)明年將是 G標(biāo)準(zhǔn) 3G的爆發(fā)年； ? 中國電信加緊步伐實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型統(tǒng)領(lǐng)中國電信的全業(yè)務(wù)經(jīng)營，其目標(biāo)是成為提供固定電話、移動(dòng)電話、有線和無線以及 IPTV業(yè)務(wù)融合、全業(yè)務(wù)運(yùn)營的世界級綜合信息服務(wù)供應(yīng)商。 第一期： 3G10城市試點(diǎn) 2022年 4月完成初步建設(shè)， （試驗(yàn)網(wǎng)工程共投入資金達(dá) 150億元左右 ） 第二期： 3G覆蓋 28個(gè)主要省會(huì)城市 2022年 35月完成建設(shè) （計(jì)劃預(yù)估投入 300億元） 第三期： 3G覆蓋 162城市 三期招標(biāo)將于 2022年 36月， 估計(jì) 2022年底完成建設(shè) 信息來源：中國通信在線 DMB綜合分析 新中國電信： “天翼” +“我的 e家” +“商務(wù)領(lǐng)航”三箭齊放， 未來 23年，新中國電信計(jì)劃投資 800億元用于升級、 改造和優(yōu)化 CDMA網(wǎng)絡(luò)， 同時(shí)強(qiáng)化 CDMA網(wǎng)絡(luò)在數(shù)據(jù)應(yīng)用上的領(lǐng)先優(yōu)勢 新中國電信： 通過整合 WiFi+CDMA， 中國電信可在全國范圍內(nèi)提供低成本 的無縫無線寬帶網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)， 從而保證用戶隨時(shí)隨地都能無線上網(wǎng) 2022年 2022年 2022年 電信業(yè)重組： 新移動(dòng)、新中國電信、新中國聯(lián)通的整合， 并相繼獲得了全業(yè)務(wù)運(yùn)營牌照 中國電信在南方 21省大量部署 WiFi， 計(jì)劃到年底完成 。 市場動(dòng)力 0 5 3G語音卡大規(guī)模營銷需要跨越眾多的障礙點(diǎn) ? 3G手機(jī)的營銷不是一場“短平快”的 100米賽事，它更象是一場馬拉松的障礙比賽； ? 目前 3G沒有像 GSM那樣成熟的信號覆蓋、終端產(chǎn)品，消費(fèi)者對于 3G手機(jī)的需求度較低，即使低資費(fèi)套餐促銷，也未能提升消費(fèi)者的使用熱情； ? 中國移動(dòng)在 2G手機(jī)市場已經(jīng)擁有較高的份額，“三不原則” (不改號、不換卡、不需登記 ) 是必然趨勢； ? 隨著 3G網(wǎng)絡(luò)的不斷成熟， T/G雙模手機(jī)的市場需求將迅速增長； ? 3G手機(jī)營銷不宜成為近期的戰(zhàn)略重點(diǎn)。在海外，尤其是歐洲市場，數(shù)據(jù)卡業(yè)務(wù)是3G業(yè)務(wù)的一個(gè)亮點(diǎn)。但是，市場經(jīng)濟(jì)還存在競爭導(dǎo)向，企業(yè)不僅要看到需求，而且同時(shí)還要關(guān)注競爭對手。 ? 市場掠奪策略：通過產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢，從競爭對手中獲取更多的轉(zhuǎn)換用戶； ? 市場開發(fā)策略：開發(fā)新興的市場，如學(xué)生市場及家庭無線上網(wǎng)市場等； ? 產(chǎn)品開發(fā)策略：為現(xiàn)有的市場提供更多、更富有價(jià)值的新產(chǎn)品或服務(wù)； * N=48 樣本量較小，分析結(jié)果僅供參考 13 3G數(shù)據(jù)卡營銷策略規(guī)劃之三：“目標(biāo)人群” 14 %%%%%%%%%1 0 0 0 元1,0012,000元2,0014,000元4,0016,000元6,0018,000元8,00110,000元10,00115,000元15,00120,000元2 0 , 0 0 1 元+%%%%%%初中及以下高中/ 中專/ 技校大專大學(xué)本科碩士/ M B A博士及以上%%%%%%2 0 歲以下2130歲3140歲5160歲6 1 歲以上4150歲%%%%%%%%專業(yè)技術(shù)人員公司中層管理人私營業(yè)主公司一般職員自由職業(yè)者公司高層管理人機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部公務(wù)員?現(xiàn)有 3G數(shù)據(jù)卡用戶 更加關(guān)注無線上網(wǎng)的“上網(wǎng)速度”和“網(wǎng)絡(luò) /信號覆蓋”等方面因素，而對于“資費(fèi)”的關(guān)注度和敏感度相對來講則并不十分的強(qiáng)烈。 T D 數(shù)據(jù)卡手機(jī)號碼品牌歸屬全球通69%動(dòng)感地帶11%神州行11%原中國聯(lián)通9%數(shù)據(jù)來源 :3G數(shù)據(jù)卡用戶電話訪問分析 16 據(jù)初步估算：無線上網(wǎng)卡用戶 60%左右來自于全球通手機(jī)用戶 10%12%23%10%7%38%“隨 E行 2G卡”用戶 (約占總無線上網(wǎng)卡用戶的 40%) “CDMA掌中寬帶”用戶 (約約占總無線上網(wǎng)卡用戶的 60%) 中國移動(dòng)手機(jī)用戶 (約占總
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