三亞月川新城南楓度假公寓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-在線(xiàn)瀏覽
2025-03-08 05:38本頁(yè)面
【正文】 有景觀(guān)是我們最大的劣勢(shì)。如：市場(chǎng)、生活超市等。通過(guò)上圖的分析，這幾大樓盤(pán)有主要是在環(huán)境、生活配套等方面具有優(yōu)勢(shì)，我們的項(xiàng)目在推廣的時(shí)候就可以避重就輕，在服務(wù)、未來(lái)、發(fā)展機(jī)會(huì)以及文化等方面著力推廣。（二）客戶(hù)群定位：在三亞購(gòu)房大軍當(dāng)中，有85%的都是島外人士，其中尤以哈爾濱、黑龍江、東北等地的居多，近幾年上海、四川的人也越來(lái)越多，他們這些人到這來(lái)買(mǎi)房，主要的一部分都是一些離退休的老干部用來(lái)養(yǎng)老，其中也不乏一些年青的白領(lǐng)用來(lái)投資，就我們項(xiàng)目的地理位置來(lái)說(shuō)，我們的客戶(hù)群應(yīng)以島外的離退體的老干部為主，年青白領(lǐng)為輔，同時(shí)兼顧島內(nèi)的一部分退伍軍人。四、營(yíng)銷(xiāo)方案： 經(jīng)過(guò)前面的對(duì)本身項(xiàng)目的分析，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的分析，我認(rèn)為我們?cè)谌齺嗊@個(gè)市場(chǎng)的話(huà)應(yīng)該避開(kāi)我們沒(méi)有景觀(guān)、沒(méi)有生活配套的劣勢(shì)，著重推出我們項(xiàng)目人性化的建筑設(shè)計(jì)及品質(zhì)、星級(jí)的服務(wù)、未來(lái)以及發(fā)展的機(jī)會(huì)這幾大賣(mài)點(diǎn)，而我們?cè)诤?、上海進(jìn)行推薦時(shí)，就可以把前面所提到的八大點(diǎn)做為我們的賣(mài)點(diǎn)，而其中又以健康長(zhǎng)壽、氣候、環(huán)境為我們的主要賣(mài)點(diǎn)。整個(gè)項(xiàng)目的推廣，可以分為四個(gè)階段進(jìn)行，一是預(yù)熱期，二是銷(xiāo)售期，三是強(qiáng)銷(xiāo)期，四是尾盤(pán)銷(xiāo)售期。因?yàn)橐稣麄€(gè)項(xiàng)目的樓書(shū)、電子樓書(shū)、模型等宣傳資料，首次進(jìn)入市場(chǎng)也要引起消費(fèi)者的注意，所以營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用可控制在整個(gè)費(fèi)用25%。 在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)之前，請(qǐng)三亞當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生穿上公司統(tǒng)一印有項(xiàng)目廣告的文化衫在三亞的幾大片區(qū)、幾大景點(diǎn)發(fā)放宣傳資料，重點(diǎn)推出的是項(xiàng)目戶(hù)型好、品質(zhì)高、服務(wù)好的優(yōu)勢(shì)以及內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的時(shí)段及政策。這是針對(duì)公司的一些客戶(hù)和朋友以及一直以來(lái)關(guān)注我們項(xiàng)目的一些客戶(hù)。 與焦點(diǎn)海南房地產(chǎn)網(wǎng)、三亞市房地產(chǎn)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、三亞市土地房產(chǎn)信息網(wǎng)、大三亞房地產(chǎn)信息網(wǎng)四家網(wǎng)站簽定合作協(xié)議（半年或一年），作項(xiàng)目的推廣，在這幾家網(wǎng)站掛出宣傳橫幅作重點(diǎn)推薦。 與湖南的媒體合作，引起觀(guān)眾關(guān)注“為什么湖南人會(huì)去三亞買(mǎi)房？” 在上海湘悅大酒店大堂布置展臺(tái)。 在工地的入口處做一副戶(hù)外廣告牌，因?yàn)楣さ貒鷫υ诶锩?，做圍墻沒(méi)有在入口處做廣告牌的效果好。 車(chē)身廣告：通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)業(yè)在三亞各種宣傳方式都很多，但唯有車(chē)身廣告卻很少人用，我們可以抓住這個(gè)空白，通過(guò)聯(lián)系在?？凇齺喌拇蟀鸵约奥眯猩绲挠^(guān)光大巴、三亞的雙層觀(guān)光巴士上做廣告。 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天：（1）所有內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（或是購(gòu)買(mǎi)了VI
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1