【正文】 源，在接受項目產(chǎn)品信息和認籌優(yōu)惠政策等內(nèi)容培訓后，積極發(fā)動資源尋找客戶，并為項目轉(zhuǎn)介客戶。 同時，針對內(nèi)部員工， 建議 制定內(nèi)部員工購房銷售政策 ，并 召開公司或其他兄弟公司內(nèi)部員工產(chǎn)品推介會 12 次，集團內(nèi)部員工推介會 12 次， 實現(xiàn)內(nèi)部員工購房意向的積累。 先期，通過關(guān)系介紹（先運用公司內(nèi)部關(guān)系聯(lián)系大客戶單位關(guān)鍵人物），與單位客戶達成意向。通過大客戶拓展， 促成規(guī)模 去化， 又 借機擴大影響范圍，調(diào)動其他企事業(yè)單位集中購房的興趣 ，實現(xiàn)以點帶面 。 從 8 月份開始，針對 海口的萬綠園、海甸島、西海岸會展 中心、國貿(mào)寫字樓、大潤發(fā)、家樂福等地方。后期以短信、電話等方式邀約 客戶 至現(xiàn)場參加樣板間開放活動，并品鑒項目樣板間 ，同時，邀請 相關(guān)媒體及 至現(xiàn)場，配合 宣傳項目賣點，展示產(chǎn)品、形象，進行炒作 。 此外， 加快規(guī)劃建設(shè)對項目整體價值影響較大的商業(yè)、休閑等設(shè)施，塑造項目 新 賣點，提升 整體 附加值。 （ 2） 10 月份開盤強銷期： 三亞灣新城 10 月 13 日開盤，爭取完成 5 億元銷售額。同時，針對前期認籌的客戶開始解籌，實現(xiàn)美三區(qū)二期洋房 20 套、別墅 30套和美五區(qū)公寓 100 套，總銷售額 5 億元的階段目標。 后期份 3批加推 528 套房源，計劃完成 457 套銷售。 重點為廣告媒介投放、公關(guān)活動和新聞炒作。 充分挖掘和整合島內(nèi) 主流 媒體資源炒作即將開盤信息，加強蓄客攻勢；開盤后兩周內(nèi)，對項目的熱銷進行軟文等形式報道。 同時，利用易居的電商平臺和資源、項目微博等，開展全方位炒作， 形成輿論引導， 持續(xù)加深 已積累 客戶對項目品牌和產(chǎn)品印象 ，實現(xiàn)感情制勝 。 從 9 月 1日起，由新浪樂居持續(xù)組織意向客戶上島看房活動；在成功認購后，由項目向客戶支付旅游基金。 定期組織看房團，到售樓處了解項目信息。 開盤后組織系列有調(diào)性的暖場活動，維系整個現(xiàn)場活動力度。 開盤當天，邀請明星 助陣開盤活動，利用明星效應增加到場參加活動客戶量，造成項目熱銷形勢，吸引更多客戶。 在開盤后的每周，均舉辦一場暖場活動，比如海南美食節(jié)、游艇展覽、奢侈品鑒賞會等，保持現(xiàn)場人氣；同時嫁接老客戶答謝活動，啟動老帶新。 （ 3） 1112 月份持續(xù)銷售期：加強前期客戶逼定工作；島內(nèi)新客戶積極互動， 三亞灣 完成銷售金額 億元 ，盈濱島項目 借勢東三區(qū)產(chǎn)品入市，豐富項目產(chǎn)品線，實現(xiàn)別墅和公寓產(chǎn)品互補。 利用開盤余勢及島內(nèi)客戶逐漸增多的機會點，加強島內(nèi)暖場活動、重點客戶集中場所拓客行為和對前期意向客戶逼定、老帶新政策持續(xù)使用。 進一步鎖定主要目標區(qū)域 ， 利用戶外據(jù)點、網(wǎng)絡(luò)、 戶外 、雜志 /內(nèi)部刊物 等炒作項目的熱銷。 2）線中：持續(xù)組織島外看房團；經(jīng)紀人聯(lián)動持續(xù)發(fā)力，掀起行業(yè)轉(zhuǎn)介客戶的高潮。 由易居網(wǎng)盟各地經(jīng)紀人組織客戶集中上島看房，重點區(qū)域城市爭取每月輸送一次，每批次人數(shù)在 1020 人左右，在客戶成功購房后由項目支付旅游基金。 加強機場和各大酒店與人流密集處（ 海口萬綠園、西海岸、海甸島；三亞 大東海、亞龍灣、免稅店及海 月廣場 ，兩個機場 ）客戶截流，每天組織小批次客戶來售樓處體驗，增加現(xiàn)場人氣。 在加強客戶維護、贏得客戶良好口碑的前提下，加強“老帶新”和泛銷售優(yōu)惠政策，促進客戶積累。 下半年營銷費用總計 2651 萬元。 （四）三張行動時間表 銷售體系搭建時間表 項目開盤前甲方需要落實的具體工作時間表 序號 項目 內(nèi)容 效果 完成時間 備注 1 工程層面 看房通道的景觀 完成看房通道的景觀工程 9 月 10 日 樣板間完工 樣板間完成裝修與改善工作 9 月 15 日 達到取得預售證的條件 拿到美三區(qū)二期與美五區(qū)的預售許可證 9 月 30 日 開盤前完成部分主體建筑 設(shè)置能夠瞰海的樣板間 11 月 15 日 2 營銷層面 項目品牌定位與形象重新包裝 直接說出“候鳥型產(chǎn)品”的項目價值 8 月 30 日 引入策略型廣告公司 提升物業(yè)服務 給客戶全新的度假體驗，物業(yè)服務的 前置也為客戶購房提供一定的信心 8 月 10 日 網(wǎng)盟的啟動確認與費用確認 盡快進入轉(zhuǎn)介狀態(tài)為項目篩選和輸送客戶 8 月 15 日 網(wǎng)盟傭金 3% 重點城市外接待 在重點城市為項目選擇地段較好的接 8 月 30 日 點選址方案 待點，接待當?shù)乜蛻簦故卷椖啃蜗? 專項增值服務 方案確定 選定不動產(chǎn) 運營管理公司及明確合作模式、服務內(nèi)容 8 月 30 日 精裝修公司確定 選定精裝修公司及明確合作模式、服 務內(nèi)容 8 月 30 日 移動售樓部方案確認 在三亞市內(nèi)人流集中區(qū)域設(shè)置流動售樓車一輛 8 月 30 日 確認樣板間開放方案內(nèi)容與執(zhí)行 在提交方案后迅速提出反饋意見，以便方案能夠在規(guī)定時間內(nèi)落地執(zhí)行 8 月 30 日 確認開盤方案的內(nèi)容與執(zhí)行 在提交方案后迅速提出反饋意見，以便方案能夠在規(guī)定時間內(nèi)落地執(zhí)行 9 月 10 日 完成整體招商 包裝 展示城市度假生活未來生活前景 9 月 10 日 部分生活配套 開始營業(yè) 完成整體招商的包裝，部分主要生活配套（超市 ，商場，便利店，菜場）開始營業(yè) 9 月 15 日 確認易居提交的價格策略 完成項目的銷售任務，根據(jù)市場制定相應的價格策略顯得尤為重要 9 月 30 日 營銷費用的支持 配合項目的各項宣傳內(nèi)容支出相應的 營銷費用，縮短相應的請款流程 12 月 30 日 全國活動費用、項目整體營銷推廣費用、分銷渠道費用等 項目開盤前乙方需要落實的具體工作時間表 序號 項目 分類 內(nèi)容 完成時間 負責人 1 老客戶維護 島內(nèi) 按照執(zhí)行方案所定節(jié)點完成 7 月 9 月 方磊 2 拓客 島外 配合魯能在北京，石家莊，哈爾濱，濟南，石家莊、成都、重慶等地的拓展活動 79 月 阮磊 3 尾盤銷售 島內(nèi) 持續(xù)去化剩余的房源 7 月 12 月 阮磊 4 拓客 島內(nèi) 對島內(nèi)人流密集處及高端商場，會所等地派單等方式挖掘客戶 812 月 方磊 5 樣板間開放 島內(nèi) 樣板間看房通道制作，與樣 板間裝修及建議 8 月 15 日 企劃組 6 島外團隊建設(shè) 重點城市 哈爾濱 8 月 20 日 阮磊 成都 8 月 20 日 北京 8 月 20 日 其他城 市 沈陽、長春 8 月 25 日 太原 8 月 28 日 重慶 8 月 28 日 7 網(wǎng)盟渠道搭建 全國 搭建全國網(wǎng)盟轉(zhuǎn)介平臺，為 項目儲備客戶 8 月 30 日 阮磊 8 案場銷售員培訓 島內(nèi) 美三區(qū)及美五區(qū)產(chǎn)品培訓 8 月 30 日 方磊 9 泛銷售人員管理 島內(nèi) 針對以前的泛銷售人員進行 統(tǒng)計與管理 8 月 30 日 方磊 10 售后服務導入營 銷推廣體系 島內(nèi) 房屋托管與增值作為項目的 賣點對外宣傳 9 月 15 日 企劃組 11 重點城市外接待 點銷售員進場 島外 島外接待點啟用，起到客戶合同催簽與前款催繳的左右，還有就是維護當?shù)氐睦峡蛻簦卣剐驴蛻? 10 月 30 日 阮磊 附件一： 三亞灣新城下半年具體營銷執(zhí)行計劃 一、第一階段蓄客期（ 89 月份） （一）階段營銷目標 全國范圍的島外推介活動持續(xù)至 9 月 30 日，認籌 700組，為 10 月份開盤夯實客戶基礎(chǔ)。 新浪樂居配合推介活動，除了對活動現(xiàn)場的報道外，還要用軟文、鏈接等方式對活動進行前期的炒作和后 期延續(xù)性的炒作。 活動目標： 在 10 個城市，共計舉行 10 場大型推介活動和 15場小型圈層活動，認籌蓄客 700 組。 （ 2）跨界合作 —— 仕東利音樂會 背景簡介： 仕東利將冠名推出名為《玫瑰 蝴蝶》的名師大作時尚經(jīng)典唱片，由兩位中國音樂界的大師傾心制作，并在后續(xù)進行全國 16 個城市的巡回演出。 合作方式： 1）在音樂會現(xiàn)場對項目做推介。樂享人生》安排在項目現(xiàn)場拍攝，植入項目實景；寫真集將與唱片同時發(fā)行銷售，第一次發(fā)行量總共 3 萬張，擴大項目認知度。 4）安排三亞公司高層領(lǐng)導作為本次唱片的監(jiān)制。 （ 3）啟動易居網(wǎng)盟蓄客 活動時間 ： 8 月 25 日開始 活動目的 ：正式啟動易居網(wǎng)盟，作為常規(guī)拓客渠道的有益補充。 活動方式 ：由易居網(wǎng)盟、新浪樂居和合作媒體，定期組織看房團，向島上輸入客戶；同時，使用易居 E 金券，給予一定的特殊折扣（在原來折扣基礎(chǔ)上再優(yōu)惠 5萬元），促進認籌。 參與客戶來 源 ：易居網(wǎng)盟經(jīng)紀人