奶茶店?duì)I銷策劃書-在線瀏覽
2025-03-08 05:27本頁(yè)面
【正文】 價(jià)格：價(jià)格比較昂貴，給銷量帶來(lái)了較大影響。 促銷：目前只做過(guò)情人節(jié)、圣誕節(jié)的打折促銷。 價(jià)格：因處在尚易超市旁，人流量大，價(jià)格比較貴。 促銷：目前為止只做過(guò)節(jié)日促銷和店慶促銷。 價(jià)格：位置較偏僻，所以價(jià)格比較便宜。炭燒咖啡 渠道：主要是銷售給附近居住的同學(xué)和小區(qū)居民。我們店考慮的位置是五食堂這邊，當(dāng)環(huán)境或者我們店?duì)I銷戰(zhàn)略發(fā)生變化時(shí)，奶熊奶茶店的反應(yīng)應(yīng)該最大，最可能會(huì)采取相應(yīng)的措施。未來(lái)對(duì)我們店來(lái)說(shuō)，最大的競(jìng)爭(zhēng)者就是在我們附近的另外一家店，奶熊奶茶店?，F(xiàn)有的顧客：主要是工大的學(xué)生為主。地理特征：地段，流動(dòng)人口數(shù)。潛在顧客：五食堂是出學(xué)校的重要的餐飲地帶，所以其他要在五食堂吃飯的所有工大同學(xué)是我們的重要潛在顧客。現(xiàn)有的顧客：喜歡喝奶茶的學(xué)生和附近居民。 影響購(gòu)買決策者：主要是個(gè)人意愿以及周邊朋友的看法。主要顧客與一般顧客的區(qū)別：主要顧客是經(jīng)常來(lái)光顧店內(nèi)生意并且會(huì)帶好友過(guò)來(lái)的，一般客戶流動(dòng)性比較大，來(lái)的不頻繁，對(duì)待主要客戶，我們得采取一系列優(yōu)惠措施從而與他們保持良好的關(guān)系，建立深厚的信任感，對(duì)待一般客戶，我們得用我們的服務(wù)，把他們發(fā)展成我們的主要客戶。（四）我們的顧客什么時(shí)候購(gòu)買的奶茶？季節(jié)差異：基本沒(méi)有季節(jié)差異。（五）我們的顧客為什么要購(gòu)買我們的奶茶？我們和競(jìng)爭(zhēng)者奶茶帶來(lái)的利益：奶茶是很受歡迎的一種飲品，快速、美味讓它成為大眾喜愛(ài)的飲品。消費(fèi)者希望與我們或競(jìng)爭(zhēng)者保持一種緊密聯(lián)系嗎？或者他們只喜歡一手交錢一手交貨？ 消費(fèi)者希望與我們或競(jìng)爭(zhēng)者保持緊密的聯(lián)系，以便在今后的合作中取得更大的優(yōu)惠，當(dāng)然我們也是這樣希望的，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。1，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)、利益或者優(yōu)勢(shì)，使得潛在顧客選擇使用他們？ 七杯茶：包裝吸引人，地理位置好，人流量大。90176。2，在哪些方面阻礙了顧客選擇我們的產(chǎn)品？因?yàn)槲覀兊甑牡乩砦恢幂^好，所以租金較貴，所以我們的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較貴一些，這可能阻礙了一部分顧客選擇我們的奶茶。四）內(nèi)部環(huán)境分析（一）營(yíng)銷目標(biāo)和業(yè)績(jī)：1，打開(kāi)市場(chǎng)，提高我們店在這一塊的知名度。3，與客戶保持良好的聯(lián)系。這種戰(zhàn)略有利于我們的銷售額，能很好的實(shí)現(xiàn)盈利，與客戶的溝通和交流更是必不可少。劣勢(shì)：剛成立的店，客戶對(duì)我們持有很多懷疑態(tài)度，并且有些客戶習(xí)慣在以前的店消費(fèi)，很難改變他們的習(xí)慣。資本：店內(nèi)現(xiàn)有的各種設(shè)備。經(jīng)驗(yàn)：之前在其他
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