奶茶店?duì)I銷策劃書(編輯修改稿)
2025-02-15 05:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ）我們的營銷戰(zhàn)略在銷售額、盈利能力和溝通等目標(biāo)上的表現(xiàn)如何？我們的營銷戰(zhàn)略主要是前期聽過宣傳，提高知名度，吸引顧客來我們店參觀和消費(fèi)，后期我們通過老客戶的口碑相傳來鞏固我們的地位，也通過他們帶來更多的新客戶。這種戰(zhàn)略有利于我們的銷售額，能很好的實(shí)現(xiàn)盈利，與客戶的溝通和交流更是必不可少。（三）與業(yè)內(nèi)競爭者相比較如何？首先，優(yōu)勢：我們新店開張，一系列的優(yōu)惠活動(dòng)會(huì)吸引大批客戶，其次，我們通過自己的人際關(guān)系，可以有效的幫忙宣傳，并且節(jié)省一筆宣傳費(fèi)。劣勢：剛成立的店，客戶對(duì)我們持有很多懷疑態(tài)度，并且有些客戶習(xí)慣在以前的店消費(fèi)，很難改變他們的習(xí)慣。（五）店內(nèi)現(xiàn)有與未來資源1，公司現(xiàn)有的資源狀況如何？財(cái)務(wù)：除掉之前的所有費(fèi)用，還有3250元可以用來買原料。資本：店內(nèi)現(xiàn)有的各種設(shè)備。人員：一個(gè)店長，三個(gè)店員。經(jīng)驗(yàn)：之前在其他店認(rèn)真的學(xué)習(xí)過管理和經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)。與供應(yīng)商和客戶的關(guān)系：保持一個(gè)長久和緊密的合作關(guān)系。2，這些資源在近期會(huì)怎樣變化？會(huì)讓店變得更好還是更差？財(cái)務(wù)規(guī)模會(huì)越來越大，人員也會(huì)越來越多，經(jīng)驗(yàn)會(huì)越來越足。但是設(shè)備會(huì)越來越舊，所以對(duì)設(shè)備的愛惜和維護(hù)是我們應(yīng)該注意的。五，SWOT分析ＳＷＯＴ矩陣O（機(jī)會(huì)）O1：現(xiàn)代人越來越重視環(huán)保綠色和健康，奶茶正符合這一特點(diǎn)。O2：快餐越來越符合現(xiàn)代人的節(jié)奏。O3：市場前景廣闊。T（威脅）T1：附近奶熊奶茶店的老店競爭力度大。T2：客戶的口味越來越挑剔，對(duì)店的要求越來越高。S（優(yōu)勢）S1：地理位置好，人流量大。S2：套餐的品種多，可供選擇的種類豐富，賣相和味道好。S3：新店開張優(yōu)惠大。SO：利用優(yōu)勢，抓住機(jī)會(huì)l 了解客戶需求，定制個(gè)性化的產(chǎn)品。（S2,O2）l 加大市場開發(fā)的力度（S1,O1，O3）l 加大宣傳力度，提高知名度（S3,O1）ST戰(zhàn)略:利用優(yōu)勢，化解威脅l 針對(duì)老客戶關(guān)系營銷（S1,S2,T1）l 加快技術(shù)進(jìn)步，開發(fā)不同新產(chǎn)品（S2,S3,T2）W（劣勢）W1：價(jià)格較貴。W2：店內(nèi)費(fèi)用較少，短期很難雇傭員工。WO戰(zhàn)略：利用機(jī)會(huì)，克服弱點(diǎn)l 加強(qiáng)生產(chǎn)力度，增加產(chǎn)品線（O1,O2,W1）l 爭取周邊較大企業(yè)的支持和投資（O1,O3,W2）WT戰(zhàn)略：撤并收縮，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)l 主動(dòng)撤退，將店收縮到一個(gè)相對(duì)實(shí)力較強(qiáng)的市場（W1,W2,T1,T2）六，營銷目標(biāo)（一）營銷目標(biāo)：計(jì)劃在半年內(nèi)回本，共30000元，加上每個(gè)月我們的人工費(fèi)，每人100
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1