奶茶店?duì)I銷策劃書-wenkub.com
2025-01-16 05:27 本頁面
【正文】 工作激勵(lì)。促銷標(biāo)準(zhǔn)：如果標(biāo)準(zhǔn)沒有達(dá)到，有哪些可以補(bǔ)救的措施？可以聯(lián)系老客戶，通過自身的人際關(guān)系來吸引更多的消費(fèi)者。內(nèi)部溝通系統(tǒng)：員工和領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)部之間定時(shí)組織交流會(huì)，促進(jìn)彼此的感情。財(cái)務(wù)資源配置：店長的工資大概每個(gè)月2200左右，店員的1800左右。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。 與員工建立團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。（三）主要顧客和競爭者的反應(yīng)1，顧客與競爭者對(duì)營銷組合策略可能會(huì)有什么反應(yīng)？顧客可能會(huì)對(duì)我們的促銷策略感興趣，從而加大購買力度，競爭者肯定會(huì)采取類似的競爭策略來和我們保持競爭。（2）價(jià)格產(chǎn)品的單位成本：一盒奶茶成本在3元到4元不等，根據(jù)不同的產(chǎn)品成本不同。（二）營銷組合策略1，營銷組合策略（針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)）（1），產(chǎn)品產(chǎn)品的主要特性與利益：我們奶茶包裝較特別，味道好，所以定價(jià)相對(duì)來說會(huì)高一些?；拘枨蠛屠嫘枨螅褐饕亲鲋魇郴蛘唢埡笙?。4，與SWOT的關(guān)系：利用SWOT矩陣，制定合理的銷售方案。W2：店內(nèi)費(fèi)用較少，短期很難雇傭員工。S2：套餐的品種多，可供選擇的種類豐富，賣相和味道好。O3：市場(chǎng)前景廣闊。2，這些資源在近期會(huì)怎樣變化？會(huì)讓店變得更好還是更差？財(cái)務(wù)規(guī)模會(huì)越來越大，人員也會(huì)越來越多，經(jīng)驗(yàn)會(huì)越來越足。資本：店內(nèi)現(xiàn)有的各種設(shè)備。這種戰(zhàn)略有利于我們的銷售額，能很好的實(shí)現(xiàn)盈利，與客戶的溝通和交流更是必不可少。四）內(nèi)部環(huán)境分析（一）營銷目標(biāo)和業(yè)績：1，打開市場(chǎng)，提高我們店在這一塊的知名度。90176。消費(fèi)者希望與我們或競爭者保持一種緊密聯(lián)系嗎？或者他們只喜歡一手交錢一手交貨？ 消費(fèi)者希望與我們或競爭者保持緊密的聯(lián)系，以便在今后的合作中取得更大的優(yōu)惠，當(dāng)然我們也是這樣希望的，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。（四）我們的顧客什么時(shí)候購買的奶茶？季節(jié)差異：基本沒有季節(jié)差異。 影響購買決策者：主要是個(gè)人意愿以及周邊朋友的看法。潛在顧客：五食堂是出學(xué)校的重要的餐飲地帶，所以其他要在五食堂吃飯的所有工大同學(xué)是我們的重要潛在顧客?，F(xiàn)有的顧客：主要是工大的學(xué)生為主。我們店考慮的位置是五食堂這邊，當(dāng)環(huán)境或者我們店?duì)I銷戰(zhàn)略發(fā)生變化時(shí)，奶熊奶茶店的反應(yīng)應(yīng)該最大，最可能會(huì)采取相應(yīng)的措施。 價(jià)格：位置較偏僻，所以價(jià)格比較便宜。 價(jià)格：因處在尚易超市旁，人流量大，價(jià)格比較貴。 價(jià)格：價(jià)格比較昂貴，給銷量帶來了較大影響。對(duì)于剛踏入社會(huì)創(chuàng)
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