精品文案-合富輝煌2009年重慶圣地天項目項目整體定位及物業(yè)發(fā)展建議報告-在線瀏覽
2025-03-08 03:54本頁面
【正文】 旅游地產開發(fā)項目比比皆是、各具特色、競爭激烈的市場中，我們如何突出重圍，找出市場空白點，是項目成功的關鍵。這部分大多數(shù)人是社會發(fā)展的攻堅力量，在城市發(fā)展中起到舉足輕重的作用，他們辛勤奮斗應得到社會的認可，他們應該擁有一個完全屬于他們的天地 …… 這就是我們的機會點！ 顛覆 Break through 超越 Beyond 找出市場空白點，繼續(xù)深入思考，面對強手競爭，唯有全面超越才是制勝之道。 高度 height 在一個成長階段的市場中，競爭和大勢都很嚴峻的情況下，我們需要高度。從而達到跨越抗性，吸引他們關注、購買我們的產品的最終目的。 配套設施 開 發(fā) 時間 序列 1998年 對龍?zhí)稖纤畮斓闹苓呥M行開發(fā)，把海蘭云天作為一個旅游項目進行包裝 2022年底 公司與當?shù)卣坏佬尥碎L 9公里、從含谷到海蘭云天的公路，使得海蘭云天從一個名不見經傳的地方變成了重慶市的主要旅游景點 2022年末 海蘭云天成功推出了產權式酒店，正式進行旅游地產開發(fā) 2022年 1月 海蘭云天推出了酒店式公寓 ——— HOUSE 2022年 3月 海蘭云天推出湖濱度假公寓、聯(lián)排別墅 2022年 隨著海蘭云天在市民中的知名度逐漸高漲，海蘭云天推出了純水岸（ 180m2左右 雙拼、聯(lián)排、疊加，花園洋房） 20222022年 持續(xù)推出 200m2左右重慶最小戶型的濱廊式獨棟別墅項目 —— 賽納維納 2022年 推出假日風景小戶型公寓 旅游先行，完善道路以及內部配套設施 面向度假的投資產品 別墅、洋房等住宅產品以及投資產品滾動開發(fā) 主力客戶及演變 中端投資客戶 中端度假客戶 中高端端 度假客戶 開發(fā)策略：典型的以休閑度假旅游開發(fā)帶動房地產開發(fā)模式，通過前期配套的投入以及景點的打造，提升土地價值，為后期住宅開發(fā)奠定基礎。 啟示三： 開發(fā)模式：物業(yè)檔次逐步提高，實現(xiàn)項目價值的最大化。海菲德紅酒小鎮(zhèn)、觀音坐蓮等旅游設施 東部華僑城后期將有新的旅游項目面市。 相關配套設施 一期以游樂作為項目的主要出發(fā)點，通過互動性的茶溪谷、云海谷兩個大型主題設施，配合以因特拉跟酒店、商業(yè)街等提供全面的休閑生活配套 住宅配套享受整個景區(qū)提供的生活、休閑配套 以東部華僑城整體配套為基礎 2022 2022 開發(fā)策略及盈利模式 主力客戶演變 項目成交客戶以全國高端客戶為主，且不少香港、臺灣、甚至國外人士前來購買 前期通過旅游旺地，客戶層次不斷提高 通過主題樂園的開發(fā)帶動整個區(qū)域的成熟 啟示一： 啟示二： 以大量的前期投入，用時間換空間，換取后期開發(fā)利潤 前期資金占用量大，且對于主題樂園等旅游行業(yè)有極強的把控能力，方能實現(xiàn)經營利潤 啟示三： 東部華僑城 —— 天麓分析啟示 項目操作模式探討 開發(fā)模式 資源條件 啟動物業(yè) 資金要求 客戶購買住宅目的 旅游景點 地產開發(fā) 現(xiàn)有景區(qū)景點資源 別墅等中高端住宅物業(yè) 資金實力 要求一般 第二居所 自我營造旅游資源 大型旅游項目、樂園項目 資金實力 要求非常高 第一居所 /第二居所 旅游度假 地產開發(fā) 自我營造度假村等資源 度假村、產權式酒店 資金實力 要求一般 第二居所 旅游商務 地產開發(fā) 依托周邊旅游資源和自身景觀資源 酒店、會議中心、度假村 資金實力 要求一般 第二居所 √ √ 主力客戶群定位 項目開 發(fā)目標 打造重慶一流、全國有影響力產品，實現(xiàn)項目價值最大化 需要在選擇市場容 量較大的客戶群的基礎上，逐步走向高端 。 在項目開初期， 項目沒有市場號召力， 沒有品牌忠誠類客戶。 項目未 來競爭 通過打造有競爭力的市場 差異化、特色化產品， 實現(xiàn)項目滾動開發(fā)和價值提升。 重慶，啞鈴型社會結構 塔尖 塔底 中產階層 普通市民 標簽明顯 —— 私人會所、名車 身份標簽 —— 聯(lián)排別墅類客戶、 1～ 2輛私家車 身份標簽 —— 中高端社區(qū)（洋房居多）、一輛私家車 市場容量較大、有一定經濟實力、能夠承受偶居型景區(qū)度假物業(yè)的城市中產階層，同時輻射高端客戶。 企業(yè)客戶 投資客戶 度假客戶 別墅的次客戶
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