【正文】 息流動(dòng)的低 第 3 頁(yè) 共 12 頁(yè) 效使內(nèi)耗增加，內(nèi)部組織成本上升。 采購(gòu)的工作重心發(fā)生偏差。 二、精確確定定貨數(shù)量 經(jīng)濟(jì)定貨批量模型就是通過(guò)平衡采購(gòu)進(jìn)貨成本和保管倉(cāng)儲(chǔ)成本，確定一個(gè)最佳定貨數(shù)量 來(lái)實(shí)現(xiàn)最低總采購(gòu)成本的方法，但此模型有時(shí)必須修正，如數(shù)量折扣下的訂貨、延期定 貨、價(jià)格上漲和多品種等四種情況。其中主要三項(xiàng)： （從價(jià)值評(píng)估法、影響供應(yīng)商價(jià)格的因素、供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)法及其產(chǎn)品成本控制四方面了解其產(chǎn)品價(jià)格的制定） （質(zhì)量控制、質(zhì)量的定位標(biāo)準(zhǔn)） （安裝、培訓(xùn)、維修、技術(shù)服務(wù)） 供應(yīng)商資料的收集 ：包含產(chǎn)品所有原材料的供應(yīng)來(lái)源，材料的供應(yīng)渠道是否暢通，原材料品質(zhì)是否穩(wěn)定，供應(yīng)商原料 來(lái)源困難時(shí)候，其應(yīng)變能力 ：品質(zhì)管理組織是否健全、素質(zhì)的高低、制度是否完善，檢驗(yàn)儀器是否精密及維護(hù)狀況是否良好，原材料的選擇及進(jìn)料檢驗(yàn)的嚴(yán)格程度，操作方法及制作程序管制標(biāo)準(zhǔn)是否規(guī)范，成品規(guī)格及成品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)是否規(guī)范，品質(zhì)異常的追溯是否程序化，統(tǒng)計(jì)技術(shù)是否科學(xué)以及統(tǒng)計(jì)資料是否詳實(shí)等 ：技術(shù)人員素質(zhì)和研發(fā)能力的高低，各種專業(yè)技術(shù)能力的高低 ：機(jī)器設(shè)備的新舊、性能及維護(hù)狀況，年限及生產(chǎn)能力 ：管理人員素質(zhì)和工作經(jīng)驗(yàn)及工作能力的高低 ：制度的系統(tǒng)化、科學(xué)化，工作指導(dǎo)是否完備，執(zhí)行的狀況是否嚴(yán)格 ：每月的產(chǎn)值、銷售額，來(lái)往客戶、經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)及發(fā)展前景等 確定供應(yīng)商評(píng)估內(nèi)容 （目的了解供應(yīng)商表現(xiàn)，提升供應(yīng)商績(jī)效） ：現(xiàn)有合作的供應(yīng)商按時(shí)考評(píng) ：設(shè)定考評(píng)的標(biāo)準(zhǔn)要合理規(guī)范，一套嚴(yán)格完整的工作程序 ：一般為質(zhì)量和及時(shí)性 制定考評(píng)供應(yīng)商的指標(biāo) 第 4 頁(yè) 共 12 頁(yè) （價(jià)格水平、降低成本的態(tài)度及行動(dòng)、分享降價(jià)成果、付款） (批退率、平均和總的合格率 、來(lái)料批次合格率、來(lái)料檢驗(yàn)缺陷率、來(lái)料在線報(bào)廢率、來(lái)料免檢率、此外 SPC、 ISO 等質(zhì)量體系審核，質(zhì)檢報(bào)告、產(chǎn)品成分分析報(bào)告等 （準(zhǔn)時(shí)交貨率、訂單變化接受率） （服務(wù)上的溝通、反應(yīng)表現(xiàn)、合作態(tài)度、共同改進(jìn)、售后服務(wù)） （列：對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平、財(cái)務(wù)實(shí)力、管理能力等綜合打分） 考評(píng)的實(shí)施步驟 （成立評(píng)審小組 —— 決定評(píng)審項(xiàng)目 —— 設(shè)定評(píng)審項(xiàng)目的權(quán)數(shù)—— 合格供應(yīng)商的分類等級(jí)） ： A、定流程定期評(píng)審（剔除或者要求修正）， 建立新的供應(yīng)商 B、作業(yè)原則：委員會(huì)認(rèn)可的前提下次才能進(jìn)行合作） C、供應(yīng)商評(píng)審委員會(huì)作業(yè)：成員為總經(jīng)理、生產(chǎn)部主管、技術(shù)部主管、物料部主管、品質(zhì)部主管。執(zhí)行方式為召開(kāi)成員開(kāi)會(huì)討論） D、供應(yīng)商評(píng)估、認(rèn)可程序：通過(guò)查詢、實(shí)地考察、第三者資料等，建立《供應(yīng)商評(píng)審，表》，一般由倉(cāng)庫(kù)和品質(zhì)部進(jìn)行跟蹤，數(shù)據(jù)化體現(xiàn)，建檔。過(guò)程同上 認(rèn)證供應(yīng)評(píng)估 目的建立優(yōu)化的采購(gòu)環(huán)境，定期評(píng)估包括： ：物料名稱、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)、負(fù)責(zé)人、供應(yīng)商、評(píng)估重點(diǎn)、措施、頻度、要求 ：計(jì)劃、認(rèn)證、訂單 ：計(jì)劃人員、認(rèn)證人員、訂單人員 ：質(zhì)量、成本、供應(yīng)、服務(wù) ：根據(jù)以上成果建立新的供應(yīng)計(jì)劃、拓展供應(yīng)商群體、調(diào)整采購(gòu)環(huán)境有：調(diào)整供應(yīng)商比例、確認(rèn)供應(yīng)商群體、清理績(jī)效較差的供應(yīng)商 三、廣泛開(kāi)發(fā) 供應(yīng)商 通過(guò)展會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、會(huì)員名錄、產(chǎn)業(yè)公報(bào)、政府相關(guān)調(diào)查報(bào)告、媒體、顧問(wèn)公司、同行市調(diào)、廠商介紹、等等 開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商的流程：開(kāi)發(fā)計(jì)劃 —— 信息收集 —— 查詢作業(yè) （包括：物料名稱、規(guī)格、包裝要求；品質(zhì)要求及不良產(chǎn)品處理；數(shù)量、時(shí)間；交貨地點(diǎn)；運(yùn)輸要求及費(fèi)用承擔(dān)；違約責(zé)任；付款條件；保密要求；與供應(yīng)商接觸過(guò)程中要求對(duì)方提供：企業(yè)簡(jiǎn)介；產(chǎn)品范圍、名稱、規(guī)格、測(cè)試指標(biāo)說(shuō)明；主要供應(yīng)企業(yè)；供應(yīng)商評(píng)審表；價(jià)格構(gòu)成表；表要時(shí)提供樣品） —— 篩選作業(yè)（標(biāo)準(zhǔn)、考察） —— 議價(jià)作業(yè)（通過(guò)量、長(zhǎng)期合作、多家供應(yīng)、成本分析等壓價(jià)） —— 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的表單（供應(yīng)商明的圖、詢價(jià)單圖、價(jià)格構(gòu)成單圖、供應(yīng)商條件比較表圖） 現(xiàn)有供應(yīng)商關(guān)系的開(kāi)發(fā) 采用多家或少數(shù)幾家穩(wěn)定供應(yīng)商：降低采購(gòu)成本、降低運(yùn)輸成本、降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)、減少產(chǎn)品抵達(dá)市場(chǎng)所化時(shí)間、提高顧客滿意度、減少庫(kù)存成本、引進(jìn)新產(chǎn)品和新工序。指尖握手：保持距離。 注意：不是客觀的談判程序而是針對(duì)預(yù)期效果采取的進(jìn)攻或防守措施，也不是談判者最求的客觀條件，而是單方面得行動(dòng) 過(guò)程：搞好開(kāi)局 —— 穩(wěn)好舵（把好方向） —— 撐好帆（突發(fā)事件處理，順發(fā)猛進(jìn)，逆風(fēng)化解） —— 管好人（群策群力，避免性格上、追求商、思想上的干擾，引導(dǎo)談判過(guò)程）—— 靠好岸（結(jié)果檢驗(yàn)及表面上達(dá)成后續(xù)搗亂的避免） 三、簽訂采購(gòu)合同 ：名稱、編號(hào)、簽訂日期地點(diǎn)、買賣雙方名稱、合同序言、正文（商品名稱、品質(zhì)規(guī)格符合樣品或者圖紙要求、技術(shù)規(guī)范、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格、品牌）、數(shù)量、單價(jià)與總價(jià)、包裝（標(biāo)識(shí)、包裝方法、 材料、容量、質(zhì)量要求、環(huán)保要求、規(guī)格、成本、分揀運(yùn)輸）、裝運(yùn)（運(yùn)輸方式、時(shí)間、地點(diǎn)、裝運(yùn)通知等）、到貨期限、到貨地點(diǎn)、付款方式、保險(xiǎn)、商品檢驗(yàn)、紛爭(zhēng)與仲裁、仲裁機(jī)構(gòu)（使用仲裁程序、地點(diǎn)、效力）、不可抗因素、選擇內(nèi)容（正文選擇內(nèi)容保值條款、價(jià)格調(diào)整條款、誤差范圍）、尾部（合同份數(shù)、附件、生效日期、簽字蓋章） 計(jì)劃審查 —— 合同審批 —— 合同跟蹤 —— 缺料預(yù)測(cè) ：符合條款、滿足企業(yè)物料需求、控制庫(kù)存水平 ： A、合同執(zhí)行前跟蹤：回 簽情況，存檔； B、合同執(zhí)行過(guò)程跟蹤：嚴(yán)密跟蹤、精密響應(yīng)生產(chǎn)需求形式、慎重處理庫(kù)存控制 C、控制好物料驗(yàn)收環(huán)節(jié)（做好歸檔工作） 第 7 頁(yè) 共 12 頁(yè) D、合同執(zhí)行后的跟蹤（款、驗(yàn)收過(guò)程中的問(wèn)題解決） 補(bǔ)充說(shuō)明：合同跟蹤過(guò)程中關(guān)注質(zhì)量和貨期的變化情況，各數(shù)據(jù)的保管工作，加強(qiáng)合同立項(xiàng)審批、認(rèn)證開(kāi)展資信調(diào)查、實(shí)施物料招標(biāo)、加強(qiáng)合同審查工作 合同的修改（應(yīng)不可抗因素或物料上漲或材料變更需修改）和終止（違約或不可抗因素 四、靈活處理合同違約 違約的種