茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷ppt課件-在線瀏覽
2025-03-07 16:41本頁(yè)面
【正文】 著競(jìng)爭(zhēng)。 交易的雙方都能夠獲得足夠的信息。 在寡頭壟斷市場(chǎng)上，每家廠商的產(chǎn)量都占有相當(dāng)大的分額，從而每一廠商對(duì)整個(gè)行業(yè)的價(jià)格都有舉足輕重的影響。茶葉商品從原料收購(gòu)、加工、分散到集中，又從商品銷售的集中到分散，使茶葉市場(chǎng)交易成為一個(gè)艱苦的過(guò)程。 ? 茶葉生產(chǎn)者與消費(fèi)者的 信息分離 造成的矛盾，需要產(chǎn)需雙方的信息溝通 。解決此矛盾的關(guān)鍵是 如何合理定價(jià)。 ? 商品供求數(shù)量差異 ： 茶葉生產(chǎn)者與消費(fèi)者供求數(shù)量上的差異所造成的矛盾，致使批發(fā)商、零售商等中間商的出現(xiàn)成為必然。企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)應(yīng)該反映市場(chǎng)需要，也只有符合市場(chǎng)的需要，企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展。作為調(diào)節(jié)供求的手段，它能為生產(chǎn)者和消費(fèi)者提供便利的交換條件。 ? 促進(jìn)作用 市場(chǎng) 推動(dòng)企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)管理和提高經(jīng)濟(jì)效益。 ? 此外，市場(chǎng)還能為活躍商品經(jīng)濟(jì)發(fā)揮它不同的效用，如 時(shí)間 效用和空間效用等。 ? 時(shí)間效用 能否在顧客需要時(shí)提供產(chǎn)品或服務(wù)。現(xiàn)有紅茶、綠茶、青茶、黃茶、黑茶、白茶六大茶類之分；具體到某種茶葉又有細(xì)分，如紅茶有工夫紅茶、小種紅茶，綠茶有烘青、炒青、蒸青等；就質(zhì)量特征而言，同類茶葉也有名優(yōu)茶、大宗茶的區(qū)別。 眾多名優(yōu)、特種茶是特定區(qū)域自然與人文因素結(jié)合的產(chǎn)物，具有明顯的原產(chǎn)地域特征，如龍井茶屬于浙江、碧螺春屬于江蘇、猴魁只屬于安徽的黃山太平。 ? 商品茶價(jià)格的模糊性 自 20世紀(jì) 80年代中期茶葉產(chǎn)銷政策放開(kāi)以來(lái)（除邊銷茶外），企業(yè)擁有充分的價(jià)格自主權(quán)，茶葉價(jià)格幾經(jīng)起落，至今仍然波動(dòng)難測(cè)。 由于我國(guó)茶葉種類、質(zhì)量的差異性，茶葉質(zhì)量缺乏國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)來(lái)統(tǒng)一規(guī)范，高品茶的質(zhì)量級(jí)別較為混亂，售價(jià)較為模糊。 因此，破壞茶葉價(jià)格的模糊性，保持價(jià)格誠(chéng)信及訂價(jià)透明度，是深入發(fā)掘茶葉市場(chǎng)潛力的重要途徑。從而，市場(chǎng)通路及分銷網(wǎng)絡(luò)較為脆弱、波動(dòng)，物流成本和終端費(fèi)用過(guò)高。 實(shí)際操作中，市場(chǎng)通路建設(shè)應(yīng)根據(jù)自身商品茶的銷售特點(diǎn)，尋求對(duì)接市場(chǎng)的最佳切入點(diǎn)，探索切實(shí)可行、經(jīng)濟(jì)高效的營(yíng)銷組合方案，旨在建立通路穩(wěn)定、銷售暢旺、資金安全、運(yùn)行商效的分銷網(wǎng)絡(luò)。 ? 品牌是商品質(zhì)量、價(jià)格的信譽(yù)保證，消費(fèi)者正逐漸對(duì)品牌茶葉表示認(rèn)同和信賴，市場(chǎng)期待著更多茶葉品牌的涌現(xiàn)。 成長(zhǎng)中的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和一體化的國(guó)際市場(chǎng)，對(duì)茶葉品牌培育而言，既是市場(chǎng)需求又是發(fā)展契機(jī)，我國(guó)茶葉品牌從無(wú)到有、從小到大，具有極強(qiáng)的可塑性。品牌包裝茶的開(kāi)發(fā)商機(jī)，為茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了新的活力。 ? 茶葉包裝應(yīng)在堅(jiān)持中國(guó)特色的同時(shí)，重視與國(guó)際包裝慣例接軌，茶葉包裝應(yīng)的選材、款式、規(guī)格、圖文、標(biāo)注等內(nèi)容須符合進(jìn)口國(guó)的法律規(guī)定、文化特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣，以促進(jìn)中國(guó)茶葉獲取更高的國(guó)際市場(chǎng)份額和經(jīng)濟(jì)效益。 ? 二、市場(chǎng)營(yíng)銷 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷的 概念 及營(yíng)銷學(xué) 特點(diǎn) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的 階段性 ? 營(yíng)銷觀念的 特點(diǎn) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷 職能 市場(chǎng)營(yíng)銷的概念： 指圍繞市場(chǎng)展開(kāi)的一整套企業(yè) 活動(dòng)過(guò)程，是為滿足消費(fèi)者需求， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，而把適銷對(duì)路的商 品或勞務(wù)，通過(guò)交易手段從生產(chǎn)者 送到消費(fèi)者手中的所有企業(yè)括動(dòng)的 總稱。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的中心問(wèn)題是市場(chǎng)的開(kāi)拓、發(fā)展與變化，消費(fèi)者對(duì)商品的不同需求、商品的生命周期，科學(xué)組織運(yùn)銷，生產(chǎn)者盡快出售、消費(fèi)者得到滿足、經(jīng)營(yíng)者獲得利潤(rùn)。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷一樣，需要企業(yè)文化整合 ,市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)營(yíng)銷組合、實(shí)行目標(biāo)營(yíng)銷等一系列營(yíng)銷過(guò)程的戰(zhàn)略確定及戰(zhàn)術(shù)實(shí)施。國(guó)際營(yíng)銷既要適應(yīng)國(guó)內(nèi)環(huán)境，又要適應(yīng)國(guó)際環(huán)境，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷比之國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷具有更大、更多的差異性、復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)性。 ? 營(yíng)銷學(xué)的特點(diǎn) ： ? “ 以消費(fèi)者為中心 ” ，并以顧客為起點(diǎn)和終點(diǎn)，開(kāi)展售后
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