【正文】 銷售市場手機批發(fā)市場已經(jīng)被拒之門外，所以現(xiàn)有合作僅為運營商、專賣店、電商平臺。中端產(chǎn)品的定價集中在 1800 元至 2200 這個區(qū)間范圍，這個價格對比了整個市場的中端產(chǎn)品（ htc ones）以及高性價比產(chǎn)品（小米手機），是符合市場規(guī)律的。而高端產(chǎn)品的分布比較均勻，主要原因是國產(chǎn)品牌的高端機型在 25003500這個區(qū)間內(nèi)，外資品牌第二梯隊（ moto、 lg）在 4000，外資品牌中的三星、蘋果的定價在 4999 以上。手機硬件由以下幾大部分組成： CPU、 GPU、屏幕（大小、分辨率）、相機（前置后置）。全球有能力的制造商分別是：華為、高通、英偉達、三星、英特爾、德州儀器和愛立信。不可忽視的是，中國聯(lián)發(fā)科，旗下 MTK 系列處理器，以較高的性價比占據(jù)了中低端產(chǎn)品市場 。從千元機元老 sonic 為原點，該機擁有 英寸屏幕， 800 赫茲高通 CPU， 320w 像素，是當時三星手機 15002500 元檔的配置水平，而以 999 元的售價，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計共售出了千萬臺。 該系列產(chǎn)品開發(fā)策略極為明確，全部以單一元素脫節(jié)于主流高端產(chǎn)品，比如 C8813。所以使得該產(chǎn)品售價為 699899，運行內(nèi)存定位在該階段的原因是，現(xiàn)有新機型基本使用安卓 ，而安卓 的基本需求接近 400M，具體情況由定制程序及 UI 影響。 在華為進入市場獲得良好口碑的同時，華為試著在高端市場和電商渠 9 道開始謀劃。隨著人才配備的不斷完成，華為的 Vmall 上架，為華為電商平臺打開了局面，對于處在過于依賴運營商，且高端市場品牌等優(yōu)勢不明顯的華為來說，這是極其有意義的一步。 品牌形象，華為終端總裁余承東曾公開多次表示要求提升整體品牌形象，隨著 D 系列和 P 系列的發(fā)布，以及獨具遠見的率先控制 57 英寸的黃金位置的 寸 mid 手機華為 MATE 亮相，華為的手機產(chǎn)品系列已經(jīng)完全成型，具備較強的競爭優(yōu)勢。 華為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)： D 系列，是世界上最快、最智能的、單手的握感最好的手機。另外采用了很多華為 20 多年通信網(wǎng)絡(luò)的積累，能夠讓手機網(wǎng)絡(luò)速度更快、更省電。 P 系列，定位輕 薄、時尚，它的規(guī)格配置也比較高。后期將與奢侈品品牌聯(lián)合發(fā)布一些 P 系列產(chǎn)品，把全球頂級的奢侈品東西融合到手機系列中來。 G 系列，性價比比較高。擁有 寸 720P 分辨率，雙卡雙待手機。 10 Y 系列，這個產(chǎn)品發(fā)貨量很大，利潤較低，因為運營商將 價格壓低，但巨大的發(fā)貨量，將硬件轉(zhuǎn)換成華為的客戶。 G 系列 性價比價高。 11 ：（各品牌詳細資料見附件 2） 競爭形勢要點： 品牌關(guān)注格局：前三甲品牌中，蘋果、諾基亞與三星差距較大，國產(chǎn)品牌之間競爭進一步加劇。 產(chǎn)品特征： 4000 元以上高端機型關(guān)注度逼 近兩成，四核智能手機關(guān)注度達到 %。 800 萬 /810 萬像素機型關(guān)注度接近 60%， 英寸以上機型關(guān)注度持續(xù)攀升。 品牌關(guān)注格局 前三甲：蘋果、諾基亞與三星差距較大 2 月智能手機市場上，三星以 %的關(guān)注比例仍為最受關(guān)注的品牌，蘋果、諾基亞分居第二、三位，但關(guān)注比例與三星差距較大，相差 10 個百分點以上，蘋果領(lǐng)先諾基亞 %。其他上榜品牌關(guān)注比例均在 8%以下。三星 GALAXY Note II N7100(16GB) 與諾基亞 920 關(guān)注比例接近，前者以微弱優(yōu)勢居亞軍。諾基亞、魅族、 OPPO、步步高、 HTC、索尼、聯(lián)想均有一款產(chǎn)品上榜。 萬及以上像素 Android 機型在榜上占據(jù)絕對優(yōu)勢 從十五款產(chǎn)品的參數(shù)來看，搭載 Android 系統(tǒng)的機型在產(chǎn)品排行榜上占據(jù)十個席位，擁有絕對優(yōu)勢地位，同時十四款產(chǎn)品的攝像頭像素在 800 萬及以上。 從價格結(jié)構(gòu)來看， 2 月 10002020 元價格段產(chǎn)品仍為用戶關(guān)注主流，獲得 %的關(guān)注比例，較上月微 漲 %。千元以下、 30014000 元價格段產(chǎn)品關(guān)注度則均較上月出現(xiàn)一定幅度下降。 13 ： 主要依托運營商渠道、大型經(jīng)銷商、電商平臺來進行產(chǎn)品銷售。 隨著中高端產(chǎn)品的推出，華 為加快了自身渠道建設(shè)，表現(xiàn)在與國美、蘇寧等大型經(jīng)銷商的合作上。 電商平臺是華為一直在探索，付出努力最多的渠道。后期采用進駐天貓旗艦店以及自建 Vmall 的電商平臺為主要手段。 14 三、機會與問題分析 S(優(yōu)勢 ) W（劣勢） 品牌形象 費者 ，擁有自家芯片 策略影響 UI（ Emotion）不具備競爭力 O（機會） T（威脅） 求量大，市場潛力將被持續(xù)開發(fā) 、 blackberryos 隨時有開放可能性 os 的不斷完善 、競爭最激烈、最完善的智能手機系統(tǒng) ，國外市場狀況不佳 2. .美國對華為其他產(chǎn)品的封鎖 3 .過分依賴運營商帶來的后果 、智能眼鏡的出現(xiàn)柔性屏幕的開發(fā) iphone 有可能出現(xiàn) ： 國產(chǎn)品牌。 產(chǎn)品質(zhì)量得到認可獲得的良好品牌形象。 產(chǎn)品開發(fā)策略易于滿足各類消費者。 擁有的手機系統(tǒng)較多。前者獨具特色，擁有比擬 ios 系統(tǒng)的流暢度，但在應(yīng)用程序數(shù)量上沒有任何優(yōu)勢；后者相比前者對于硬件有更高的要求，基本上 wp os 雙核的流暢度和 android os 四核的流暢度相當，但后者系統(tǒng)升級速度快應(yīng)用程序豐富，且是開源系統(tǒng)。 在研發(fā)上采取高投入，擁有自家海思四核 CPU。因此華為的產(chǎn)品越來越出色，擁有 1080P 屏幕、 1300 萬堆棧式攝像頭、 4 核處理器的ｄ２，以及擁有最快４Ｇ聯(lián)網(wǎng)速度的Ｐ２，和超大 寸屏幕的跨界產(chǎn)品 mate。 華為生產(chǎn)基地位于中國深圳，擁有自己的生產(chǎn)基地以及研發(fā)基地，較為廉價的中國勞動力及專利的掌控，使得華為手機在生產(chǎn)成本上以及專利 16 上獲得了極大的優(yōu)勢。 華為由于前期生產(chǎn)的機型主要以千元機系列為主，給消費者帶來了較為低端的品牌形象，這對于新興的華為中高端品牌而言， 是極為不利的。 華為由于前期宣傳以突出自身是中國的世界 500 強，使得在消費者腦海中形成了一種國產(chǎn)品牌的固有形象。 渠道建立不完善。電商的代表是小米手機，華為曾試圖通過與奇虎 360 的合作打開電商的局面，但由于 合作不力，提前分手，而以電商為主要銷售渠道的小米手機，強調(diào)性價比，并充分運用網(wǎng)絡(luò)營銷，才獲得了以發(fā)燒友為主的細分市場支持，但在國內(nèi)消費者眼中，小米代表著屌絲形象，電商就是構(gòu)成其屌絲的一部分原因。而運營商這個渠道也面臨著大型經(jīng)銷商的麻煩，高端機型的主推名單里并沒有華為的高端系列，其次運營商看中的是華為在中低端市場的良好表現(xiàn)。 供應(yīng)鏈打造不完善。這從側(cè)面反映了華為在供應(yīng)鏈上的發(fā)展?jié)摿€很 17 大，智能手機受摩爾定律的影響，更新速度已經(jīng)上升到旗艦機型 1 年升級一次，而中低端機型基本以及實現(xiàn)了 1 年兩次升級，華為的供應(yīng)鏈存在一定的滯后性，使得產(chǎn)品永遠落后于其他外資品牌，相當于用次優(yōu)的產(chǎn)品和最優(yōu)的產(chǎn)品進行對抗。 華為的 emotion UI 是以模仿 ios 系統(tǒng)為主，對原生的 android 進行改裝，將程序菜單全部放置于桌面上，并在一些細節(jié)圖標、功能（省電、日歷）等方向做出優(yōu)化。 ： 全球發(fā)展中國家對智能手機需求量大，市場潛力將被持續(xù)開發(fā)。 同時預(yù)計中國出貨量占到全球的 30%。 通過對現(xiàn)有智能系統(tǒng)環(huán)境的分析，老牌強手黑莓復(fù)興之做 blackberry 10，面臨著智能手機生態(tài)環(huán)境的重塑，較低的出貨量帶來的后果是應(yīng)用程序開發(fā)者拒絕為其開發(fā)軟件，智能手機沒有海量的應(yīng)用程序支持將無異于功能機。屆時將引起整個生態(tài)鏈的巨大變化，新力量的加入將會促使其成為對抗安卓的生力軍。 wp os 的不斷 完善。尤其是wp8，于 2020 年 6 月 21 日發(fā)布。在界面的個性程度上是其他系統(tǒng)所不能比擬的，動態(tài)磁貼、動 18 態(tài)應(yīng)用。 安卓將成為全球范圍最廣、競爭最激烈、最完善的智能手機系統(tǒng)。迄今為止，安卓已經(jīng)獲得了市場的絕大部分市場份額。越多的硬件商加入帶來了強大的競爭壓力，也帶來了更多的軟件開發(fā)商，豐富了安卓的生態(tài)系統(tǒng) 手機通訊網(wǎng)絡(luò)升級。同時，在３Ｇ網(wǎng)絡(luò)中處于劣勢的中國移動發(fā)力ＴＤ－ＬＴＥ，４Ｇ網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢是速度更快（理論網(wǎng)速最大下行１００Ｍ／ｓ， 上行５０Ｍ／ｓ） 運營商的支持。但是國內(nèi)外的運營商都在將手機終端的輸出作為自身利潤的部分，在長期發(fā)展中，運營商渠道將逐步代替大型經(jīng)銷商的功能。 受美國金融危機影響，全球經(jīng)濟發(fā)展速度下滑，也對智能手機換代造成了一定的影響。 美國總統(tǒng) obama 牽頭對中國企業(yè)華為、 中興、 HTC 有所限制，尤其是 19 對華為、中興的通訊產(chǎn)品有很多限制，并且以威脅國家安全為由否定了一系列商業(yè)行為。 大多數(shù)手機制造商過于依賴運營商渠道，忽略了專營店等渠道，使得在后期與運營商談判中受到一定壓制，進一步壓縮了利潤。 新產(chǎn)品、新技術(shù)對于智能手機行業(yè)是一把雙刃劍，一方面推動了用戶體驗的提升，另一方面對于一些研發(fā)能力、創(chuàng)新能力較弱的企業(yè)將抓不住新的細分市場。 安卓的快速發(fā)展離不開中低 端產(chǎn)品的持續(xù)貢獻，而目前大