【正文】 已經(jīng)應用于 140 多個國家，服務全球 1/3 的人口。華為技術有限公司的業(yè)務涵蓋了移動、寬帶、 IP、光網(wǎng)絡、電信增值業(yè)務和終端等領域。 成就： 華為技術有限公司是成為繼聯(lián)想集團之后，成功闖入世界 500 強的第二家中國民營科技企業(yè)，也是 500 強中唯一一家沒有上市的公司，排名第 397位。 華為有限公司企業(yè)文化 企業(yè)文化概述 企業(yè)文化是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，受一定的社會文化背景、意識形態(tài)影響而形成的一種精神成果和文化觀念。 華為的企業(yè)文化 華為技術有限公司是一家總部位于中國廣東深圳市的生產(chǎn)銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，是全球最大的電信網(wǎng)絡解決方案提供商，是全球第二大電信基站設備供應商。民族文化，政治文化企業(yè)化，華為把中國共產(chǎn)黨最低綱領分解為可操作的標準，來約束和發(fā)展企業(yè)高中層管理者。 “狼文化” —— 精神核心：不是王者，勝似王者。新狼，新生的力量！ 華為非常崇尚“狼”，認為狼是企業(yè)學習的榜樣，要向狼學習“狼性永遠不會過時。狼有最顯著的三大特性，一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身、永不疲倦的進攻精神，三是群體奮斗的意識 雙重利益驅(qū)動：堅持為祖國昌盛，為民族振興，為家庭幸福而努力奮斗的雙重利益驅(qū)動原則。除了工作上的差異，生活中華為員工一律平等。而企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力原在于制度和文化，對于以后的華為如果沒有了任正華，接班人的問題就困擾了華為，而對于華為的發(fā)展將是一個嶄新的難題。 跟不上時代發(fā)展潮流 —— 華為“不穿紅舞鞋”的定位在現(xiàn)實中更是造成了外界的諷刺和嘲笑。聯(lián)通則用ＣＤＭＡ向 3G 過度，致使華為在 CDMA 中招標落伍，喪失了這些絕好的機遇，少拿到了十幾億的訂單。 加強接班人文化傳承培訓，選對企業(yè)接班人是權利傳承的關鍵之筆，選定的接班人能忠于企業(yè)，繼承發(fā)展，立足當前，開拓創(chuàng)新。所以，加強企業(yè)的加班人的文化傳承培訓。 企業(yè)文化應當具有靈活性，增強創(chuàng)新能力 隨著環(huán)境和條件的變化而適當?shù)倪M行調(diào)整，實現(xiàn)與時俱進。 華為競爭情況與業(yè)務介紹 競爭情況概述 華為實施全球化經(jīng)營和以客戶為中心的競爭戰(zhàn)略，堅信為客戶服務是華為存在的唯一理由，客戶囂求是華為發(fā)展的原動力。質(zhì)量好、服務好、運作成本低，優(yōu) 先滿足客戶需求，提升客戶競爭力積贏剝能力。與友商共同發(fā)展，既是競爭對手，也是合作伙伴，共同創(chuàng)造良好的生存空間，共享價值鏈的利益。華為站在戰(zhàn)略高度，制定發(fā)展規(guī)劃，使得華為手機不 斷得到消費者的接受，市場關注率不斷提高，得到消費者的親睞。 （ 2）競爭者分析： TCL— 說到 TCL 手機，人們不由自主會想到鉆石和“ 韓國 第一美女 金喜善 。 2020年 5月獲得 GSM 和 CDMA 手機生產(chǎn)雙牌照。 小米 — 小米手機是小米公司（全稱 北京小米科技有限責任公司 ）專為發(fā)燒友級手機控打造的 一款高品質(zhì) 智能手機 。手機 ID 設計全部由小米內(nèi)部來自 摩托羅拉 的硬件團隊完成，手機生產(chǎn)主要由 富士通 和 英華達 代工。 中興 — 中興通訊設備有限公司全球領先的綜合性通信制造業(yè)上市公司， 中興手機的目標是做全球最好的定制手機廠商，手機出貨量在未來三到五年內(nèi)進入全球前五 。 聯(lián)想 — 聯(lián)想移動通信科技公司（以下簡稱為：聯(lián)想移動）成立于 2020年，總部設在中國福建廈門。聯(lián)想LENOVO 是其手機系列產(chǎn)品的品牌！ （ 3）應對策略 設定正確營銷目標：從鄉(xiāng)村到城市，針對學生，中年人等消費群體。 2020 年 6 月，華為智能手機 C8812 在中國上市 60 天零售過百萬 2020 年 4 月，華為旗艦智能手機 Ascend P1 在北京全球首發(fā) 2020 年 3 月，華為手機官方電子商城平臺－華為商城正式對外運營 2020 年 1 月，在美國 CES 展發(fā)布 全球最薄智能手機 Ascend P1 S。 2020 年 8 月，華為發(fā)布云服務平臺和全球首款云手機華為遠見（ Vision） 2020 年 3 月，華為智能手機 C8500 在中國上市百天零售過百萬 2020 年 9 月，華為在德國 IFA 上發(fā)布了全球首款 with Google 的 普及型智能手機 IDEOS 2020 年 2 月，華為在西班牙的“世界移動通信大會”上首次展示了其首款Android 智能手機，并宣布將與 Tmobile 合作推廣該手機 2020 年 6 月，華為第一款 3G 手機 U626 被查爾頓媒體集團評為“最佳 3G 手機獎” 2020 年 2 月，作為中國第一款 WCDMA 手機參加法國嘎納 3GSM 大會，并在大會現(xiàn)場進行了豐富的業(yè)務演示 2020 年 7 月，成立華為技術有限公司手機業(yè)務部 確定營銷組合策略方案，加大對產(chǎn)品策略價格策略，渠道策略、促銷策略的改善與執(zhí)行。也就是說華為以“賣項目”的方式賣產(chǎn)品，把每筆業(yè)務當著一個銷售項目，全面開展銷售項目管理。 在銷售項目管理中，華為高度采取目標導向的思維方式，每個項目設有基本目標、摸高目標及挑戰(zhàn)目標。有時候“吃肉”的同時還是要給對手留下“湯”，讓對方陪著一路走下去 。有些戰(zhàn)略性項目的考核不是賺錢，只要不讓對手得到就已達到目標等?？蛻舴治?項目背景、客戶決策鏈、決策人、決策過程、決策原則與因素等分析。因為現(xiàn)代市場不再是客戶與企業(yè)自身兩者之間的關系，而“客戶 —— 競爭對手 —— 自身”的三角關系成為市場競爭的永恒主題。競爭對手分析包括競爭對手產(chǎn)品優(yōu)點 /缺陷、資金狀況 /銷售情況、市場地位、市場份額、市場策略、歷史銷售情況、對手在客戶端的客戶關系分值、產(chǎn)品和技術、市場關系、商務、服務、項目組成員、決策習慣 /報價習慣 /銷售習慣等，只有深刻分析競爭對手，才能為客戶 提供個性化解決方案，獲取項目成功和好的商務條件 。 華為十分重視銷售項目的策劃。 華為開展有效的過程監(jiān)控與管理。并進一步調(diào)查、分析產(chǎn)生偏差的原因，調(diào)整策略以達到目標。一是可以從成功的經(jīng)驗中尋找自身的優(yōu)點和有效方法，樹立信心 。每一個銷售項目總結(jié)都是一個生動的實戰(zhàn)教材，通過閱讀他人的項目總結(jié)，可以從不同的角度給大家以啟發(fā)，相互交流，共同提高。 （ 4）方案實施與控制 組織計劃： 營銷計劃在全國展開，讓消費者以最快的速度得到華為手機的全方位服務及促銷活動給消費者帶來的實惠。 成就客戶： 為客戶服務時華為存在的唯一理由，客戶需求是化為發(fā)展的動力，加大和改善對銷售服務和售后服務的力度。 華為產(chǎn)品和解決 方案涵蓋移動（ HSDPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM, CDMA2020 1xEVDO/CDMA2020 1X, TDSCDMA 和 WiMAX）、核心網(wǎng)（ IMS, Mobile Softswitch, NGN）網(wǎng)絡（ FTTx, xDSL, 光網(wǎng)絡 , 路由器和 LAN Switch）、電信增值業(yè)務 (IN, mobile data service, BOSS)和終端（ UMTS/CDMA）等領