【正文】 生產(chǎn)企業(yè)對貿(mào)易商的依賴將更少配額分配制度改革? 進(jìn)出口配額將進(jìn)一步向生產(chǎn)企業(yè)傾斜? 2022年， 分配該生產(chǎn)企業(yè)的配額將提升至 30%? 配額分配將更為透明和科學(xué)化? 單一貿(mào)易功能的外貿(mào)企業(yè)生存難度加大? 對配額及進(jìn)出口權(quán)高度依賴的企業(yè)將受到較大打擊35Lines加入 WTO后，中國可享受加入世貿(mào)組織帶來的權(quán)利，同時必須承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)? 關(guān)稅減讓 (15% 以上纖維降 50%)? 非關(guān)稅壁壘的消除 許可證廢除 出口補貼減少? 遵守國際貿(mào)易規(guī)則 (反舞弊 )? 開放服務(wù)貿(mào)易 (外資進(jìn)入外貿(mào)運輸、倉儲、零售金融等行業(yè) )? 放寬對外商投資的限制 ? 配額的增加并逐步取消 (最惠國待遇 )? 發(fā)展中國家待遇 (普惠制 )? 利用世貿(mào)組織解決貿(mào)易爭端? 制約美歐目前慣用的反傾銷、反補貼手段權(quán)利義務(wù)36Lines中國加入 WTO已進(jìn)入最后階段，樂觀估計今年年底將能成功雙邊談判? 中國要同美歐等國家和地區(qū)舉行雙邊談判有 36個國家 (世貿(mào)組織成員 )提出與中國談判議會批準(zhǔn)? 中國與世貿(mào)組織成員達(dá)成協(xié)議后得到各國立法部門的批準(zhǔn)起草議定書? 達(dá)成雙邊協(xié)議后， 起草議定書和相關(guān)文件投票表決? 議定書提交世貿(mào)組織會議表決通過后的第 30天1234進(jìn)展障礙難度描述? 中國已與 35個國家和地區(qū)完成了雙邊談判? 有墨西哥尚未與中國達(dá)成 雙邊協(xié)議? 35各國立法部門已批準(zhǔn)了雙邊協(xié)議? 尚未完成樂觀估計2022年末加入WTO+ +目前中國處于攻堅階段 相對容易Backup37Lines值得注意的是， 即使中國加入了 WTO仍有幾個因素制約中國對外貿(mào)易的增長? 以美、加、墨為首的北美自由貿(mào)易區(qū) (加勒比海和中美洲將受益于 NAFTA)? 歐盟貿(mào)易集團(tuán)對土耳其、東歐及地中海沿岸國家以優(yōu)惠政策區(qū)域貿(mào)易集團(tuán)的形成 美、歐的反傾斜條款及技術(shù)壁壘? 美中雙邊貿(mào)易協(xié)定規(guī)定， 反傾斜條款繼續(xù)到 2022年底有效? 歐洲國家會以綠色壁壘、技術(shù)壁壘等形勢阻礙中國產(chǎn)品進(jìn)入歐洲? 在美國相關(guān)部門認(rèn)為中國進(jìn)出口商品危及到某行業(yè)市場的安全時， 可以限制從中國出口市場穩(wěn)定的保護(hù)Backup38LinesWTO的加入對中紡既有紡織原料業(yè)務(wù)會產(chǎn)生一定的負(fù)面影響對產(chǎn)業(yè)及進(jìn)出口貿(mào)易影響 對中紡現(xiàn)有業(yè)務(wù)的影響? 出口補貼會受限制， 中國承諾，出口補額逐年減少? 進(jìn)口許可證將逐步消除， 進(jìn)口配額將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上增加? 但由于農(nóng)業(yè)穩(wěn)定因素的考慮同時隨著棉花價格與國際接軌， 棉花進(jìn)口量將逐步增加? 棉花出口業(yè)務(wù)逐步受到負(fù)面影響? 棉花進(jìn)口業(yè)務(wù)會有緩步增長? 國內(nèi)毛紡行業(yè)不景氣， 開工不足， 故原料需求不大? 羊毛進(jìn)口經(jīng)營權(quán)向生產(chǎn)企業(yè)開放， 外貿(mào)公司配額更少? 對現(xiàn)有羊毛業(yè)務(wù)短期不產(chǎn)生明顯的正面影響， 關(guān)鍵在于國內(nèi)毛紡行業(yè)的未來發(fā)展以及中紡對貨源的控制能力? WTO加入將加速國內(nèi)化纖產(chǎn)業(yè)的升級過程? 國外企業(yè)將以直接投資來進(jìn)入中國? 國內(nèi)企業(yè)也將經(jīng)歷一個集中化的過程， 長遠(yuǎn)來看化纖原料自給率將提升? 進(jìn)口化纖量長遠(yuǎn)來看會減少? 短期內(nèi)對化纖業(yè)務(wù)產(chǎn)生正面推動， 但長遠(yuǎn)來看對化纖業(yè)務(wù)會有負(fù)面影響棉花羊毛化纖39Lines兩紗兩布業(yè)務(wù)在加入 WTO后將會受到負(fù)面影響 對產(chǎn)業(yè)及進(jìn)出口貿(mào)易影響 對中紡現(xiàn)有業(yè)務(wù)的影響? 由于失去在歐美市場的配額保護(hù)， 中國在配額地區(qū)的業(yè)務(wù)將受到印巴紗更猛烈的沖擊， 從而導(dǎo)致出口市場萎縮? 伴隨著棉價的逐步接軌， 進(jìn)口紗的總量不會有較快的上升? 對中紡現(xiàn)有兩紗出口業(yè)務(wù)形成沖擊? 伴隨著歐美配額的消除， 生產(chǎn)企業(yè)將獲得更多的自營出口機(jī)遇? 對中紡現(xiàn)有的兩布出口業(yè)務(wù)形成沖擊兩紗兩布40Lines花色布出口市場的擴(kuò)大將推動中紡家紡布及中低檔面料出口業(yè)務(wù)的增長對產(chǎn)業(yè)及進(jìn)出口貿(mào)易影響 對中紡現(xiàn)有業(yè)務(wù)的影響? 加入 WTO后， 發(fā)達(dá)國家會將印染行業(yè)轉(zhuǎn)移至發(fā)展中國家， 從而增強中國家紡布的競爭力? 在歐美市場， 中國的家紡產(chǎn)品頗具競爭力， 配額消除后出口會增加? 目前國內(nèi)企業(yè)規(guī)模與實力差， 對外貿(mào)企業(yè)依賴程度高? 推動中紡家紡布對配額地區(qū)的出口? 外資進(jìn)入將推動面料行業(yè)發(fā)展? 中低檔面料對東南亞地區(qū)及配額地區(qū)出口將增加? 推動中紡中低檔面料的出口家紡布面料41Lines服裝將是加入 WTO后收益最大的行業(yè)， 中低檔服裝的出口將獲得很快的成長對產(chǎn)業(yè)及進(jìn)出口貿(mào)易影響 對中紡現(xiàn)有業(yè)務(wù)的影響? 進(jìn)口少量增加 ? 無影響? 配額消除將減少配額成本? 進(jìn)口面料關(guān)稅降低將有力地推動服裝成本優(yōu)勢的進(jìn)一步提升? 國外品牌商 /代理商會將更多的加工環(huán)節(jié)放在國內(nèi)， 直接采購成品? 對現(xiàn)有中檔服裝出口有推動? 出口受墨西哥、土耳其等國家地區(qū)的有力競爭， 但配額消除部分抵銷了我國的競爭劣勢? 對現(xiàn)有低檔服裝出口有推動高檔服裝中檔服裝低檔服裝42Lines電子商務(wù)對服裝業(yè)的沖擊低于半成品與成品業(yè)? 花色布與成品從其本質(zhì)上來說是非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品， 僅花色布而言， 客戶除了布料、顏色外還要對質(zhì)量、交貨期等因素非?？粗? 而傳統(tǒng)的貿(mào)易商除了溝通供求信息外， 還承擔(dān)了質(zhì)量控制， 交期控制、風(fēng)險承擔(dān)等其它職能， 而這些職能往往是電子商務(wù)無法取代的對花色布及成品領(lǐng)域沖擊不大? 半成品與原料基本上是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品， 一般供需雙方在不見面， 不見貨的情況下僅憑貨號就可以做生意? 傳統(tǒng)的貿(mào)易商僅起到了一個信息中介的角色， 其它增值服務(wù)較少在半成品原料業(yè)務(wù)中發(fā)揮出來? 電子商務(wù)對于信息中介提高了一個更高效率、更低成本的溝通平臺， 其對于貿(mào)易商的替代效果較強? 一些國內(nèi)強大的半成品供應(yīng)商已通過網(wǎng)站對外展示自己但對兩紗兩布及原料貿(mào)易商來說構(gòu)成極大沖擊電子商務(wù)作為一個全新高效的信息溝通平臺43C. 集團(tuán) 遠(yuǎn)景 與 戰(zhàn)略 目標(biāo)44Lines中紡愿景W orldwide Innovation Service全球化的中紡創(chuàng)新的中紡服務(wù)的中紡中紡 2022Educational學(xué)習(xí)型的中紡45Lines中紡愿景陳述 我們是一家在紡織服裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)及其多元化業(yè)務(wù)領(lǐng)域中占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位，并且 全球化 地展開運作的企業(yè)集團(tuán)。46Lines到 2022年，中紡將成為一家以成衣為主，業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)上百億人民幣的企業(yè)集團(tuán)總計 總計 100 億人民幣2022年業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)以成衣為主40%10%10%10%25%5%多元化成衣面料紗 amp。布紡織原料非紡織原料目前業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)以原料為主21%1) 預(yù)測2022年銷售結(jié)構(gòu) 1) 2022年目標(biāo)銷售結(jié)構(gòu)47Lines20222022 銷售成長 (億元 )? 紡織原料業(yè)務(wù)成長性較低，假設(shè) 5年后規(guī)模不變，但比重降到 25%， (低于成衣業(yè)務(wù) )由此測算出總體業(yè)務(wù)規(guī)模為 100億元? 多元化業(yè)務(wù)比重 5年后應(yīng)達(dá) 10%，即10億元業(yè)務(wù)規(guī)模? 非紡織原料中大豆成長有限，但業(yè)務(wù)范圍將向其他農(nóng)作物延伸，保守估計對業(yè)務(wù)規(guī)模的貢獻(xiàn)為 2億元（自營收入），則總體規(guī)模達(dá) 10億元? 兩紗兩布規(guī)模與比重均有所下滑? 成衣比重應(yīng)超過原料比重，達(dá) 40%，面料業(yè)務(wù)平均成長 43%， 2022年達(dá) 10億元目標(biāo)制定依據(jù)未來 5年的業(yè)務(wù)成長將主要來源于成衣業(yè)務(wù)、面料業(yè)務(wù)及多元化業(yè)務(wù)成衣面料紡織原料非紡織原料多元化40105251010258100紗 amp。布業(yè)務(wù)建議的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略基礎(chǔ)業(yè)務(wù)? 面料業(yè)務(wù)? 成衣業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)? 多元化業(yè)務(wù)新興業(yè)務(wù)1) 大豆 業(yè)務(wù) 和 紡織品 原料54Lines現(xiàn)有復(fù)雜的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)將被重新劃分為五個種類紡織服裝、原料以外的其他多元化投資業(yè)務(wù) ? 化纖? 羊毛? 棉花? 大豆及其他農(nóng)作物? 棉紗? 棉布? 化纖紗? 化纖布? 特殊紗、布? 服裝面料? 家紡面料 (含家紡成品 ) ? 成衣 原料業(yè)務(wù) 紗 amp。布類貿(mào)易業(yè)務(wù)資本營運? 資產(chǎn)變現(xiàn) /出售? 盈利資產(chǎn)買殼上市 通過增發(fā)新股來吸收資金 二級市場操作盈利? 吸收戰(zhàn)略投資人? 將資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為資本? 壙展融資渠道? 資金回收 /吸收? 原料類與紗 amp。M擁有自有品牌的服裝零售商新興一體化服裝連鎖專門店83Lines在服裝零售商與服裝商之間， 存在著對外包服務(wù)需求的差異不同客戶對外包服務(wù)的需求供應(yīng)流程 打樣 面輔料采購 工廠的評估 與推薦 生產(chǎn) …服裝零售商 (百貨公司、超市等 )一體化服裝連鎖專門店服裝商設(shè)計 質(zhì)量控制 單證 /配額 完全由客戶承擔(dān) 全部外包主要差異84Lines在服裝供應(yīng)流程中主要存在七個環(huán)節(jié)設(shè)計? 流行趨勢與消費者追蹤? 服裝設(shè)計? 面料的研究與推薦打樣? 板型設(shè)計? 打板、制樣面輔料采購? 選定面輔料供應(yīng)商? 安排出廠時間工廠的評估與推薦? 選擇供應(yīng)地區(qū)與生產(chǎn)工廠? 定價? 跟單生產(chǎn)? 裁剪? 縫制? 包裝 /商標(biāo)單證 /配額? 貿(mào)易單證? 清關(guān)? 配額? 出運服裝供應(yīng)流程的七個環(huán)節(jié)質(zhì)量控制? 產(chǎn)前控制? 產(chǎn)中控制? 終驗Backup85Lines質(zhì)量是客戶對服裝供應(yīng)商的基本要求，但深入服務(wù)及靈活度將變得日益重要郵購超市 /大賣場百貨公司 / 連鎖綜合商店產(chǎn)品質(zhì)量 總成本 交期 原料就地采購 深入服務(wù) *服裝零售商服裝商4 3 1 2 24 2 4 2 22 4 2 1 14 3 2 2 34 1 1 1 34 2 2 1 13 4 1 2 1一體化連鎖專門店中高檔知名品牌中檔弱勢品牌低檔無名品牌4 非常重要 1 完全不重要* 包括最小訂單量， 創(chuàng)新能力、全程服務(wù)等趨勢86Lines 未來服裝商及服裝零售商的采購渠道將發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化87Lines目前服裝零售商與服裝商主要通過自己的采購機(jī)構(gòu)及各級中間商在國內(nèi)進(jìn)行采購業(yè)務(wù)區(qū)域 全球 地區(qū)內(nèi) 國家內(nèi)零售商及服裝商代理出口：全面性 /當(dāng)?shù)刂虚g商服裝加工廠當(dāng)?shù)剞k事處當(dāng)?shù)剞k事處當(dāng)?shù)剞k事處地區(qū)性中間商自有地區(qū)性采購機(jī)構(gòu)全球性中間商全國性 /當(dāng)?shù)刂虚g商目前服裝供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)88Lines未來在服裝供應(yīng)鏈上，二級中間商將失去生存空間，成功的服裝供應(yīng)商將是能夠提供全面服務(wù)的中間商和服裝生產(chǎn)商隨著中國貿(mào)易政策的開放及配額限制的取消，全國性 /當(dāng)?shù)囟壷虚g商將逐漸萎縮地區(qū)性的中間商在服裝供應(yīng)鏈上更受零售商與服裝商的青睞，因為他們能夠提供良好的服務(wù)未來成功的服裝供應(yīng)商將是能夠提供全面服務(wù)的中間商和服裝生產(chǎn)商部分大型零售商及服裝商將減少與中間商的業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而利用自己的采購機(jī)構(gòu)直接與服裝生產(chǎn)商合作123489Lines隨著中國貿(mào)易政策的開放及配額的取消，全國性 /當(dāng)?shù)囟壷虚g商的生存空間將逐步萎縮? “我們一大塊貿(mào)易額是為沒有進(jìn)出口權(quán)的工廠做代理 ” — 中紡? “如果沒有配額，我們就不會再跟國內(nèi)的貿(mào)易公司做了 ” — 客戶? “我們海關(guān)比客戶熟，客戶解決不了的事，我們一天就解決了 ” — 中紡? “國內(nèi)貿(mào)易公司也幫助我們聯(lián)系工廠，但大多數(shù)都不跟單 ” — 客戶目前全國性 /當(dāng)?shù)囟壷虚g商提供的服務(wù)隨著出口許可證發(fā)放的增加并最終實行出口登記制，以及配額限制逐步取消? 全球性 /地區(qū)性中間商將通過自己的辦事處直接聯(lián)系服裝生產(chǎn)廠? 大部分擁有當(dāng)?shù)剞k事處的零售商/服裝商將直接聯(lián)系服裝生產(chǎn)企業(yè)，或僅使用當(dāng)?shù)刂虚g商少量服務(wù) (如出口單證 )? 全國性 /當(dāng)?shù)囟壷虚g商的業(yè)務(wù)將僅限于為無當(dāng)?shù)剞k事處的全球、地區(qū)性中間商服務(wù)資料來源： 羅蘭貝格訪談90Lines由于行業(yè)集中度的提高，部分規(guī)模不斷擴(kuò)張的零售